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第四次浪潮湧來
2001年,中國汽車企業很『牛』,這不是體現在市場銷量上,而是表現在談判桌上。從通用、福特到豐田、大眾,從戴姆勒—克萊斯勒到雪鐵龍—標致、寶馬,世界各大汽車公司老總爭先恐後,到中國拜謁領導、發表演講;而中國許多汽車企業,剛送走一批要求合資的企業,又迎來了下一批談判對象,那感覺簡直是受寵若驚。
看一看2001年各汽車跨國公司發布的新聞,就可以強烈的感覺到:中國汽車業的第四次合資浪潮,洶湧澎湃地來了。
寶馬將與華晨合資生產轎車,已得到政府的許諾;日產公司欲與東風合資,談判進行得如火如荼;韓國現代通過手下的起亞與悅達的合資項目,成功地與東風達成協議,合作生產轎車;而日本三菱公司也秘密行動,欲進入東南汽車項目。不光轎車,商務車也是合資的熱點,重汽與沃爾沃正在協議,一汽與奔馳、東風與雷諾的合資已傳出風聲,而戴—克則猶豫不決:究竟是與北京吉普合作生產商用車,還是與東南汽車合作?……
新合資者為新項目上下奔忙,老合資受益者也不甘寂寞地大動乾戈:
大眾宣布:在中國增加投資17億美元,全面更新車型;通用表示:要在中國建立第一家汽車信貸合資企業,成立第三家汽車合資企業;福特聲明:抓住長安,做足經濟型轎車,並在中國進行汽車信貸業務;雪鐵龍—標致應諾:加強與東風的合作,向神龍富康追加投資6.3億元人民幣,每年推出一個新車型;還有善於埋頭苦乾、埋頭賺錢的日本公司,悄悄地尋找機會,增加新車型,搶佔中國市場。
中國汽車工業的合資自上個世紀80年代開始。1984年,北京吉普經過6年的艱苦談判,率先與克萊斯勒公司成立了中國的第一家汽車合資公司,隨後上汽與德國大眾於1985年組建了第一家轎車合資企業,拉開了汽車工業大規模引進外資的歷史,這可以算是第一輪合資。
第二輪合資始於90年代初,一汽大眾和神龍富康、廣州標致都是這一時期合資的產物,但都不太順利,廣州標致以破產告終,另兩家只在近幾年纔開始紅火。
有了前兩輪合資的經驗和教訓,第三輪合資項目進行得很謹慎,成功率也較高,廣州本田、上海通用、天津豐田等都是其中的代表作。如今,第四輪合資高潮的到來,勢必又會產生出幾個成功的企業。
更深更廣更策略
驚濤拍岸,卷起千堆雪。恰逢中國入世、市場將更開放的大好時機,和前三輪合資相比,這一輪合資表現出了更鮮明的特色:合作更深更廣更策略。
更深,意味著國際汽車制造商合資的重點開始轉移,不光重視生產領域,在逐步形成高中低檔的產品系列的同時,還向市場銷售環節和供應采購環節滲透。從以產品為中心向以品牌為中心轉移。他們正准備運用其在全球的金融和租賃經驗,在中國開創汽車消費信貸的新業務。通用、福特和大眾都將在中國開展汽車信貸業務就是明證。
更廣,表明合資向更大范圍鋪開。中國汽車業的合資,基本上先從一汽、二汽和上汽這『三大』起步,然後向『三小』即天津汽車、廣州汽車和長安汽車推進,等這些國家正規軍的資源都用完了,外資便把目光對准了那些中小型地方汽車企業。東南汽車公司董事長凌玉章認為,在新的合資浪潮中,中小汽車公司更易受到外方青睞。原因是中小企業負擔輕,決策程序快。其實,外方願意與中小公司談判,更主要的是看中它們擁有的轎車和客車生產目錄,有人形象地稱之為『殼資源』。
