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陳一舟和劉健都為這個數字而吃驚,不過陳一舟給沈博陽的指示是:在幾千家團購網站中不要當第一,當第一太燒錢。
陳一舟的判斷來自他建構的馬拉松模型:跑馬拉松選手第一名並不一定是最初的領跑者,而往往是第一梯隊的可能三四名的位置,這樣的選手先保存體力,一般會在最後幾圈衝刺奪得第一的位置。遵照陳一舟的想法,糯米只選擇進入了為數不多的關鍵城市。
很快,陳一舟就意識到結果不妙。『團購模式實際要遵循的是更重要規律——網絡效應。先進一個城市,成本是高,但是有先發優勢,有更多商戶也會聚集更多用戶,但如果比別人晚進入,就要消耗更高的成本,這場仗是一個城市一個城市的打。』
資本市場對於團購的熱情之高,直接導致了後來不計成本的千團大戰。糯米網長期投入並虧損,作為上市公司的人人網壓力日增。同時,加上美團、大眾點評等玩家的強勢競爭,陳一舟做第一的夢想顯得越來越飄渺。2014年初,百度全盤收購之後,基本宣告了人人放棄了團購業務。
談到這件事情的教訓,陳一舟說:『主要是沒有更透徹的研究市場,到底是個十億級的機會還是千億級的機會;網絡效應的規律也沒有足夠清晰的感知。這樣導致排兵布陣的資源投入無法把握。』他的意思是,人人完全有能力拿下這個機會,如果糯米佔據今天美團的地位,局面將大不同。
其實運氣站在陳一舟肩頭不只這一次。
2008年夏天,人人網的前身校內網跟隨Facebook的步伐推出開放平臺,並且率先上線了農場類游戲。2008年底上線,2009年1月份就達到了日活躍100萬人,在2009年這個成績相當驚人。但很快,開心網和騰訊都自己開發了類似游戲,『在線游戲也有網絡效應,所以開心網和騰訊的自有游戲很快就聚集了人氣,後來居上。而在人人平臺上,類似的游戲已經超過三款,用戶都被分流,我們沒有辦法給一款游戲形成關鍵路徑鋪出去。』劉健表示。
更重要的是,此時管理團隊還未對此有足夠重視。2009年伊始,校內還在快速擴張階段,管理團隊把精力更多的放在了注冊用戶增長,增加新的功能。當時開放平臺只是人人網的一部分,對於游戲化背後的價值認知不深刻,沒有想到通過社交游戲獲取用戶的可能性,因此對第三方服務和支持都不夠,『當時只是Facebook宣布有5萬個應用時,我們就想辦法弄3000個應用上來。social game對於SNS有極大的推動作用,是我們看到Facebook在臺灣的拓展纔有深刻意識的。』
雖然SNS具有網絡效應,以至於人人時時都處於騰訊的陰影下。但有那麼一些關鍵的時點,並非沒有扭轉戰局的可能性。
『投資企業家』
陳一舟對此可能不以為意。他說這是個成王敗寇的江湖,他的意思是人們都在美化那些成功者。
陳一舟1987年考取武漢大學物理系,大二上學期聽從父親的意見,轉系到了計算機系,與雷軍同班。兩個月之後,他再度轉回物理系。物理這個詞,在我們的交流中同樣出現了34次。
『我喜歡物理。物理與計算機是完全不同的思維方式。物理最重要的是通過現象找到規律,講究科學體系優美。我好像更喜歡去理解、研究這個世界,希望找到這個世界最根本的規律。至於利用這個規律去創造一個新的東西,可能興趣又稍微小一點點。寫程序這事情必須符合編程所有原則,少了一個點都不行,我覺得這很奇怪,我不願意被編程規則所束縛。』
這種思維可能是陳一舟做事方式的根源。他思考問題往往通過建模型來得出結論——火藥發明後,有了最原始的槍,在這個基礎上想象50年以後最先進的槍是什麼樣,這就是陳一舟所謂的建模型過程。
