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業界習慣於把空調廠家按產銷量或市場份額分為一線品牌、二線品牌和三線品牌。一線品牌,公認的說法是格力、海爾、美的三大家。二線品牌,包括科龍、春蘭、海信、長虹等10餘家。對於絕大部分二線品牌來說,2001年度是個傷心的年份。2000年度的輝煌不再,夢寐以求的『進入一線品牌』的目標不僅沒有實現,相反差距越來越遠。但二線品牌仍是最值得我們關注的。因為他們受到一線品牌、新生品牌和洋品牌的多重壓力,同時也給一線品牌以最大的威脅。他們是最有資格挑戰和取代(或進入)一線品牌的代表。他們的動向對整個空調市場未來的格局影響甚大。
在這些品牌中,科龍、春蘭、海信、長虹等都具備了一定的實力,也都有一定的衝擊一線品牌的潛力。那麼,究竟他們中間的哪家最有可能率先突破呢?
科龍是2001年度空調市場二線品牌的『領頭人』。年初,屈雲波發表『科龍一定要變』的文章,現在看來,他的話確實沒說錯。在2001年度,徐鐵峰和屈雲波精誠協作,使科龍在企業戰略、經營理念、組織結構等方面發生了有目共睹的變化,也使得科龍空調躍居行業的第四。但是,科龍的前景眼下並不十分明朗,因為科龍的改革還沒有完成。科龍在一年的時間內,連續更換董事會,企業的控股方也發生變化,它的前景難以預料。科龍部分經銷商對此已經表示出許多疑惑,科龍的營銷渠道確實存在很大變數。在此形勢下,科龍空調欲想在2002年度衝擊一線品牌,應該說是難度很大。更理性的分析是:科龍空調在2002年度的市場銷量和份額會不會下降?科龍能不能繼續充當空調市場二線品牌的領頭羊?對此,科龍空調人倒是充滿信心,我們也樂見其成。
春蘭的實力絕對不容忽視。不久前在泰州召開的春蘭空調2002年訂貨會上,春蘭推出了80款空調新品,均由日本著名的設計公司設計,外形、功能都有較強的市場衝擊力。另外,春蘭還將建立以經銷商和專賣店為主體的銷售終端網絡;培訓了數千名空調新品安裝、維護的『雙證』服務人員;進一步完善了全國專業服務網點和基於國際互聯網的客戶關系管理系統,形成了一種全新的空調推介、經銷和服務的立體式營銷格局。春蘭的現狀給人留下許多美好的遐想,從各方面來看,春蘭將充當二線品牌挑戰一線品牌的『領頭人』。但是我們別忘了,春蘭董事局主席兼CEO陶建幸曾經講過這樣的話:如果當『老大』不能賺取利潤,那麼我就不當『老大』;如果當五、六名有利潤,那麼我就當這個五、六名。陶建幸是個追求企業利潤的領導,春蘭所追求的也是利潤。目前,春蘭的產業已經伸展到家電、IT、汽車等諸多領域,春蘭現在已經不可能將空調作為自己的唯一重視的產業;即使春蘭空調銷量好,春蘭仍會選擇別的利潤更高的行業。從這層意義上講,春蘭空調的目標不可能是進入行業前三名,盡管2002年度春蘭空調的市場銷量和市場份額可能將有較大的增幅。
海信在2001年裡,向外界正式宣布將停止定速機的投入和生產,集中精力只生產變頻空調。海信的這種思路是,逐步將海信空調與變頻空調等同起來。變頻空調的價格高於定頻空調,大眾消費者在購買時,一般會考慮這個問題。此外,國內空調廠家現在基本都已生產了變頻空調,海信在技術上的優勢會漸漸減弱。另外,中國加入WTO後,洋品牌必將大舉進入內地空調市場。不過,變頻空調市場前景巨大,而海信在變頻空調的宣傳和形象上較國內其他品牌也佔有一定的優勢。空調市場如果真如海信所預測的,海信自然成了大贏家。所以,海信要想借變頻空調進入一線品牌,經過努力也有希望。海信在2002年度,我們相信其空調銷量和市場份額都該有所提高。
長虹空調這兩年來勢不小。2000年度,長虹空調借助於技術實力支持、區域市場的突破和良好的營銷網絡,成績不錯。2001年度,長虹空調給人們留下了一些疑惑和失望,比如銷售渠道政策不穩、新品上市較慢等,但2001年裡長虹空調也有一系列引人關注的動作。2001年4月,長虹『自然風』系列空調正式上市。這款由國際制冷界權威學術獎——『卡諾獎』
唯一的華人學者得主、長虹空調總經理李進博士領銜研制的空調,運用了具有國際先進水平的舒適氣流均勻分布(CDA)技術原理,是迄今為止空調舒適性領域的最高成就,也是空調舒適性研究從二維上昇到三維的重要標志。兼並中山三榮空調廠後,長虹利用其原有的配套加工能力,迅速使之形成年產50萬套空調的能力,同時在印尼、俄羅斯等地建立了空調生產線。2001年上半年,美國通用電氣(GE)、荷蘭飛利浦等國際大公司,都挑選長虹作為空調的OEM伙伴。去年10月底,長虹空調2002年度訂貨會上,長虹CEO倪潤峰表示,長虹向空調產業已經投入10個億,年生產規模已經達到280萬套;2002年度,長虹將調整和改善空調銷售的價格、服務和營銷渠道,並充分利用6000萬長虹彩電用戶這個巨大的潛在市場。面對愈演愈烈的空調價格戰,倪潤峰放言:『長虹不會主動發起價格戰,但長虹從來沒有怕過價格戰!』再想起長虹剛開始做空調時倪潤峰說的『長虹的目標是做中國空調大王』,其成為空調市場一線品牌的決心,已昭然若揭。
看來,2002年空調市場有『戲』可看。究竟誰能『坐二進一』,我們不妨拭目以待。
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