更策略,表現在跨國公司已將我國完全納入全球經濟的生產體系中,把合資企業視為其全球戰略的布置點,通過充分發掘我國市場的全球性價值,實現其全球競爭的戰略目標。因而,跨國公司的一舉一動猶如弈棋,看三步,走一步。比如,德國大眾就非常想把中國當作其亞洲的生產基地,通過中國市場,與競爭對手角逐亞洲市場。而通用汽車公司副總裁兼亞太地區總裁施雷恩就毫不隱晦地說,通用汽車已經將中國市場作為其保持世界第一大企業的一張牌。通用汽車在亞洲地區的長遠目標是:成為該地區前三位的汽車制造者。通用汽車的短期目標是佔有中國15%的市場份額,通用汽車將會采用各種辦法來實現這一目標。
更策略,還表現在本土化上。以前,中國人習慣稱外國公司為『外企』;後來改用『跨國公司』;而現在,『跨國公司』被『全球性公司』代替。通用汽車公司董事長約翰·史密斯先生就在APEC會議期間說:『我希望能夠更正人們對GM最大的一個誤解,即我們是一家美國公司。真實的情況是,GM是一家全球性的公司。』這不是一個文字游戲的變化,實質是一種策略的改變。
專家認為,全球化就是本土化。現在,許多跨國公司由被動國產化走向主動本地化。以往,跨國公司進入中國時,首先遇到的是國產化問題,他們被迫按照中國政府的要求實施40%的國產化率。而如今跨國公司卻加大本地化戰略的實施:發展配套產業,建立產業群,使相關配套產品集中生產;鼓動零部件供貨商一同來華。跨國公司本土化的目的,無非是達到降低企業成本,達到資源全球的最佳配置。
附庸還是自由人
第四輪合資浪潮會給中國汽車帶來什麼?
歐洲最大的管理諮詢公司———羅蘭·貝格認為有兩種走向,一是區域化,類似中國的家電市場的演繹過程,中國汽車企業經過與國際品牌較量後,對生產、市場、技術等方面有了相當的進步,逐步形成自己的核心產品,並在中國市場上佔主導地位,開始出口發展中國家,在局部市場直接與跨國公司競爭。另一種是全球化,跨國制造商在華擴大其產品系列,通過各種方式取得控制權,在全系列產品和細分市場上佔主導地位,帶動中國汽車工業進入全球營銷網絡,最後唯有跨國公司生存下來。
是區域化還是全球化?中國汽車的前景全看中國企業和管理者的志氣和選擇。對合資,中國人有著喜懮參半、說不清的情緒。喜,是因為通過合資,中國汽車工業有了長足的進步,並搭上世界汽車工業發展的戰車,與時俱進,與世界俱進;懮,是因為合資容易使企業喪失發展汽車的權利和能力。有人認為,中國汽車老是走不出『引進—落後—再引進—再落後』的『怪圈』。為什麼?因為,在合資企業中,開發都在外方本部進行,中方的任何小改進都要經外方本部批准。中國幾大汽車集團也都試過聯合開發,花不少資金向外方本部派出許多設計技術人員,而本部總是嚴格保密。『引進合資』的確迅速提高了中國汽車制造能力,但卻很難提高產品研究開發水平,使合資企業成為一種技術依賴型的企業,陷入了『越依賴越沒有能力,越沒有能力就越要依賴』的怪圈。
正是基於此點,不少專家質疑:合資是不是中國汽車發展的惟一出路?他們強調,盲目合資,會使國產品牌淪為附庸。中國汽車工業要想自主發展,必須要有競爭力的自主品牌,通過創造自有知識的自主品牌,鍛煉隊伍,造就人纔,使我國汽車工業進入『創新———增長能力———再創新———進一步增長能力』的良性循環。因此,包括國內外的經濟學家都認為,中國必須保持冷靜的頭腦,高度重視國外汽車廠商的舉動,制定出應對策略。
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