通用電氣給你全球品牌和渠道，而且把最尖端的產品貼上你的牌子賣，這對中國家電是天上掉餡餅的好事嗎？

　　當人們還在疑惑通用電氣的沈默的時候，通用已經通過OEM的合作方式在國內做了很多業務了。要成為『世界最大的家電生產制造中心』的格蘭仕坐穩微波爐交椅以後，又要進軍空調業。廣東順德40多家空調廠家，大都為知名品牌『打工』……OEM被越來越多的家電企業運用。

　　從蒸汽機發明後直到『二戰』，全球的家電中心一直都在歐美國家。『二戰』以後，日本的崛起使家電制造中心轉移到了日本以及日韓為中心的東南亞國家。20世紀90年代後，我國的家電制造業發展得越來越成熟，再加上我國廉價的勞動力和土地等運營成本，以及優秀的人力資源，我國漸漸成為了新的家電制造中心。

　　這時國際著名的家電制造商，通用電氣、飛利浦、西門子、松下……都將目光轉向了中國。本來國內家電企業競爭已經相當激烈，生產技術水平也日臻成熟完善。國外品牌在國內重新建立生產線的風險比較大。於是出現了OEM的合作方式。

　　通用電氣：雙贏合作之路

　　通用電氣是全球最大的家電制造商之一。在中國市場顯得默默無聞的通用電氣其實一直以來都在中國市場積極地進行采購，再通過OEM的方式將國產的冰櫃、冰箱等家電產品流通到歐美市場。2000年9月，通用電氣在我國成立了通用電氣(中國)采購和出口有限公司，專門代理通用電氣附屬公司和中國供應商的采購和出口業務。通用電氣說，他們和中國供貨商的合作是雙贏的。

　　通用的選擇，對於國內企業來說，具有相當重要的意義。因為國內家電企業競爭慘烈，各家電企業盲目追求規模效應，小企業又缺乏規范的退出機制。同時，國內市場，尤其是大中城市對普通家電產品的需求已經漸趨飽和，而農村市場又受經濟等條件的制約不能很快啟動起來。所以，向海外市場的輸出成為中國家電企業最好的選擇。

　　但是進入國際市場不是一件很容易的事情。各種貿易壁壘以及對國際市場缺乏了解嚴重制約了中國家電向海外的發展。而通用電氣歷史久遠，具有非常成熟的市場經驗，在歐美市場享有良好的聲譽。通過通用電氣的品牌進入國際市場，對國內家電企業來說，是一條捷徑。一方面，可以避開貿易壁壘，另一方面，可以通過合作了解國際市場的客戶需要和銷售模式，為未來參與國際競爭奠定了基礎。同時，國內企業在和通用合作的過程中，還能學習到通用在技術和管理上的經驗。

　　而對通用電氣來說，通用電氣已經停止了中低檔家用電氣的生產，而北美市場又有這方面的需求。如果通用電氣在國內重新建立生產線，投資很大，時間又長，收益未必就好。OEM是一條多快好省的合作方式。經過嚴格的篩選以後，國產家電的質量水平完全能夠滿足通用電氣的質量要求。而且國內企業給通用電氣的報價完全能夠保證通用電氣在價格上的優勢。去年通用在中國市場的家電采購額達1.7億美元。通用還將加快在中國市場的采購，今年的計劃是2.7億美元。

　　而通用電氣和新飛冰箱的合作更是一個雙贏的合作，將OEM的合作方式表達到了極致。通用電氣把新飛的中低檔冰箱通過通用電氣的品牌在北美市場銷售的同時，又將自己的高檔冰箱通過新飛的品牌在國內市場銷售。

　　澳珂瑪：東山再起之路

　　澳珂瑪原來和海爾、海信齊名，同稱『青島三傑』，是我國最大的冰櫃生產企業。快速膨脹使澳珂瑪的資金、管理和人纔難以為繼，在競爭中終於落了下來。當得知通用電氣在中國積極尋找合作伙伴的時候，澳珂瑪緊緊抓住了這個能使它東山再起的機會。

　　通用在選擇OEM的合作伙伴的時候要求非常嚴格。通常以招標的形式，並調派很多人員，包括質量和技術方面的工程師，對供貨商進行有多個方面的考察：技術創新能力、質量、成本、生產率、產品特點、所能達到的國際標准、交貨能力和電子商務能力。通用認為，供應商必須對產品質量、價格及交貨周期嚴格把關纔能滿足客戶日益增長的需求。由於通用對生產廠家的品牌影響力要求並不很高，這對技術制造水平不錯，但品牌影響力並不佔很大優勢的澳珂瑪來說，正是天賜良機。澳珂瑪終於以綜合指數第一，在眾多的競爭對手中脫穎而出。

　　2001年2月1日，澳珂瑪和通用電氣在山東青島簽署了大規模的冰櫃出口協議。與通用電氣的合作，大大增強了澳珂瑪在國內市場的競爭力。與通用合作後，澳珂瑪的出口形勢也有了很大的改觀。到今天6月份，澳珂瑪出口冰櫃數量達到5萬多臺。

