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在談到傳統產業受互聯網影響和變化時,王石認為,電商改變了銷售渠道,『以前是批發、零售環節比較多,成本高、速度慢,互聯網減少了中間的環節,降低了成本,也更快了!』褚時健表示,褚橙將會進一步『觸網』。
11月4日,著名企業家王石第三次登門拜訪褚時健,有重聚的意義,也是再次思考『企業家精神』。此次雲南三訪『橙王』,兩位惺惺相惜的『大佬』再次碰撞出新的火花。
2002年,75歲的褚時健開始在哀牢山區種橙,人生竟又重新開出新枝。
2003年,當年登上珠穆朗瑪峰的王石,帶著褲腿上的泥點子上哀牢山看望了他。王石的那次拜訪在企業界和媒體圈影響甚大,王石對褚時健最准確的評價:『跌到最低點的反彈力』成為這之後十來年國內媒體報道褚時健的主調,也成為褚橙上市後成為『勵志橙』的品牌根基。
2014年4月,王石再次登上哀牢山拜訪褚時健,兩人站著說了兩個多小時的話,褚評價王『事業做得不錯,是個有追求的人。』
亦如第一次會面,要見這位吃住都在果園裡的老人一面,驅車來回要十個小時。
當車隊還在曲折的橙園路徑前進時,87歲的褚時健就已經在山腰等待著王石一行了。
待王石下車,兩人便緊緊握手,平靜,祥和,一如當年。
『像是戰場上受過特別訓練似得,精氣神兒還在!』王石看看身旁依然如故的老人。
王石和褚時健一同漫步橙園中,看到不少成熟的褚橙正在裝箱,王石也忍不住拿起來和同行的企業家們吃了起來。
『好多年沒有看到那麼多橙子掛在樹上的樣子了。』王石感嘆。
褚時健談創業:75歲種橙『想為農民做點事』
褚橙莊園的臨時會議室裡,簡陋的搬了兩個凳子就那麼一坐,兩位大佬的對話開始。
『褚老原來不懂農業,75歲為何還積極創業,而且把褚橙做得那麼好,這是為什麼呢?』王石問。
在談到75歲還來做褚橙的原因,褚時健直言,『75歲,作為人生來講沒有多少精力了,但我這一生坎坷太多,但我希望我能夠做事的時候就把它做好,不管在什麼背景下面,我都竭盡全力,把它做好!』
『以前搞煙草,我也希望走出煙草的困境,當時中國沒有合格的煙草,下功夫先把原料解決了,原料解決後,市場就好了,利潤也就高了。』褚時健表示,70多歲了來做褚橙,除了自己的興趣以外,也是考慮到要為農民做一些事情。
『過去這裡的幾百戶農民生活都比較貧苦,做了那麼10多年的褚橙後,土地產出高了,農民收入也好了!供3、4個大學生都沒問題。』褚時健說,自己在別人退休養老的年齡來創業,一直都堅信,『下決心乾的事情,就會有一個好的結局。』
褚老說話的時候,語速略緩,王石靜靜的聽,像個學生。
對話中,王石回憶道,2003年第一次見到的褚老,已經70多歲了,盡管帶著頂舊草帽,穿著件破襯衫,但整個人的精氣神很好,很有氣質。
那個時候的橙園剛剛起步,王石在往山上走的時候,褚時健正蹲在山路邊和水管工砍價,「80塊太貴了,50塊!」』這句話和褚時健身上發灰的白色大汗衫讓當年的王石不勝唏噓。
王石點贊褚時健:中國匠人精神的傑出代表
一個70多歲的老人從頭開始創業,不僅要預測未來的產品,還要對員工的工作進行指導、控制生產流程等等。
盡管經營方面,褚時健面臨的難題也很多,『我一生都不怕難,就是要不喪氣,要有希望。』
在王石看來,褚時健身上體現了中國企業家的一種更難能可貴的精神:匠人精神』!
王石認為,匠人就是用專業精神專注地將事情做到極致的人,他認為褚時健是中國匠人精神的傑出代表。
『我十一年前來的時候,橙園裡都是小苗,但褚老已經在跟我描述掛果的情景了。』王石表示,褚老雖然沒有受過商學的專業教育,但身上體現出來的卻是一個企業家的專業素養,首先,有『全局觀』,同樣一個地方,同樣做橙子,但褚老對日照、土壤、水等等的全局都了若指掌,『我知道褚老前幾年還經常下到地裡,跟橙子「對話」,一坐就是半個小時,了解株距、施肥等等細節的情況。』
王石稱,『褚老一輩子幾乎未出過玉溪,但從造紙廠—糖廠—煙廠—褚橙,都做得很成功,這樣一種經商的纔能。』
王石說經過自己調研,在雲南並不是孤立,『一直以來我們都將浙商、閩商視為大商幫,但實際上我們忽略了雲南的商人。』王石表示,不僅是傳統的馬幫,自古以來雲南的商人是很出彩的,騰衝的貿易曾經超過廣州的貿易。
這樣一種滇商的品質和纔能,王石認為,是因為中國傳統的『工匠精神』在雲南商人中得到繼承,此外雲南地處邊疆和少數民族聚集的特點,又讓雲南商人在這樣一種傳統中少了一些拘束,從而可以不斷創新;此外雲南特殊的地理環境,讓它對外的聯系一直很緊密,開放程度不亞於內地很多地區。
電商褚橙將會進一步『觸網』
對於電商給傳統行業帶來的影響,褚時健和王石兩位『大佬』展開對話,兩人都一致認為,電商帶來了『變』與『不變』。
談話臨近結束,一位企業家捧著橙子說:『褚老您就直接在上面簽個名吧,這纔是真正的褚橙呢!』興之所至,趣味盎然,褚老欣然提筆在褚橙上乾淨利落地寫下三個字『褚時健』。
在談到傳統產業受互聯網影響和變化時,王石認為,電商改變了銷售渠道,『以前是批發、零售,關節比較多,成本高、速度慢,互聯網減少了中間的環節,降低了成本,也更快了!』盡管變化很大,但也有不變的,『對產品質量的要求沒有變,相反要求還更高了、更嚴了!』
『以前推銷東西到上海、廣州,很費力,你要一塊一塊地切給別人吃,別人纔知道好,但現在互聯網以來,一傳十,十傳百,大家就都知道你的產品好了,但反過來如果產品不好,人家知道的也快,也很快就會走下坡路。』褚時健也說,最最深刻的改變是信息傳播『快』,
就目前年輕人擇業就業選擇面狹窄,不願意從事農業的問題,褚時健說,前幾年大學生都不願意下鄉,但現在很願意來了,『我們這裡就來了一些,工資比城裡還要高一些,他們有農業方面的知識,進步得很快,很有前途。』
從去年開始,褚橙開始以電商的方式進行銷售,兩年來,效果很好,特別是可以避免假商品進入市場。
『「觸網」兩年來,效果很好,特別是可以避免假貨進入市場!』褚時健說,下一步將加大『觸網』力度,『上海、深圳、廣州都要鋪開,幾年後會覆蓋全國。』
這場談話中,始終沒有離開一個道具,那就是褚橙。而談話的內容更是讓在場企業家不由感慨萬分。
談話臨近結束,一位企業家捧著橙子說:『褚老您就直接在上面簽個名吧,這纔是真正的褚橙呢!』
興之所至,趣味盎然,褚老欣然提筆在褚橙上乾淨利落地寫下三個字『褚時健』。