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最近,銷量最大的格蘭仕微波爐受到了『內外夾攻』:去年剛剛開始染指微波爐現在就已穩居國內市場第二名的美的,居然又狂妄聲稱要做出口第一名,這簡直是要造反了,是可忍孰不可忍?更可恨的是,作為一家洋品牌,老對手LG微波爐居然也要『興風作浪』,聲稱『從現在起,關於微波爐的任何「爭戰」,LG都會全程跟進』。還有洋品牌如松下、夏普、惠而浦、三洋們的虎視眈眈。微波爐市場格局會不會因此改寫?
■美的 VS 格蘭仕:『震雷』對『風暴』
自從美的決定上微波爐的那一刻起,就注定要成為格蘭仕的對頭。
6月28日,格蘭仕在順德召開新聞發布會,號稱『整合10個億資源再開殺戒』,掀起『六月風暴』:一臺小黑金剛500多元,送豪華電飯煲、電風扇等價值達400元左右的贈品,促銷活動覆蓋其除特價機外的全部微波爐產品,促銷力度之大和促銷范圍之廣都『史無前例』。
話音未落,第二天,6月29日,美的宣布『300萬臺訂單敲開海外市場』。在微波爐促銷上更是重拳出擊,發起『震雷行動』:600多元的微波爐送價值600多元的贈品,並喊出了『誓坐微波爐出口頭把交椅』的口號。
美的與格蘭仕,是一對不折不扣的、有意思的對手。同在廣東順德,同在家電業,又偏偏都造微波爐,還都野心勃勃。現在,這一對同城兄弟把戰場搬到了國外。
■都想坐上出口頭把交椅
美的在給記者的新聞稿中說,6月28日,美的微波爐與TOMSON(德國湯普遜)公司正式簽訂了300萬臺的大訂單,『預示著美的積極地參與到微波爐海外市場的爭奪戰中』。裡面還說,美的海外市場的目標是:三年內年銷售達到600萬臺,在海外市場綜合佔有率達到前三名。因此,美的將2001年定為『國際年』,『誓坐中國微波爐出口頭把交椅』。
據介紹,美的目前針對海外市場已經開發出16種不同外形、12種不同容積系列、120多個型號的新產品。美的海外市場的網點有6000家,直接客戶300家,在進入比較早、投入比較大的歐美市場,美的已經建立了自己的營銷公司。
而格蘭仕早就宣稱,把自己定位為『全球的跨國制造中心』。格蘭仕說今年產銷的目標是1200萬臺微波爐,今明兩年內爭取做到『全世界每兩臺微波爐中有一臺是格蘭仕生產的』。
美的當然不甘心讓格蘭仕的『野心』得逞,他們一面『有組織、有計劃』地在國內市場上一次次針鋒相對地挫敗對手的促銷行動,一面努力搶佔國際市場。
■在國內市場屢屢短兵相接
在格蘭仕宣布『把微波爐的價格限制在1000元以下』後,美的微波爐立即宣揚格蘭仕此舉是『被迫退出1000元以上的產品空間』,美的太空營養星與透明營養星等高檔產品銷量大增,佔美的微波爐總銷量的20%。美的說,高檔微波爐生產車間內工人加班加點時燈火通明『夜晚一如白晝』。
今年美的在微波爐營銷方面有何新的目標和舉措?據介紹,美的的近期目標:二期工程完成8.5個億的投資,生產線增加30條,與東芝的合作投資增加9000萬元,年產能力950萬臺,做到中國第二、全球第三。而長期目標是成為世界實力最強、最具競爭力的微波爐生產制造商。
■LG VS格蘭仕:今後要全程跟進
天津LG也不甘示弱,從6月23日、24日起,借四大系列20款新品上市之機,在商場促銷中除了有烤盤、玻璃器皿大贈送,還有100元的紅包派送。天津LG的有關負責人甚至表示,從現在起,關於微波爐的任何『爭戰』,LG都會全程跟進。
賽諾市場研究公司在一篇『微波爐市場變數陡增』的調查報告中披露,5月份微波爐市場份額天津LG猛增7.5%,格蘭仕下降7.2%。
1996年天津產的LG開始進入微波爐市場,面對格蘭仕這個強大的競爭對手,LG艱苦地、一個百分點一個百分點地和格蘭仕爭奪微波爐市場。格蘭仕數次發動大幅度的降價戰役,以期將LG等掃地出門,每次降價都給LG帶來較大的壓力。但是,天津LG頑強地活過來了,市場佔有率基本上處於年年向上的態勢。
■格蘭仕:他們不會輕易得手
如果單看格蘭仕凶猛的市場『霸佔戰略』,真讓人感覺沒有企業能在這種環境下生存了,但天津LG、美的成為格蘭仕越來越難對付的競爭對手。中國微波爐市場已經從兩強相爭發展到三虎爭霸的局面。
格蘭仕的『名嘴』俞堯昌並不否認天津LG發起的價格戰使格蘭仕的市場份額有所下降,但他說:『即便低端產品這塊市場也是我們當年用九牛二虎之力打下來的,決不會讓他們輕松拿下。格蘭仕的產業比較單一,現在必須把經營的安全性放在第一位。』
■北京消費者:更看重質量與功能
微波爐大廠家的爭戰打得如火如荼,北京消費者怎麼看?記者通過采訪了解到,大部分消費者認為,雖然競爭導致價格不斷下降是好事,但價格不是首選因素,而質量是否可靠、功能是否更完善、設計是否更人性化,更受重視。
一位叫劉燕的讀者說,她三口之家剛剛買了新房子,想再買一臺好點兒的微波爐,最好是比如能爆米花、烤土豆、烤肉等,操作要簡便,外觀還得漂亮。至於價格,別太貴就行,但也不能是低檔品牌,她覺得那與她的身份不般配。
誰能贏得這場競爭的最後勝利,就看誰在滿足消費者的需求包括心理需求上下的工夫大了。
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