　　澳珂瑪自信地走上了再起之路。

　　新飛：強強聯合之路

　　1999年底，新飛公司與通用電氣公司簽約了協定，將12.5萬臺新飛冰箱通過通用電氣的銷售渠道，以通用品牌進入歐美市場。隨後又迅速增加了8萬臺的訂單。新飛與通用電氣聯合後，大大提高了新飛的知名度和國際影響力，並增加了其他國外客商經銷新飛產品的信心。去年新飛與美國、法國、土耳其、中東、東南亞等各國客商先後簽訂出口冰箱(櫃)合同達30多萬臺。今年新飛的出口量預計將突破50萬臺。

　　在此基礎上，今年5月，新飛又斥巨資建成60萬臺產能的出口冰箱生產線，不僅可以生產出適應不同國家與地區消費的新飛冰箱，滿足新飛日益增長的出口需要，而且通過了苦練內功，轉變觀念，把國際標准搬到生產一線，可以全面提高企業素質，並為打造一個享譽世界的新飛品牌奠定了紮實的基礎。

　　通用電氣還把自己的一些高檔雙開門冰箱給新飛，用新飛的品牌在國內市場銷售。雙方已經聯合推出了『神鷹王』系列冰箱。通用已經認識到中國是一個潛力巨大的高檔家電市場，但是按老板韋爾奇的話來說，中國市場的業務拓展是艱巨的、長期的。通用電氣還在中國市場摸索前進，選擇新飛是因為新飛在國內有比較完善的銷售網絡和品牌號召力。通用可以通過新飛克服『水土不服』，熟悉中國市場，為未來在中國市場的更進一步的拓展做出准備。

　　而同時對新飛來說，可以一舉擁有了適合中國高檔冰箱市場的產品。

　　格蘭仕：擴張模式之路

　　說到OEM，我們不能不想到格蘭仕這個OEM大戶，並且它的OEM方式與以上這些企業截然不同。

　　格蘭仕認為，確切地說，他們所做的並不是一般意義的OEM。格蘭仕不是簡單地為他們貼牌生產，而是充分發揮和利用格蘭仕的自身優勢，與跨國公司開展的全方位合作。跨國公司在合作中將其在海外的生產線搬到格蘭仕，格蘭仕為其生產產品。而格蘭仕在這一過程中，在生產規模擴大的同時，還節省了生產線的投資，也更充分地發揮出規模效應。而且，格蘭仕的產品也通過跨國公司的網絡走向了世界，出口到全球100多個國家和地區。

　　目前，格蘭仕已經和200多個國外公司進行了全方位的合作。跨國公司獲得生產領域的成本領先，可以將更多的精力集中於市場開拓方面，利潤也比自己生產要高。同時，跨國公司向格蘭仕輸出生產線、技術和管理，格蘭仕也在這一過程中不斷地提昇自己。所以，格蘭仕與品牌公司的合作，並不是簡單的OEM，而是超越了OEM的一種新的發展模式，格蘭仕抓住了世界產業轉移過程中的機遇，在產業昇級換代過程中找准了自己的定位。

　　對於OEM，人們擔心的最多的恐怕是如何發展自有品牌的問題。因為OEM產品不會打生產廠家的品牌。但是格蘭仕認為，在與跨國公司的合作中，他們熟悉了世界上各區域市場的市場結構、主要的零售商、各區域的貿易法規和條例，為他們開拓市場奠定了很好的基礎。而且，格蘭仕在選擇合作方的時候，一般而言，都會考慮在家電制造方面正准備實現產業轉移的品牌廠家。在開拓某些區域市場時，格蘭仕會找區域市場最有影響力的品牌廠家，而不是全球市場的強勢品牌，這樣，在銷售過程中，格蘭仕生產的產品借助品牌廠家在某區域市場的進入，消費者也會逐漸接受和認可格蘭仕生產的產品，為格蘭仕省去了許多市場推廣費用。實際上，在條件成熟的情況下，在全球市場范圍內，可能既有OEM產品，也有格蘭仕自己品牌的產品。格蘭仕想通過這種合作，在世界范圍內讓更多的人了解格蘭仕、認識格蘭仕。

　　格蘭仕與世界跨國公司的合作，一方面借助與他人的合作，使格蘭仕節省了大量的固定資產投入，使自己的規模迅速擴大，發揮出規模效應。另一方面，格蘭仕也借助於跨國公司的品牌、網絡，在最短的時間內將自己的產品銷售到世界各地，成為家電出口兩強之一。

　　繼微波爐的成功以後，格蘭仕計劃其下一個目標是電風扇和電飯煲。格蘭仕還要做『全球最大的家電生產中心』 。

　　專業人士指出，未來中國的家電業，有可能像現在國外的家電業那樣，只存在幾個著名的品牌。而現在令人眼花繚亂的大多數品牌，或者被大品牌兼並，或者為大品牌生產OEM產品。OEM將是未來中國家電業一個新的走勢。