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苹果第四財季營收為515億美元,同比增長22%;淨利潤為111億美元,比去年同期的85億美元增長31%。特別指出的是,大中華區iPhone需求量的強勁,再次推動了苹果淨利的大幅增長。
10月28日,苹果公司今天發布了該公司截至2015年9月26日的2015財年第四財季財務報告。報告顯示,苹果第四財季營收為515億美元,同比增長22%;淨利潤為111億美元,比去年同期的85億美元增長31%。特別指出的是,大中華區iPhone需求量的強勁,再次推動了苹果淨利的大幅增長。苹果第四財季來自大中華區營收為125.18億美元,比上一財季的132.30億美元下滑了5%,比去年同期的62.92億美元大幅增長了99%。
財報發布後,苹果首席執行官蒂姆·庫克(Tim Cook)、首席財務官盧卡·邁斯特裡(Luca Maestri)等高管出席了隨後舉行的分析師電話會議,解讀財報要點並回答分析師提問。
以下為分析師問答環節主要內容:
摩根士丹利分析師:你們對第三財季的業績展望顯示營收的增長預期在5%以下,而到第四財季的話,看起來外部條件顯示公司的營收增長面臨的挑戰性更大,那麼你們為什麼還認為公司正在接近走向近十年來首次的營收加速增長階段?
庫克:你需要考慮外匯變化導致的額外營收成本增長,如果考慮這個因素的話,實際上我們第三財季的營收增長預期在8%到11%,因為第一財季我們的營收增長因為外匯的有利因素有700個基點的增加。所以,實際上我們的增長情況是非常好的,外匯的因素大家都無法避免。
關於公司的增長,目前我們相信iPhone在第一財季將取得增長,這個信心第一來自我們看到的非iPhone用戶轉換來的新iPhone用戶數量的擴大,上個季度我們取得了歷史上最高的安卓轉換來的新iPhone用戶的比例,達到了30%;第二來自我們看到的iPhone 6以及iPhone 6 Plus以前的型號的iPhone用戶更新換代的比例僅有30%-35%,所以我們覺得公司前面還有一個非常寬闊的空間。
雖然我們在新興市場的業績表現非常好,收入也非常高,但是市場份額還很低,而且這些市場的LTE普及率也比較低,如果看中國市場,我以前可能提到過一個觀點,但是現在想重新強調一下,我們看到過去幾年中國市場發生了非常巨大的變化,我最近看到的一項麥肯錫的研究顯示,如果退後去年,中國的中產階級人數只有5000萬左右,往前看五年的話,中產階級的人數將是這個數字的十倍。所以我覺得苹果在中國的布局非常好。
上個季度我們表現非常亮眼的市場還有越南和印度尼西亞、印度,外匯方面的話我們並不是特別在意,我覺得這只是一個過渡的階段,苹果公司注重的是長期的投資發展,會繼續為公司的未來進行投資。
此外,Apple TV的也獲得了非常好的開端,苹果手表也開始進入正軌,苹果應用商店收入上個季度再次取得歷史新高,增長情況非常好,我對於苹果音樂的進展也非常開心,用戶開始從免費試用的階段轉向付費,最後,企業業務的表現也不能忽視,可能很多人都不知道我們在過去僅僅幾年悄悄打造了250億美元的企業業務,這方面我們的滲透率還很低,還有很多的工作要做,增長潛力也非常大。所以,總的來說,對於苹果的任何一項業務,我都覺得機會非常大。
摩根士丹利分析師:如果我們看那些大的互聯網服務企業,Facebook、谷歌、亞馬遜等,他們的增長率都在20%以上,而且增長主要是由苹果用戶在iOS平臺上的活動驅動的,你們覺得苹果是不是能夠更多地參與到這些促進服務收入增長的活動中來?還是說,你們更希望將重心放在設備的更新周期中去?
庫克:苹果應用商店的收入上季度的增長達到了25%,這項業務的規模已經比較顯著,我們對此非常滿意,另外,現在很多的與更新周期相關的服務業務,運營方式越來越多的走向訂閱式服務,我們覺得實際上他們整體上會縮小設備更新的周期,而且市場還還有很多iPhone之間的轉賣活動也會幫助進一步提昇我們的服務收入。
派傑分析師:你們剛纔提到了iPhone設備更新周期的縮小,那麼未來幾年你們如何看待iPhone用戶設備更新換代周期的變化趨勢?這對於『iPhone昇級計劃』(iPhone Upgrade Program,苹果今年在美國推出的活動,使用該計劃的用戶可以每年換一部無鎖版本新的iPhone機型,並且配備Apple Care+服務,月套餐費用32.41美金起)會有什麼影響?這項昇級計劃將何時在國際市場推出?
