“2026年最值得下注的中高端酒店品牌，你看好誰？”

　　  去年在和一些投資人聊天提到這個問題的時候，一個品牌的名字被反復提及——城際酒店。

　　  說起來，這似乎有點反常識。

　　  如今的酒店行業，野蠻生長期已經結束，大批投資人在收縮、觀望，“三年回本”的標配也已成為傳說。按理說，酒店品牌的規模發展趨勢，是向緩的，尤其是新興品牌，更難佔得一席之地。

　　  但城際酒店，這個帶著德國百年包豪斯血統入局的品牌，卻用短短3年時間，在全國悄悄布下百餘家門店。

　　  它是怎麼做到的？當我提出這個問題的時候，不少投資人和我說，“你去了解一下城際就知道了”。

　　  當同行內卷時

　　  它悄悄開了100家店

　　  近些年，國內酒店業的關鍵詞，或許可以概括為“存量搏殺”與“增長焦慮”。

　　  從宏觀數據看，中國酒店業似乎仍在高速擴張。

　　  根據中國飯店協會的報告，截至2024年底，中國酒店業設施總數已超過34.8萬家，市場進入存量主導階段，中高端市場規模預計將持續增長。

　　  然而，這種活躍背後是激烈的份額爭奪。

　　  經濟型酒店向上突圍，高端品牌向下滲透，中高端賽道擠滿了玩家，大家卷設計、卷智能化、卷會員體系，RevPAR的增長卻日益艱難，行業陷入一種“高烈度、低收益”的競爭怪圈。

　　  同期行業投資熱度減弱，多家主流酒店品牌的投資指數出現下滑。

　　  說白了，這是一個供給嚴重過剩、消費者用腳投票的時代。

　　  酒店投資人正變得前所未有的精明和挑剔，數據顯示，2024年全年有超過1572家中檔及以上酒店經歷了品牌更換。這說明，業主正加速向能帶來真實業績的品牌靠攏。

　　  這就是當下中高端酒店賽道的真實底色——一個看似光鮮，實則內卷到“刀刀見紅”的修羅場。

　　  而城際酒店，恰恰在這樣的背景下異軍突起，數據還很好看。

　　  截至2025年12月，城際酒店全國門店已躍昇至106家。這意味著什麼？

　　  2024年度中國前50家酒店集團規模榜單中，近半數酒店集團的門店規模數不到百家。城際酒店憑借單一品牌，僅用三年，規模就超過了不少領先的酒店集團。

　　  而且這106家店，還不是在廣闊的下沈市場找機會。城際酒店在一線核心市場佔有率高達70%，這個數字，是實實在在地和那些早早在一線城市站穩腳跟的頭部品牌們“拼刺刀”拼出來的。

　　  光有規模還不算，城際在經營數據上也很不一般。

　　  2025年城際酒店全國成熟門店出租率全年平均高達85%，要知道行業平均水平還在60%左右徘徊。

　　  華南地區更是表現亮眼，以深圳為例，2025年全年入住率超90%，綜合RevPAR700元，直接甩開了同檔次酒店的競爭對手，成為大灣區精英人士的“出行標配”。

　　  當同行們還在為提昇幾個百分點的入住率而絞盡腦汁時，城際酒店卻客流與營收雙雙“遙遙領先”。

　　  為什麼偏偏是城際酒店？帶著這個疑問，我們研究了一番，最後發現，它的成功，還真不是靠運氣，而是有著一套“抄都抄不來”的底層邏輯。、

　　  為什麼說城際酒店的成功，

　　  抄都抄不來？

　　  如果把酒店品牌比作人，那城際酒店的“基因”從一開始就和別人不一樣。我們找到了其最為獨特的三個點，這些獨特性，恰恰也是品牌無法被復制的核心密碼。

　　  首先是城際酒店的設計風格和出身。

　　  酒店的風格往往是最容易被模仿的。

　　  許多模仿者第一眼就盯上了城際的高級感設計，大搞“極簡風”，但大多只抄到了皮毛。

　　  城際酒店乾淨利落的線條、克制的色彩、去裝飾化的空間背後，是刻在骨子裡的百年工法沈淀，是源自其純正的德國血統的功能主義哲學。

　　  客房裡的不少細節，都在詮釋這種功能主義——

　　  1立方米的多功能衣帽間，既能放行李又能掛衣服，再也不用把行李箱攤在地上；

　　  床頭插座一定是兩邊都有，而且帶USB接口；

　　  書桌高度經過人體工學測算，長時間工作也不會累；

　　  椅子也不是隨便配的，是真正能支橕腰背的辦公椅；

　　  燈光系統的開關變得更為精准直接，分為工作模式、休息模式、夜燈模式，一鍵切換，45度設計，一眼就能看清開關上的文字信息。

　　  ……

　　  可以說，酒店設計本身的每一處，都在踐行“高效工作，輕松生活”的品牌理念，真正讓住客住得爽、用得順。

　　  一個從事供應鏈相關的酒店投資人和我說，你可以買同樣的瓷磚、板材和家具，但背後源自體系與傳統的、歷經迭代的功能邏輯，卻無法通過短期的設計采購獲得。

　　  城際酒店的第二個無法被模仿的點，在於客群的把握。

　　  酒店行業有個共識，客群淨值與純度越高，運營效率越高、利潤空間越大。但能精准抓住高淨值精英客群，並且讓他們反復復購的品牌，少之又少。

　　  但城際酒店的客群畫像異常清晰且純粹——30-40歲的高智感精英商務人群。他們是大廠精英、是年輕管理層、是專業人士，頻繁出差，對時間效率要求極高，願意為更好的體驗付費，但絕不為不必要的奢華買單。

