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湖南發展高效農業走品牌糧油的路子,被市場證明是對的。
9月1日,在第三屆全國糧油精品展銷會上,湖南糧油品牌產品如『金健』、『盛湘』、『金雁』、『聚寶』、『廣積』、『洞庭湖』、『湘中王』等,就成為整個展銷會上的亮點。
當日上午11時即剛開幕僅2個小時,金健米業股份有限公司就與武漢嘉禾商貿簽下了1000萬公斤的合同;另一家品牌龍頭企業盛湘集團公司又與重慶人和米業有限公司、中山市聚豐圓米業公司簽約1600萬公斤。湖南展區的66家品牌糧油,外銷喜訊頻頻傳出。
金健米業是『中國糧食第一股』,珍珠米、江南香米、芙蓉貢米,還有新開發的小背簍方便米粉,更是贏得客商們的嘖嘖稱贊。另外,獲得青睞的品牌產品還有由郴州生產的立式糧食拋光機,該產品曾獲國家科技進步二等獎。以及湘糧機械廠的糧食加工機械。
湖南省副省長周時昌趕到展區熱情向客商推介,『湖廣熟,天下足。』湖南大米現在名品迭出,有了金健、盛湘等龍頭企業的帶動,湖南大米的質量也是非常好的。據悉,湖南這次有13個市、52家企業參加展銷。湖南糧油品種齊全、質量很高,這次就有270多個產品參展。
湖南糧油的品牌效用是怎樣形成的呢,該省糧食局行業發展指導處處長甘霖對記者道出了個中原委。他說,有一段時間,也就是在湖南農業結構調整之前,湖南認識到湘米在市場份額中正在萎縮,如果不加大結構調整力度,將會被市場淘汰。為改變局面,湖南提出了『湘米工程』。
甘霖說,湖南糧油產品首先是找市場。在糧食購銷體系放開以後,種糧少的省份讓出了產區,轉向瞄准湖南這個糧食主產區,湖南抓住這個機會,采取了三項措施積極開拓市場。比如盛湘集團公司最近就與浙江溫州市的糧食購銷部門進行合作,在那裡設立了一個購銷代理處,現在每個月有幾十噸的銷量。還利用毗鄰廣東的地理優勢,每年向廣東地區銷售大量的檔次比較低的早秈米,以適應廣東的米粉市場的需求。湖南與廣東聯合舉辦湘粵兩省糧食產銷銜接會上,曾一次性簽約早秈米100萬噸。另一個是走出去參加博覽會,建立自己的銷售隊伍主動出擊,聯系老客戶;再就是請進來,在湖南省內開了個農博覽會引來國內客商,建立比較穩定的銷售渠道。
他說,湖南依據市場培養品牌產品,主要是通過發展『優質稻基地』,大力推廣『訂單農業』。優質稻推廣面積已經超過1000萬畝。一批品牌龍頭企業與農戶建立互動合作關系,共同承擔市場風險。不過,訂單農業也遇到了兩個問題,一個是『價格難以確定』;另一個是農民對於市場的風險承受能力不足。對此,雙方正摸索新的可行的合作模式。另外,湖南的糧油龍頭企業非常重視產品營銷和提高加工技術和員工的技術水平,請來糧食科學研究機構的專家教授,給員工介紹國內外先進的加工設備和加工技術。這樣在產品質量管理方面和產品營銷、包裝等方面,使這些企業員工從觀念上改變過來。
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