庫克:關於iPhone昇級計劃項目,我們提到的是整體的iPhone用戶的更新昇級,而不是僅僅指我們那個針對零售的項目,那個『iPhone昇級計劃』相對公司整體的iPhone銷售而言規模還比較小。寬泛一點的說,我們包括運營商的相關iPhone昇級計劃項目。這些項目整體對於用戶的更新換代周期會有積極的影響,我們喜歡的是這些項目可以為用戶提供更多不同價格點的iPhone供選擇,從生態系統的角度來看,其促進發展的作用不容忽視。
這些更新換代的項目在美國規模已經比較大,在世界上已有超過12個國家已經推出,可能還沒有美國這麼普遍,但是我們在行業裡的行動是領先的。
Cross Research分析師:你們提到了公司的企業業務已經達到了250億美元的規模,同比了增長40%,我知道看起來公司內部銷售團隊規模相對比較小,你們比較多的依賴合資子公司的銷售力量,未來你們如何看待企業業務市場?市場會不會發生什麼變化需要你們進行相應的戰略或者產品調整去應對?
庫克:從產品的角度來看,我們對於iOS實際上一直在進行改進和提高,每次更新推出都會有很多面向企業的功能,所以,這方面的發展趨勢我們會持續下去。從市場的角度來看,我們將會和IBM、思科開展合作,現在在移動業務方面我們已經有75家主要位於美國的合作伙伴,而且在國際市場我們也在迅速擴張。
所以,很多這些合作伙伴都已經有非常強大或者規模合理的銷售團隊,我們除了直接的銷售團隊外,還在世界范圍內有很大的非直接的銷售渠道,很多客戶是依賴這些渠道購買我們的服務的。所以,我預計苹果不會自己去擁有非常大的企業業務銷售團隊,我們會繼續為工程師團隊添加力量,但是不會打造大規模的直接銷售力量。
Cross Research分析師:中國地區的iPhone銷售同比增長了120%,那麼總體來看你們觀察到的中國市場的發展趨勢是什麼?你們覺得中國市場的智能手機滲透率有多大?現在有了中國移動這個合作伙伴,你們是不是能夠在LTE大幅發展的情況下擁有比較大的發展機會?
庫克:從iPhone的角度來看,大中華區的增長率是87%,如果單看智能手機市場,這個市場略微有所縮小,也就是說,我們在市場整體沒有增長的情況下獲得了增長。中國大陸上季度銷量最好的手機是iPhone 6,iPhone 6 Plus排在第三位。所以,我們在中國的發展勢頭良好。
我知道大家都比較關心中國的宏觀經濟的問題,老實說,我如果關掉電腦關掉手機只去苹果的體驗店裡看,就能夠知道我們的產品在中國市場獲得的關注度,更別說那些從線上渠道購買苹果產品的顧客了。所以,從我們的銷售趨勢來看,我完全看不出中國的宏觀經濟有任何問題,當然我也不知道我們是不是特例。我是覺得現在西方市場對於中國市場有點誤解。
當然,中國市場的增長率是沒有以前那麼高了,但是苹果的業績並不會被增長率的小的變化而改變。我覺得苹果在中國市場並沒有看到問題,就苹果所在的行業來看,特別是就我們的日均和月均銷售數據來看,看不出消費者的消費行為有什麼改變。
所以,我們對中國市場非常看好,我們對中國市場的投資不是針對下個季度或者下下個季度,而是針對下一個十年二十年的,我們認為中國市場將會成為苹果最大的市場,所以,這個生態系統非常非常地強大,我對於上周看到的開發者數量非常驚奇,中國的苹果商店裡的消費者的熱情非常有感染力。
高盛分析師:由於外匯變化的因素,你們提到將會對一些市場的定價進行調整,那麼對此市場的需求有沒有受到影響?在一些市場比如日本、印度和部分歐洲國家,當地價格的上調對於銷量和收入的整體影響是什麼?
邁斯特裡:2015財年我們對一些定價進行了調整,在這些市場上,我們看到iPhone的效率依然保持非常穩健的勢頭,這也在我們的增長率方面體現了出來。最近我們在推出iPhone 6s和6s Plus之後也進行了一些調價,對此我們非常有信心。
目前來看整體的影響還有點早,因為新的iPhone發向市場纔只有四個星期,很明顯在世界范圍內我們是進行了提價,通常來看,提價會對銷售率產生一定的影響,但是從目前的情況來看我們對於市場的反應還是比較受鼓舞的。
庫克:有些問題是比較難回答的,因為整體上各個市場都是不同的,我們比較看重每個市場單獨去看待,比如看每個市場的iPhone銷售情況,還有看有多少人是首次購買iPhone,以前從沒有用過iPhone。比如在中國,現在買iPhone 6和iPhone 6 Plus的用戶中,有超過50%實際上是第一次購買iPhone。
如果再看以前的機型,這個比例還要更高,比如在很多國家把5s作為第一款iPhone的用戶的比例更加高,所以,這個數據也讓我們對於一個市場更加了解。
摩根大通分析師:可否介紹一下iPhone 6和iPhone 6s的銷售各自所佔的比例?這個比例與之前你們在iPhone 5和5s方面看到的情況有什麼不同?你們提到了iPhone 6現在是中國最受歡迎的智能手機,還有別的情況可以介紹嗎?
庫克:我剛纔說的iPhone 6是第一名指的是第四財季的情況,那時候6s在中國推出只有2天的時間,現在iPhone 6s是我們所有iPhone產品中最受歡迎的。至於新產品的變化,現在iPhone 6在添加了iPhone 6 Plus之後的銷售情況比如去年同期的5s的銷售情況要好。