4月11日，記者接到來自廣東美的家庭電器公司的一份被冠以『內部猛料』的『獨家』材料??

　　美的對格蘭仕一而再，再而三的挑釁，准備采取以下對策：

　　1、 爭搶渠道資源。近日已購買了1輛奔馳、2輛寶馬、3輛奧迪、5輛別克、18輛本田、30輛桑塔納、金杯與昌河各50輛，贈送給2000年優秀經銷商，並擬在4月25日舉行隆重頒獎大會。目前，全國300名一級經銷商已收到此次活動的請柬。

　　2、比拼銷售政策。格蘭仕2001年銷售政策：為了不讓經銷商經銷其他品牌微波爐，年底給予只操作格蘭仕微波爐的客戶若乾個點的獎勵，而美的4月初公布的銷售大綱中，表示將給予均衡操作微波爐的客戶雙倍的獎勵。

　　3、主推中高檔產品。格蘭仕的此次舉動，無疑出讓了中高檔機市場，將自己定位在廉價產品范疇內。因此，美的一定會從中得益，4月份以來推出價值1000多元的營養星系列即是例證……

　　盡管是同城兄弟，但格蘭仕和美的，看來誰都不大喜歡誰。

　　都是微波爐惹的事兒！4月6日，廣東格蘭仕召開『格蘭仕與新聞界聯誼暨匯報會』。會上，格蘭仕副總經理、新聞發言人俞堯昌宣布，『今年，格蘭仕會下許多猛料，尤其是在空調、電飯煲、電風扇上會有較大動作。今天，首先在微波爐上下一帖猛料。』格蘭仕的這『一帖猛料』是：將一款中低檔微波爐WP700L17的價格，由原來的399元降至299元，表示要從高、中、低檔全方位封殺競爭對手，但絕對不會賠錢、不會降低質量、不會傾銷庫存，只會讓競爭對手更辛苦……

　　對『同城兄弟』的此番舉動，一向低調的美的認為格蘭仕出言不遜，矛頭是極為明顯地指向自己的。於是，立即向各大報社傳真了一份『關於某廠家推出300元以下的微波爐的回應』材料，認為格蘭仕『虛假言論誤導消費者』，美的要『嚴斥惡意炒作行為』……

　　格蘭仕：讓對手更辛苦

　　我們降得很辛苦，該機型現在只賺一元錢，但我們絕對不會賠錢、不會降低質量、不會傾銷庫存，只會讓競爭對手更辛苦。同時，格蘭仕要從高、中、低檔全方位封殺競爭對手，創造自己的絕對安全經營范疇。

　　去年的微波爐市場曾經發動過聲勢浩大的價格大戰，但是在格蘭仕的主要競爭對手推出299元的價格時，格蘭仕並未跟進。以去年格蘭仕的實力確實無力跟進，因為當時低檔微波爐主要是出口，不可能把拉到非洲的低檔微波爐再拉回來。

　　但是今年格蘭仕已經初步完成戰略調整，用資本運作的方式從歐美、日本等發達國家集成了多條生產線。現在格蘭仕的工人，每周有一天半是在給境外合資方乾活，其他時間是在為格蘭仕創造利潤。而同時，格蘭仕投入了4億元的資金引進核心技術。

　　目前，格蘭仕微波爐產能達到1500萬臺。在全國微波爐暢銷前十名中有一個美的的型號，這對格蘭仕來說就是競爭。很遺憾，去年我們就應該做的事到今天纔做。

　　格蘭仕此次降價的主角是WP700L17特價機型，為防止個別投機，格蘭仕以數量、時間限制方式供貨，全國各地每個商場的供應量從幾十臺到幾百臺不等。本次降價中提到的『只賺一元』是指平均淨利潤。格蘭仕不會虧本賣，不會偷工減料，這次降價也不會是傾銷庫存。

　　美的：下猛料拼一拼

　　先計算微波爐成本。目前全球微波爐磁控管的供應商只有6家，任何一家磁控管的售價都在人民幣150元以上；品牌變壓器也需50元，加上腔體材料、門體材料、設計制造成本和倉儲、運輸、銷售費用，面對國際市場一浪接一浪的原材料漲價潮（如鋼材、油料），200多元的微波爐質量是否可以保證？

　　老百姓是否買帳？首先，家電產品，尤其是大件耐用家電產品，消費群是相對穩定的，中高檔產品的消費者不可能因為家電價格低就產生購買行為，而據我們的市場調查結果表明：微波爐市場低檔產品和中高檔產品消費者的比例是1：1（低檔產品與中高檔產品的界限在500元），美的推出的透明營養星微波爐售價在1500多元，在大中城市銷售情況很好就說明了這個問題。因此，降價是否對市場形成刺激？其次微波爐與食物緊密相關，考慮到安全性的問題，太便宜老百姓往往會產生顧慮。

　　推出300元以下微波爐的目的？第一，淡季庫存壓力大，清庫存；第二，市場炒作。

　　美的有什麼應對策略？美的從1999年底進入行業，2000年12月4日據國內貿易局統計的數字表明，市場綜合佔有率已達9.54%，進入前三名,這得益於我們的策略：一是產品線齊全，覆蓋中高低檔、以中檔為主；二是差異化產品，突出營養等功能賣點。對於此次對手推出300元以下的微波爐，美的認為：1、此舉對手將自己定位在廉價產品的行列，對自身的品牌形象十分不利；2、其無形之中讓出了一部分中高檔機的市場，美的一定會從中得益；3、美的不會有任何策略的改變，會繼續沿著既定策略走下去。