在家電行業，最敏感的話題就是價格，接連不斷的價格戰讓很多企業頭疼不已，但也有例外的，格蘭仕就是一個，數年如一日始終不渝地舉著價格屠刀在市場上拼殺，在去年拼掉了一家著名的韓國企業後，今年又把目標鎖定在他的近鄰，原因很『簡單』，該企業的一款微波爐排進了市場銷售的前十名，正好站在了去年那個韓國品牌的位置上。

　　『機群編隊』

　　采訪格蘭仕，十次有九次談的是降價。果然在今年4月份的格蘭仕媒體年會上，格蘭仕談的又是價格戰，這令不少記者的采訪熱情大減，甚至一位記者在拿到新聞稿件時竟脫口而出：『又是降價！煩不煩啊！』的確，對於格蘭仕三個月一小降，五個月一大降的做法，人們早已厭煩了。

　　盡管很多企業對價格戰的說法都比較忌諱，但格蘭仕始終對價格戰情有獨鍾。自投產微波爐開始，價格戰就成為了格蘭仕制勝的法寶，在不斷地降價中，殺傷對手，擴大市場，目前格蘭仕在中國市場佔有率已經超過75％，海外市場也拿下了30％，是名副其實的微波爐老大。

　　盡管格蘭仕的微波爐在市場上的佔有率已經超過75％，處於絕對的統治地位，但是格蘭仕卻始終沒有停下降價的步伐，近日格蘭仕又將一款暢銷機型狂降100元，僅售299元，用格蘭仕副總經理俞堯昌的話講：『這是我們的「戰斗機」，哪裡需要打價格戰，就投放到哪裡。』

　　格蘭仕今年的戰略還是發揮質量價格優勢，進一步擴大市場份額，使消費者和經銷商都受益，為此除了用來打擊對手的『戰斗機』之外，還有保障經銷商利益的『常規機』和針對不同地區需求的『特供機』，全部編隊共有300多個品種，看來在今年微波爐市場仍然會是一片血雨腥風。

　　有勇無謀？

　　格蘭仕給人的印象就好像梁山裡的黑旋風李逵，勇猛而缺少智謀，企業做了快10年，還只會價格戰這種一向被認為是最簡單的市場戰略。其實格蘭仕的價格戰看似簡單，實際上卻並非如此。

　　格蘭仕之所以能夠不斷地降價，完全依靠一種被格蘭仕稱為『拿來主義』的方法。所謂拿來主義就是從歐、美、日、韓等家電強國的跨國公司，將其生產環節搬到中國，利用勞動生產率和成本優勢，整合自己，達到低成本，規模化經營。

　　在法國，工人是4天工作制，每天工作6小時，而在格蘭仕機器是24小時不停地運轉，整個格蘭仕就像是一個巨大的蜂房，即使是夜裡依舊是機器轟鳴，用格蘭仕副總經理俞堯昌的話說：『我們一天就等於人家一周，同樣一條生產線到了格蘭仕等於在法國6－7條生產線，自然投入與成本不可比。』法國人生產微波爐的一個核心部件的成本大約是20美元，格蘭仕對法國人說：『把技術和設備搬到我那兒，5美元一個賣給你。』法國人聽後，大吃一驚，馬上就簽字。這樣一條價值1億多美元的生產線加技術，就被格蘭仕用幾百萬美元買了回來，這樣一條生產線在法國的年產量是100萬臺，到了格蘭仕年產量變成了600萬臺，成本也降到了只有4美元多一點，這600萬臺產品，100萬賣給法國，其餘的一部分賣給國外公司貼牌銷售（OEM），當然價格不會是5美元了，其餘的則掛自己的品牌

　　銷售。

　　同樣，日本的一家大公司在美國設廠生產微波爐，成本是800元，格蘭仕說：『同樣的東西，我們給你做只要400元。』日本人聽後就不再自己生產微波爐了。

　　靠的就是這種『拿來主義』，格蘭仕不僅拿到了一流的技術設備，而且還大大降低了成本，提高了產品質量，有了這個作為保障，格蘭仕纔能夠實施價格戰略，進行低成本擴張。格蘭仕的空調、電飯煲和電風扇也是如此。

　　誰是眼中釘

　　雖然在這次的新聞發布會上，格蘭仕一再強調降價是為了保證自己的安全，這樣的回答對於市場佔有率已經超過75％的格蘭仕來說，多少有點牽強，實際上格蘭仕的每一次降價都是有針對性的。