　　  一個大廠朋友跟我描述選擇城際的理由，就是精准、高效、絲滑——燈光適合閱讀，桌椅適合工作，淋浴能在三秒鍾內達到恆定水溫，沒有被塞進去的被角，讓人躺床上也沒有束縛感。“它不打擾我，也不讓我有任何不確定的煩惱。這節省了我的決策精力，本身就是最大的價值。”

　　  或許正是因為城際酒店懂得，精英商務人群需要“高效”，但他們並不是工作機器，他們也需要尋找“高效”之外的生活。

　　  通過極致的產品穩定性與對於目標客群痛點的“魔鬼式”關注，城際酒店某種意義上，是精英商務人群在工作和生活之間，具有人文溫度的平衡節點，也成為這群“最難討好”客群的默認選擇。

　　  可以說，城際酒店與核心客群之間，建立了基於理性信任的牢固紐帶，這種用戶忠誠度，是花錢都買不來也抄不走的。

　　  如果說出身和客群是“先天優勢”，那城際的戰略眼光就是“後天buff”。

　　  而這個“後天buff”，主要就體現在精准的物業卡位與克制的品牌聯名上。

　　  先看物業選擇，在疫情期間，城際極為大膽地拿下了不少華南區域的黃金地段，比如廣州東站、深圳中洲灣等，隨後廣州六店連開，直接撬動了華南市場。

　　  了解股市的人，肯定都知道“別人恐懼我貪婪”這句話，這不是“賭”，而是應對市場的逆勢策略。

　　  城際的選址邏輯很清晰，就是要時機快，地段准。他們瞄准了目標的精英客群出差，最看重的就是交通便利性和商圈配套，把店開在這些地方，相當於直接鎖定了目標客群。

　　  再看聯名決策，城際酒店選擇與運動手表排名第一的品牌佳明（Garmin）、頂級都市自行車品牌小布（Brompton）的合作，也絕非一次性流量聯名。

　　  這些品牌與城際客群高度重疊，他們都崇尚科技、效率、品質與低調的實用主義。

　　  可以說，城際酒店的聯名，並不僅僅是為了流量噱頭，而是持續滲透，通過對品牌精神進行相互確認與強化，進一步提昇在目標客群中的心智佔位。

　　  在與佳明的合作活動中，僅半年時間，城際酒店就吸引了超過200萬佳明精英用戶參與，成功將合作品牌的用戶轉化為自身的潛在客群。

　　  “無法復制”的行業?魚

　　  正在“征服”酒店投資圈

　　  在投資圈裡，城際酒店是一個特殊的存在，不少投資人表示，投城際，既明智，又有品。

　　  在酒店投資市場日益謹慎的今天，城際酒店只用了幾年時間，就成了投資圈的“香餑餑”，憑的到底是什麼？

　　  歸根結底在於，無法復制的產品、客群與戰略，最終匯聚成一個在投資圈看來極具誘惑力的故事——高確定性的回報模型。

　　  與此同時，作為華住集團旗下的品牌，城際酒店能直接共享華住的核心資源。比如2.8億+華住會會員，能夠為門店帶來70%的會員入住佔比，此外，優越的智能系統、成熟的供應鏈和運營團隊等，為品牌創造了不容小覷的盈利能力，據了解，城際酒店的GOP率約能達到70%。

　　  這也意味著，投資者不用從零開始搭建運營體系，能大大降低試錯成本和回本周期。

　　  投資人的高度認可，助推城際的藍圖更為宏大。放眼2030年，城際酒店計劃將規模推至1000家，覆蓋全國80%的一二線城市。

　　  這個數字乍一看或許有些“瘋狂”，但對於3年就能跑出106家，且基本都在核心商圈的品牌來說，接下來的速度，只會更快。未來，隨著這張“效率網絡”在全國鋪開，城際很可能會改寫中高端酒店的市場版圖。

　　  城際酒店的故事，與其說是一個品牌的成功，不如說是一面折射行業未來的鏡子。品牌並沒有在價格、設計上有多麼顛覆的創新，只是把目標客群和消費者們的核心需求挖到極致，搭建起了一套別人無法復制的體系。

　　  或許，這就是城際酒店模式所帶來的啟示，內卷的盡頭，是跳出戰場，創造屬於自己的增量，而這條路，注定無法靠模仿抵達。