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2002年的空調大戰等不及陽春到來,日前被格蘭仕點燃。向來『不鳴則已、一鳴驚人』的格蘭仕這次操『刀』重手突襲高端空調市場,爆破力依然驚心動魄,噴涂(A 1系列)空調全線降價,平均降幅近30%,其中一款1.5匹分體暢銷機(KF-33GW/A 1-2)淨降價1055元。
新品跟著一起降?!推進高檔空調『平民化』
最令業界吃不香坐不安的是,格蘭仕衝撞的是高端市場,而且是新老機型齊齊上陣。
盡管整個家電業一直喊殺聲不斷,但在空調業還沒有哪一個品牌對高端機、新品機大動乾戈過。讓我們擦亮雙眼看看格蘭仕推出來叫戰的都是些什麼空調:從機型看,幾乎囊括除不鏽鋼豪華系列外所有年前熱銷的壁掛機和櫃機,有單冷機,也有帶電輔助強勁制熱的冷暖機;從規格上看,有大1匹到大1.5匹的壁掛機,有大2匹到5匹的櫃機;從機種上看,有常規暢銷機,也有2002年度新品。像3匹櫃式冷暖型KFR-71LW/dA 1-2空調極為搶眼,外觀上采用弧形面板、全新流線型設計,大屏幕VFD動態顯示屏令整機運行狀態一目了然;在功能上,除了與其他新品一樣擁有淨化空氣的負離子發生器、精細過濾網及光觸媒多層淨化裝置外,這款又名『極地風』的空調能夠超大風量、超遠距離廣角度送風、低噪音運行,特設電輔熱加熱功能,實現超低溫強勁制熱。
眾所周知,在格蘭仕全球最大的微波爐生產基地上,每年有200多家世界名牌微波爐出爐並暢銷於全球各地市場,『格蘭仕』作為『中國制造』的傑出代表也美譽日盛。因此,當格蘭仕宣布要再建『全球最大專業化空調制造中心』之後,日本、歐美等地一大批原國際名牌空調器專業制造商爭相行動,將一流的生產線、技術、管理搬到了格蘭仕,讓格蘭仕空調迅速在生產上實現了與世界同步。
透過2001年的市場表現不難發現,格蘭仕空調雖然起點高,但是目標消費群與其微波爐產品一樣是普羅大眾,志在讓國內老百姓與歐美消費者一樣輕松享受到最優質高效的空調。而此前的高檔空調普遍以高貴的身價令普通消費者可望而不可及,使高檔機市場留下了相當大的消費盲點,格蘭仕以一步到位的『薄利多銷』戰略把一大批普通消費者帶進了高檔空調市場。格蘭仕方面明確表示,新年度對市場現有噴涂系列空調降價,也是依托生產力水平提昇帶來的總成本降低,讓更多國人親密接觸高檔空調。
一步降到位?!給消費者一顆『定心丸』
格蘭仕空調降價,另一個讓業界不敢小視的理由是她的『一步降到位』,她不是拿出個別型號,個別標出低價來吸引眼球,而是讓第五代優質鍍鋅鋼板噴涂室外機系列全系列十幾款機一起大幅讓利,『排頭兵』就是最熱銷的1匹、1.5匹分體機。
據介紹,格蘭仕空調大幅降價的動力主要來自於全球化采購和自動化生產線上規模生產。一方面,格蘭仕品牌的國際信譽度和規模化采購,使國內外原材料供應商紛紛向格蘭仕拋出繡球,自願與格蘭仕一起分擔成本壓力。通過對全球范圍內的空調元件、零件的比質比價,格蘭仕以最優的價格采集到了最優質的元器件、零部件,像壓縮機、電控板等核心部件都從世界頂尖配套企業采集。另一方面,從跨國公司低成本引進的專業化生產線快速走入規模化、集約化運轉軌道,生產力水平大幅提昇。