　　大家一定還記得，2000年LG與格蘭仕在微波爐上進行了一場殘酷的廝殺，雙方在爭奪上幾乎可以說是一種肉搏，從質量到價格，從市場到媒體，從沿海到內陸，進行了全方位的爭奪，最後對價格戰輕車熟路的『地頭蛇』還是佔據了上風，格蘭仕的市場份額由1999年的71％上昇到75％，LG則由17％降到了9％。

　　盡管對LG的戰役取得了勝利，然而格蘭仕卻發現，市場上的『雜音』並沒有消除，2000年纔進入微波爐行業的同城企業???美的，就在格蘭仕與LG在激戰的時候，卻悄悄在微波爐領域裡擴張，一舉拿下5％的市場份額，應了『鷸蚌相爭，漁翁得利』那句老話。

　　此舉令格蘭仕人大為光火。其實稍一分析就不難發現，格蘭仕與美的這兩個同在廣東順德的家電企業簡直天生就是一對冤家。早在幾年前，格蘭仕與美的在電飯煲和電風扇上就暗暗較勁，但是由於雙方都沒有進入對方的主戰場???微波爐和空調，所以格蘭仕與美的在面子上還過得去，直到去年美的殺入微波爐行業，雙方纔真正走到了水火不相容的地步，作為對美的的回應，格蘭仕以20億元的大手筆進軍空調。

　　至此，格蘭仕與美的在微波爐、空調、電飯煲和電風扇上四線作戰，主戰場是微波爐與空調。

　　一元錢的利潤

　　對於利潤，本是許多廠家不願談論的『隱私』，而這次格蘭仕卻反復強調，它有些型號的微波爐利潤只有1元錢。與會的許多記者都非常不理解，只有1元錢的利潤，為什麼格蘭仕還要做？在會後的專訪中我們終於知道了這1元錢的良苦用心。

　　俞堯昌說：『隨著家電行業的生產過剩，價格自然大幅下降，利潤空間越來越小，風險就相應增大，這對於上市公司而言是非常不利的。沒有了高利潤、高回報，股民一定會逃離，這也是目前家電績優股只有十幾元的原因。』

　　到這裡，終於明白了格蘭仕的用意，格蘭仕在強調自己的某些微波爐只有1元利潤的時候，同時向人們傳遞這樣一個信息：微波爐是微利，做微波爐不可能取得高回報。這樣股民就不會投資生產微波爐的上市公司，股價就有可能大跌，而美的恰恰是生產微波爐的上市公司，其1元錢的價值就在於此。

　　格蘭仕在微波爐上與美的進行廝殺，目的是要拖住美的，為自己相對薄弱的空調減輕壓力，俞堯昌認為格蘭仕的空調在2－3年內將有一個大的飛躍，這2－3年很可能決定格蘭仕與美的勝負。

　　來誰滅誰是上策嗎？

　　除非在某一行業的市場佔有率是百分之百，否則就一定會有競爭對手的存在。對於格蘭仕拼完LG又拼美的的做法，許多記者都認為不是上策。一來，這種降低利潤的價格戰做法，本身就不可取，殺敵一千，自傷八百；二來就算打敗美的，還會有下一個對手出現，這樣殺來殺去，是不會有盡頭的，格蘭仕已經佔有了絕大部分市場，應該允許競爭對手的存在。更多的記者認為，只有對行業進行必要的整合纔是出路。

　　對此俞堯昌有自己的看法。俞堯昌認為對資源進行整合纔是企業發展的必由之路，但是以目前格蘭仕的能力和國內市場經濟發展的水平來看，格蘭仕根本不可能對各國內的微波爐行業進行必要的整合，而且由於格蘭仕的生產品種單一，相對風險較大，所以格蘭仕纔要不斷地進行價格戰，以確保自身安全，同時向其它方面擴張。所以在近階段格蘭仕在微波爐上的策略還是要來誰滅誰。

　　『當然格蘭仕的價格屠刀決不會揮舞一輩子，我們現在已經在開始全球采購，全球整合，我們已經同許多跨國公司從競爭走向合作階段，當國內市場也能達到可以整合的階段時，格蘭仕自然就會放下屠刀。』

　　另外，值得提出的是格蘭仕目前的生產也是在玩擦邊球，高強度、高負荷的工作雖然在目前還沒有人反對，但是隨著勞工法的完善，工人保護意識的增強，像格蘭仕目前這樣24小時不間斷的工作方式遲早會被打破，重慶力帆的老板尹明善曾經說過：『21世紀的中國企業面臨的一個嚴峻的問題將是老板和員工之間的矛盾。』處理不好這個矛盾，企業就不可能發展。所以，格蘭仕需要解決的不僅是外部的競爭，還有企業內部的問題。