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有能力,有高度,對於營銷有獨到見解,這就是我們對“老韓韓”---寶坻支行南城儲蓄所客戶經理韓錫濤的評價。
說到老韓韓的營銷技巧,有時候我們幾個“小桂圓”也私下討論一番。其實好像也沒什麼特殊之處,就是那麼幾個套路,就那麼幾句話,但是爲什麼就總能吸引住客戶呢?
老韓韓營銷用句俗語說就是“見啥人說啥話”,這個本事一直被模仿從未被超越。例如前一陣銷售建行建信基金,老韓韓同志從系統中挑選出客戶打電話聯繫,我就在旁邊聽着。老韓韓同志抓住股票前些年一直下跌的現象,分析股票都跌到這了再跌能跌到哪去,現在是底部,是購買基金的最好時機,說實話當時我聽得都想買了。他對每個客戶營銷話術都差不多但又有些微的不同,讓每個客戶都覺得這款產品是那麼適合自己。最終老韓韓同志不僅按時而且超額完成了這一時間緊任務重的指標。
“對產品你要是不瞭解就無法吸引客戶,更不可能賣出產品”。老韓韓經常這樣教育我們。每當出現新的產品時,他總是第一時間對新的產品瞭解透,抓住產品的賣點,找到產品的適合人羣並教會大夥什麼樣的產品賣給什麼樣的客戶,怎麼第一時間吸引住客戶的眼球。
老韓韓不止把精力都放在現有的高端客戶身上,還一直在不懈的開拓新的中高端客戶,在開拓新客戶和完善銀行功能上,他也花費了不少心思。擔任大堂經理時發現有價值客戶總是第一時間雙手遞上自己的名片,積極尋找客戶感興趣的話題,解決客戶的困惑,贏得客戶的好感。平時也經常走訪客戶,拉近客戶關係,和客戶成爲朋友,牢牢的將客戶鎖定在建行。
老韓韓一直以他老男人的成熟魅力感染着大家,以他成熟的業務能力吸引着客戶,以他無私的奉獻精神爲建行添磚加瓦。