格蘭仕有關負責人表示,格蘭仕永遠是大眾的品牌,隨著規模化水平的提高,格蘭仕空調將沿襲微波爐的發展道路,倡導貨真價實,而且要先讓國人享受到實惠;但是,降價的前提是產品質量過硬和品牌服務到位,而這些都需要企業長期穩定的投入來加以保證,我們還不具備頻繁打價格戰的條件,既不可能通過虧損來贏取短暫的市場,更不可能讓辛辛苦苦樹立起來的品牌砸在以犧牲產品質量來進行的階段性降價行為上。
2001年是格蘭仕進軍空調業的第一個冷凍年度,盡管老天在以『涼夏』設障,格蘭仕依然實現了40萬臺的產銷。品質無疑是為格蘭仕空調贏得需求保駕護航的頭等功臣,這一點在中國消費者保護基金會的旺季抽查公告和中國中輕產品質量保障中心發布的『質量保證產品』榜上都有明顯的反映。而身為格蘭仕用戶的人們同樣清楚、放心的是,這個晉昇世界行業500強的企業給予用戶的服務一樣一流,從安裝到維護都力行國際化、專業化標准。
業內指出,近年來由於家電市場上此起彼伏的價格混戰,許多消費者持幣待購的現象比較嚴重,格蘭仕一步降到位,解決了人們購買的後顧之懮,無疑將對整個需求起到一個極大的鼓舞作用,同時這個小小的創舉也很好地提昇了以『努力,讓顧客感動』為經營宗旨的『格蘭仕』品牌的信譽度。
一年產銷180萬臺?!『全球制造中心』火速擴軍
在第一次發出降價信號的同時,格蘭仕也第一次對外明確了2002年度的擴軍規劃:總產銷規模目標是180萬臺,其中外銷佔2/3。
格蘭仕空調以不到兩歲的『業齡』迅速在高端市場闢出坦途,這對許多老牌企業來說都是不簡單的事情,而今要用兩年時間達到一般企業十多年纔能成就的產銷,是不是過於張狂了?
采用『拿來主義』的方式,通過與跨國公司在全球產業鏈上分工合作,充分挖掘各自的比較優勢,格蘭仕在微波爐領域實現了對全球一流優勢資源的優化整合,成為了全球最大的專業化微波爐生產基地,這是足以令每一個格蘭仕人引以為榮的傑作。格蘭仕高層表示,隨著企業產業昇級,將把這種經營模式延伸到『做全球最大的家電生產制造中心』的企業戰略中,進一步尋求與競爭對手的產業鏈合作:一方面,充分挖掘自身勞動力等方面的比較優勢,加大核心技術的創新力度,掌控核心部件的制造能力,提昇核心競爭力;另一方面,進一步加強對全球家電制造生產力的整合,讓跨國公司發揮它們在技術、網絡等方面的優勢,形成全球性的梯度產業鏈,有效地推動企業生產和經營的全球化。
作為中國出口第二強的家電企業,格蘭仕在空調的開局之年已敲開了外貿的大門。首先,以高效能、高品質的產品順利地拿到了歐盟CE認證等出口『通行證』。其次,在通路上,基於與格蘭仕微波爐的長期的良好合作關系,一大批海外經銷商對格蘭仕生產空調也充滿信心,因此令格蘭仕空調起步即有了通暢的出口渠道;同時,格蘭仕定位於『全球制造中心制造者』,吸引了許多跨國公司爭相將生產訂單交由格蘭仕定牌(OEM)生產,促使格蘭仕在無市場風險的情況下獲得了大量現成的市場。
從眼下的市場情況看,格蘭仕空調出口勢頭遠遠蓋過在國內市場創造的『淡季不淡』景象,2001年4月份推出的第一臺不鏽鋼豪華空調開始在全球市場『燎原』,這種由全新COF技術武裝、高級不鏽鋼精工打造室外機的新型空調在環保意識極強的歐美國家,幾乎毋須廠商推廣就贏得了市場的熱烈回應,迅速成為需求主流之一。據了解,格蘭仕空調2002年1月份出口已突破10萬臺,其中一個法國客戶的一張訂單就是近4萬臺。有關專家指出,出口的迅速發展纔是刺激格蘭仕空調產銷目標一年翻幾番的最大動力。
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