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對於格蘭仕降價,人們已是習以為常,正如該公司的新聞發言人俞堯昌所說,『降價是我們的「戰斗機」,哪裡需要我們就投放到哪裡。』這家以規模為導向,以降價為戰略,將『價格戰』的常規武器操練成核武器的另類企業在點燃了今年空調價格戰的第一把火後,市場方面的反應如何呢?
廠家:按自己的計劃行事
青島澳柯瑪空調事業部常務副總王運進接受記者采訪時首先聲明:『澳柯瑪空調今年不降價,也決不參與價格戰!』王運進認為,澳柯瑪空調定位為中檔機型,與同類產品相比,價位本身就有相當優勢;再者,澳柯瑪空調今年制定的『標准空調評選參議員』活動,取得了相當成功。這種廠家和消費者『互動』,生產『性價比合理通用標准空調』的營銷方案,密切了廠家和消費者的關系。澳柯瑪空調將按照年初制定的規劃按部就班地行動,沒有時間『攙和』其他廠家的『炒作』活動。
雖然沒有聯系到主要負責人,但海爾、海信兩家集團宣傳部門的工作人員,幾乎都表達了同一個意思:按照自己的計劃行事,不會盲目地跟風。
春蘭集團的有關人士在接受本報記者的電話采訪時也表示,到目前為止,他們還沒有接到集團上層關於降價的指示,春蘭會按照自己的計劃進行運轉。
對家電廠商的普遍『冷淡』,青島雅思策劃的總經理王成瑩認為,空調市場啟動的最佳時間是每年的3月底,到『五一黃金周』達到第一個高潮;然後是7?8月鋪墊,迎接『十一黃金周』第二個銷售高潮。
『青島空調廠家,包括全國空調廠家的平靜只是暫時的,這其實是決戰之前的平靜。』對格蘭仕搶了『頭彩』卻冷了場,王成瑩分析,今年是入世後的第一個年頭,空調市場同樣是中外品牌同臺『搏殺』。大家拼質量、服務、品牌的同時,更多的是拼研發、規模,而後者對中小企業打擊是『致命』的。所以,知名品牌企業會不會『掉隊』,中小企業會不會被『淘汰出局』,都是今年空調市場的『看點』。
經銷商:謹慎歡迎
格蘭仕的降價行為在經銷商中有何反應?記者日前采訪了家電銷售『三大巨頭』。
與記者想到的一樣,蘇寧對此事還是保持了一貫的低調態度。當記者打電話到南京蘇寧電器總部後,新聞中心負責人趙宏在請示集團副總裁孫為民後告訴記者,孫總正在外地參加一個談判,他表示對於格蘭仕的這次降價行動蘇寧集團暫不發表任何評價。趙宏透露說蘇寧與格蘭仕有著良好的合作關系。當她了解到記者也打算采訪國美和大中時說采訪這兩家北方經銷商也許更合適一些。她說因為『厄爾尼諾』現象的影響,今年的空調銷售主戰場應該是在北方。
北京國美電器總部企劃部的宗先生則對記者說,降價會刺激人們的購買需求。對經銷商而言,降價能帶來銷售量的進一步上昇,所以我們對廠家的降價行為是保持歡迎態度的。
談到人們關心的空調價格戰,他認為空調價格從去年一直喊著要降可實際上一直沒有大幅度地降下來。而從今年年初廠家的表現來看,價格下降趨勢不可逆轉。『今年冬天的「暖冬」現象以及可能到來的「厄爾尼諾」將會使北方的空調銷售旺季提前到來。』他對今年的空調銷售表示樂觀。『空調已經成為人們生活的必需品,而價格調整到大家都能接受的水平是必然的』他說。
記者隨後撥通大中電器玉泉路分店的電話,值班的劉經理對記者的問題回答謹慎,他認為格蘭仕的這次降價很正常,這是廠家為了提高市場佔有率而采取的行動,作為經銷商我們對此表示歡迎。他說格蘭仕的降價並沒有引起銷售量的迅速提昇。不過他說:『這兩天來諮詢的人非常多。至於會不會引起空調熱銷,還要看其他廠家的反應了。』
可以佐證劉經理的話事實是,大中電器呼家樓分店2月26日一天就賣出了13臺格蘭仕空調,這還是在缺貨的情況下,而在此之前基本賣不動。
記者在現場看到,為吸引更多的顧客,精明的商家把26日各大報紙刊登的有關降價的報道貼在櫃臺旁邊,許多顧客都在諮詢,一位50多歲的婦女當即掏出錢買了一臺。
該店空調部的經理對記者說,格蘭仕的這一舉動對低價位的品牌影響較大,像新科、LG等;對高價位的海爾、三菱等品牌基本沒有影響。他說市場上的其它品牌可能會相應推出低價的新產品,據了解,LG將於近期推出1400元左右的新款空調。
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