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一貫善於宣傳自己的家電廠商,今秋以來更是將炒作的功夫操練得出神入化———一改往日單打獨斗的作秀『套路』,不約而同地玩起了『搭車作秀』的新把式:商家之間為逐名利,奮勇搭車,上演群雄爭霸;廠家之間彼此搭車,心照不宣,借勢炒作;還有廠家搭上商家車,惺惺相惜,聯手造市的;也有商家巧搭廠家車,緊隨其後,沾光作秀的……一環扣一環。一時間,『搭車作秀』把個家電市場演繹得亂花漸欲迷人眼,煞是好看、熱鬧。
商家相互搭車:演繹群雄爭霸
今秋,家電市場最『壯觀』的商家相互搭車作秀,要屬京城20家大商場與國美、大中電器專賣店之間上演的『好戲』了。
意在響應政府提出的誠實守信、公平競爭的號召,京城13家國有大商場家電部,利用統購分銷的模式,重在讓消費者對產品價位、質量和服務都滿意而首次聯盟,推出『聯合進貨,新品降價,優惠加贈送』的活動。結果旋即就被國美電器專賣店果斷地搭上了『早班車』,並借機張揚:『為捍衛國美在京家電市場低價形象,將不惜任何代價』。國美說到做到,狂減29英寸彩電為1558元一臺。此後,一周一降,惹得人們披星戴月,遠道打車而來。在不到3周的時間內,『國美』借搭車之便,趁勢作秀,聲名大振,致使銷售同比遞增20%左右。
在此龍爭虎斗之際,先後還有7家國有商場跳上大商場聯盟之車,機遇難得,好處共享,大商場聯盟迅速膨脹至20家。
看著媒體連篇累牘地報道大商場聯盟與國美叫板的新聞,望著日漸稀少的客流,同是電器專賣店的大中再也坐不住了。大中一反常態,打破『不事張揚』的慣例,迫不及待地殺將出來,搭上商家『末班車』,且來勢凶猛:『15天之內價格誰比我低,差額補償』,以『領航京城家電市場』的聲勢,搶奪消費者眼球。29英寸彩電跌破千元,最低賣到677元;25英寸賣277元;21英寸賣177元……大中出盡風頭,將個末班車開得山響,終於在不到一個月的時間內,徹底扭轉了人們心中只有國美價低的印象。大中半路搭車,借勢作秀,銷售同比遞增竟達70%。
廠家搭上商家車:聯手造市
就在京城商家打得難分難解之際,作為電器供應的廠家也打起了『小九九』,不再坐山觀『商』斗,經過一番精心梳妝,從後臺給商家批量供貨,轉而站到前臺搭車聯手造市,就勢低價特賣。
先是康佳、樂華等彩電廠家『小規模』與大商場攜手,共推新品特價機:34英寸的康佳彩電不再冠以『降價』的頭銜,就『名正言順』地跌破了4000元大關,賣到3980元;樂華21英寸新款彩電只賣799元。隨即眾廠家都看好搭車作秀這一招兒,紛紛效仿,『說辭』也越發響亮、冠冕堂皇了:新科新款DVD特價只供20家大商場銷售;海爾新款無氟空調由20家大商場聯合推薦;美菱與國美真情回報用戶;TCL空調與國美攜手慶佳節;美菱祝大中第二屆廚衛節圓滿成功……
此間,由新科DVD自編自導的『一女三嫁』的瘋狂搭車,最為經典。原本專供20家大商場銷售的新科DVD新款機型,廠家一轉臉,又分別許給了國美、大中。惹得三個『新郎』都不大高興,喊著要退『婚』,弄得新科只好三頭賠不是。但搭上了三套商家馬車的新科,DVD銷路卻大增,走勢喜人。據悉,新科DVD一天曾在大商場賣了350臺,在大中賣了500臺,在國美賣了300臺。新科樂得白花花的銀子裝進口袋,賠上三個『不是』,值!
廠家彼此搭車:借勁作秀
今秋家電企業彼此搭車,借勁作秀,新意迭出,爆出不少新聞。
新科剛推出一款999元的空調,樂華趁勢搭車,第二天就推出998元的空調,一元之差、一天之隔,其價位、速度不僅引得媒體爭相報道,還吸引大批消費者慷慨解囊。據悉,新科、樂華不足千元的小批量空調,上市不到十分鍾就被熱情的消費者搶購一空。
在影碟機市場,繼新科推出798元DVD後,金威格馬上搭車緊跟,以688元的新低刷新價位,立即在市場上掀起軒然大波,成功地吸引了消費者。
令人刮目的搭車作秀要屬此間TCL DVD的表演了。在DVD市場一片降聲中,樂得少花銀子的消費者正留意誰會『體察』民意,推出新低碟機時,TCL卻高呼:DVD不能再低了。TCL DVD998元是阻擊價。在惹得消費者一肚子怨氣時,TCL進行了有理有據的解釋:一分錢一分貨,擁有雙解碼的DVD如何如何……在消費者留神聆聽之際,TCL又『順帶』語出驚人:TCL今年內躋身DVD前三甲不成問題,並揚言不打價格戰,而是以價值戰應對價格戰,且一年內穩坐DVD『老大』的交椅。此語一出,引得業內外一片嘩然:TCL彩電、電話有名,但DVD卻毫無名氣可言。TCL為何此時大放厥詞?就算有龐大的營銷網絡,良好的品牌效應,TCL DVD是否言之過早?然而,這番話,在媒體報道DVD市場晴雨表時,少不了拿來說道說道,或褒或貶,不一而論。但TCL能搭上這班快車,反彈琵琶、劍走偏鋒,恐怕只有偷著樂了。因為不管好說歹說,TCL DVD的名氣、形象已搶人眼,都賺到了。
商家搭廠家車:借勢揚名
樂華998元空調在藍島大廈限量上市銷售的第一天,大廈門前就上演了商家巧搭廠家車,借勢揚名的上好曲目。
一早來排隊購買低價空調的消費者,發現隊伍中有許多身著『天路行』空調專賣店服裝的『隊員』。30臺特價機被他們一搶而光,辛苦的消費者被激怒了。對此,『天路行』的員工振振有辭:『樂華』有可能是低價傾銷,擾亂空調市場正常秩序。產品會不會偷工減料、以次充好,我們要請質檢部門檢查,討個說法,保護消費者合法權益。接著『天路行』主動打電話請來焦點訪談和晚報等媒體記者,態度中肯,並聲明:為保護市場秩序,『天路行』甘願被人罵。
許多消費者大為不解,認為廠家、商家原本不該互相掰扯,『天路行』多此一舉。然而,也許只有深諳炒作的『天路行』人深知此舉的滋味。
入秋以來,京城家電市場廠商群雄爭霸之中,有數年經營空調史的『天路行』頓成『被遺忘的角落』。『天路行』能聰明地搭上樂華低價空調車,以無懈可擊的說辭,見諸有影響力的媒體,無須廣告,不費吹灰之力,『天路行』的名聲、形象將陡然昇起,如此搭車作秀,事半功倍,何樂而不為?
面對今秋盛行的搭車作秀風,業內人士指出:商企搭車作秀,為家電營銷添上了濃墨重彩的一筆。但它仍屬『花拳繡腿』,不是長久之計。家電廠商的根本出路是:企業要實實在在地做產品,商家要誠信經營,並要共同營造公平合理的競爭環境。
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