不用洗衣粉的洗衣機4月份就要在北京上市了！它縮短了洗滌時間，省去了漂洗程序，因此省水37%、省電約20%多。而且，這一款聽起來『很高科技』的離子洗衣機，竟然只比一般傳統波輪洗衣機貴四百多元，一臺5公斤規格的售價在2000元以內！

　　在冰箱領域為國人所熟知的世界家電大制造商伊萊克斯，突然把目光投向洗衣機市場。本周二，在北京嘉裡中心，伊萊克斯挾旗下佔據滾筒、波輪洗衣機技術頂端的『尖峰』系列、『感溫』系列同時亮相，最搶眼的，是首次向世人展示成型的不用洗滌劑的離子水洗衣技術，將傳言已久的全新洗衣技術真正推向了市場。

　　■離子水怎麼洗衣服

　　離子水是怎麼洗淨衣物的呢？發布會還沒開始，不少趕來的經銷商、媒體記者就急不可待地想一探究竟。

　　記者在現場看到，這種新型洗衣機與傳統洗衣機最大的不同之處在於洗滌原理。傳統洗衣機洗滌污物，靠的是洗衣粉的活性劑；而離子水洗衣機則通過在洗衣機內部安裝特殊的活水裝置（離子水發生器），把普通自來水分解為離子水，通過離子水的高滲透性及離子獨有的對污漬、灰塵的分解作用和吸附作用，達到對衣物的清潔。離子水的全稱是強氧化活性離子水，不僅無毒，還能殺毒。從而結束近百年來人們使用化學劑清潔衣物的歷史。

　　考慮到中國消費者的洗滌習慣，伊萊克斯在中國首家推出的不用洗衣粉的離子洗衣機，同時還是一臺普通的波輪洗衣機——當衣物不太髒時，可以選用離子水洗衣程序；而當衣物比較髒時，只需輕旋按鈕，離子水洗衣機就會變成一臺標准的用洗衣粉的波輪洗衣機。

　　據介紹，現在，離子水洗衣在技術上還有一定的局限性，特別髒的衣物還得用強力洗衣粉，還不能完全取代用洗滌劑的普通洗衣機。不過，再過不久，就會推出可完全取代洗滌劑的新一代產品。

　　據了解，伊萊克斯離子洗衣機在全球范圍內首選在中國市場試點，這是因為，目前離子水洗衣技術只運用在波輪洗衣機上，而歐美幾乎是滾筒洗衣機的天下。

　　■低售價來自『成本倒算法』

　　這一款具有『劃時代意義』的新產品，售價只比相同規格的波輪洗衣機高400多元，如此之低出乎不少人預料。伊萊克斯解釋說，高科技不是用來束之高閣的，而是要走進千家萬戶、為生活真正帶來好處的。高科技不一定高價，它應該是買得起、用得上的實用的高科技，這很關鍵。

　　一項產品，它在市場上到底應該賣多少錢？多數企業會先開發出產品，再根據各項成本和利潤計算。而在伊萊克斯，有一個新鮮的『成本倒算法』：先看多少錢能被市場接受，然後在此限度內開發，而且是『必須做到』。這並不容易，也正是為了做到低售價，原定在去年就推出的計劃延到了現在。

　　■『汽車一定會戰勝馬車』

　　伊萊克斯新洗衣機的前景會一馬平川嗎？

　　事實上，在世界范圍內，擁有『不用洗衣粉的洗衣機』技術的還有日本三洋。不久前，三洋新洗衣機在日本推出，但很快就引起許多爭論。日本不少洗滌劑生產商對三洋的此項技術提出質疑。

　　對此，劉小明認為，這是又一場馬車與汽車的爭論。省水、省電、少用或不用洗衣粉等化學制品，又經濟又環保，大勢所趨，誰能阻擋？這正像汽車剛發明時，許多人固執地認為還是馬車好那樣，歷史經驗說明，一項革命性的新技術最終會擁有未來，哪怕因此付出犧牲某些行業的代價。

　　■能否獨佔市場『是一個未知數』

　　過去的洗衣機，滾筒的省水費電，波輪的省電費水，現在，離子洗衣機又省電又省水。難怪伊萊克斯中國區總裁劉小明得意地說：這是一個『劃時代的』產品。

　　離子洗衣機如此多的好處，可能引發一個洗衣機行業的重大事變：市場迅速、大規模地接受離子洗衣機——反正也沒貴多少，就試試吧。有經銷商說，平均不到2000元的售價太恐怖了，競爭對手還不得恐慌得滿頭大汗？果真如此，那豈不是被伊萊克斯一家壟斷？

　　劉小明說：『這確實是一個非常大的未知數。』他說，伊萊克斯在洗衣機上運用離子發生器的洗衣技術，是受專利技術保護的，因此，它現在沒有直接的競爭對手，它給洗衣機市場帶來極大衝擊是必然的，甚至引起全洗衣機行業的大改組。

　　伊萊克斯對其離子洗衣機滿懷期望：今年一年內，離子洗衣機要拿到全部波輪洗衣機5%的份額，要在洋品牌洗衣機中位列第一，要『完成從行業進入者向領導者的轉變』。

　　■高度競爭的市場往往存在更大機會

　　劉小明說，每一項新產品的成功，無一不是因為創造新的概念、滿足消費者的潛在需求、創造新的市場所致。在競爭高度集中的市場，往往存在更大的市場機會，關鍵是如何創造性地發現它：任何企業都有思維定勢，在這種慣性控制下的市場，消費者的潛在需求往往被忽略，得不到應有的重視與滿足，甚至消費者也不清楚自己真正需要什麼。成功的關鍵，就在於是否為消費者帶來能夠滿足特殊需要的、具有價值的產品。