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3月29日,TCL、惠普、清華紫光三個PC廠家中標國美電器5000臺家用電腦、4000臺電腦外設產品的訂單,同時國美也宣布正式進軍國內IT流通領域。盡管眾多媒體的目光被這一事件本身所吸引,但人們還是想知道本該出現的聯想為啥缺席。
早在今年2月26日,國美向國內外知名的PC制造商公開發出一份『電腦招標邀請函』,並拋出5000臺家用電腦、4000臺電腦外設產品的訂單,公開招標,一時間吸引了10多個知名品牌的踴躍參與,除TCL、惠普、清華紫光外,方正、海信、IBM、七喜、施樂等也都紛紛報名,而其中只有事先十分被看好的聯想缺席。
在29日舉行的新聞發布會上,國美電器管理中心總經理陳雲峰面對記者們單刀直入地提問,盡管想極力回答得滴水不漏,但仍從其語氣之中流露出同聯想之間的尷尬局面。
陳雲峰認為國美的特點就是憑借強大的規模優勢,以包銷、定制等手法,與廠家簽訂單,而後以具有震撼力的價格優勢迅速席卷整個市場,進而引發價格『地震』。
但這種操作手法明顯與聯想十幾年的傳統分級代理制不合拍,在誰改變誰的較量中聯想最終選擇了放棄國美。
陳雲峰認為在當前的市場形勢下,大的廠家要聯合大的商家淘汰小的廠家,大的商家要聯合大的廠家淘汰小的商家,這絕對是商戰非常實用的策略,對於聯想的缺席只能說遺憾。
而聯想方面對記者的提問不願回答,只認為廠商和渠道商的合作應該是共贏的,只有雙方本著遵守對方的游戲規則的原則,纔能形成合力的最大化,從而獲得更大的效益。低價策略不是聯想的游戲規則。(魏宗凱)
■背景其實雙方早在年前就已交鋒過,由於國美電器濟南分公司在銷售聯想電腦有變相降價的嫌疑,違反了聯想全國統一定價原則,聯想集團去年12月31日對濟南國美作出了停貨一個月的處罰決定。處罰規定,從通報公布起1個月內,嚴禁任何一家聯想簽約合作伙伴向濟南國美提供聯想家用電腦貨源。盡管國美現在仍然認為自己沒有做錯什麼,但按照聯想的說法,斷貨一個月的處罰是最輕的。
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