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● 電商低佣金搶市場
● 業內人士提醒,購房簽約前先“傾妥”佣金
廣州白領胡小姐剛剛簽約了一套200多萬元的物業,佣金是收取總價的1.8%,即接近4萬元。
簽約後,她發現身邊的朋友沒有一個曾經付過這麼高點數的佣金,感到後悔莫及,覺得是中介故意欺瞞自己,但一旦自己拒付1.8%的佣金就變成違反合同,騎虎難下不知道是否繼續成交:“我之前根本不知道佣金是可以‘講價’的,也不知道市面上竟然還有0.5%的佣金。”
PK一:佣金高是借信息不透明坑買家?
記者走訪市場瞭解到,此前根據有關規定,廣州中介行業買賣佣金的上限是樓價總價的3%,而傳統中介行向來普遍收取買賣雙方2%~3%的佣金,但隨着“實收價”(即放盤價默認爲業主淨收入的價格,除此之外不負責任何費用)的興起,賣方和中介都默認爲業主不交佣金,買家交一定點數的佣金。儘管不久前廣州有關部門取消了中介佣金3%的上限,但市場上並未因此而出現佣金上漲的現象,反倒因爲房產電商“零佣金”、“0.5%佣金”的衝擊而出現佣金微微下調的趨勢。
中原地產物業部副總經理陳秋炳告訴記者,中原的對外口徑是不高於3%,實際佣金在1%~3%:“佣金多少跟物業的條件和熱購情況、買賣雙方的心態都有很大關係。”他舉例,如果是條件優越的物業,很多買家都急於追捧,有的買家會希望多出佣金而“競得頭籌”,如果經紀人服務態度好、專業性強,買家也有可能願意支付多一點佣金,“總的來說還是協商的結果。”
有買家對此有所質疑:“有可協商空間不就代表沒有標準?既然沒有標準,那就說明不夠規範,中介就是在‘搏懵’,能收高點就收高點,收不了高價了再降一點點。”
PK二:低佣金有“吃差價”嫌疑?
今年起衝擊廣州二手房市場的房產電商則提出“標準化”的“0佣金”、“0.5%佣金”和“1%佣金”,靠低佣金吸引眼球、搶奪市場。這種佣金效果令房產電商在近幾個月的成交量上奮起直追,甚至超過部分傳統中介。
然而,陳秋炳認爲:“傳統中介經過二十幾年耕耘,對二手房成交交易流程、手續熟悉,積累了衆多的客源、資源,交易透明不吃差價,有一些中介在佣金上看似收少了費用,卻有可能在其他地方‘吃回’,比如在其他環節增加收費、私下收費或‘吃差價’。”
搜房網廣州二手房電商集團總經理謝淦對“0佣金”頗有微詞:“中介付出了勞動,也理所當然要獲得報酬。而‘免傭’房源通常是賣家與中介方簽訂了獨家協議的房源,由中介方全權代理銷售,但中介方常暗中擡高價格。比如一套賣家實收90萬元的房子,中介方對外開價100萬元甚至更高,買家表面上沒有支付佣金,但實際上因爲中介吃差價,交納了比佣金更高的費用。”
對於低佣金的質疑,謝淦認爲這是由房產電商和傳統中介不同的運營模式決定的:“電商沒有昂貴的地鋪租金,運作成本低,成交速度快,採用薄利多銷的形式運營。”