尋找規律給了陳很好的方向指引。
2005年千橡第一次大規模融資。星期天早上在紐約市一個圖書館,劉健和陳一舟准備第二天開會用的PPT。陳一舟站在一張200年前的地圖前感慨:200年前紐約是一片平地,如果現在你在紐約擁有2個街區,就會成為美國最富有的人,他就想到要在互聯網『跑馬圈地』,於是在修改的PPT中他堅持要加上一個觀點:移動互聯網以後會有大發展,社交將成為移動互聯網的殺手級應用。當時大家都在做移動增值業務,還是2G時代,沒有人用移動互聯網,所以第二天所有的投資人對此沒有任何感觸和共鳴。但幾年後,現實印證了陳一舟的說法。
陳一舟的好奇心與對事物本質的追求,能夠幫到他對很多業務的發展方向有一個前瞻的看法。2003-2004年新浪、搜狐、空中網,都在做無線增值業務,人人(原千橡)也在做,但是陳一舟直覺感覺這個東西長不了,來得快去得快。所以2004年貓撲從SP業務進入到上游,他認為真正能長久黏住客戶的是互聯網。這個判斷使人人能活到今天,2006年開始做校內,都是因為有一定的前瞻性,彼時連騰訊都尚未意識到SNS崛起的機會。
陳一舟能夠找到的機會太多了。就像他早早就瞄上了唯品會。『唯品會是三四線城市街邊店的最好替代』,陳一舟判斷,但最早因為距離人人的主營業務太遠,沒有投資,直到唯品會上市時成為其基石投資人。
他還曾經想過要做手機。當年Android系統出來後,『操作系統變成免費,這是多大的機會?IT行業都是靠操作系統賺錢,微軟、苹果、谷歌。現在免費了,機會來了。這是確定無疑的。』他想做社交手機。陳一舟見了很多手機設計公司。搞了一段時間,他意識到這個不如人人網轉型更重要,因此就放棄了。
陳一舟認為自己不是股神,人人網的投資也沒那麼神奇,只是每次公司走到平庸的時候,好像都會通過一些投資活動讓其進入到一個新的領域,就好像當年通過收購貓撲,一下子就成了互聯網社區公司。當貓撲的業務到頂之後,又收購了校內,領了幾年風騷。『反正每家公司碰到瓶頸的時候,突圍的方式是不一樣的,至少我們這兩次都是這樣的情況,別人會感覺我們是一朵奇葩,沒有別的本事,只能靠投資前進』。
有人說他通過投資找到好的方向,但同時也因為精力分散而錯失對公司主業的關注,畢竟很少有企業家投資的收益要好於主營業務。
也有人疑惑他為何不專職投資,最初陳一舟曾以做一家十億美金的公司為目標。當他把公司做上市,他自稱開始有心結作祟,『我會留住根據地,不管它將來多大。延安一定要在,這是心結。但未來最大的事業不會是這個,如果要做更大,可能要到比較新的市場。』
陳一舟認為自己還沒有找到合適的方法。『你看巴菲特的公司只是純粹投資,百分之百買回來,不做管理,也不做公司與公司協同,原來怎樣現在就怎樣,但是他專注在傳統行業,而且也不適合中國。中國如果有人賣了公司,老板第二天就走人了。美國不是這樣;軟銀也是一種模式,軟銀主要的業務是運營商,但是孫正義通過投資的方式進入互聯網,也很成功。我也希望能有一種最合適我的方法。』
涅槃還是重啟
2014年3月,人人網搬家到酒仙橋。上一次是2006年年底,當時的千橡把總部從位於北京CBD的中國人壽大廈遷到靜安中心。搬家對於陳一舟或許是一種重啟的儀式,至少此次他對團隊說要重新找到創業狀態。
搬家到酒仙橋之後,陳一舟帶高管團隊召開了為期四周的會議,『聚焦、放權、執行力』是其總結的關鍵詞。
陳一舟真的能夠重啟嗎?至少在聚焦這個問題上,他已經公開反思過數次,但潛意識裡,或者以他的秉性來看,他是否還會面對激動人心的機會袖手旁觀?更有離職員工評價其『從來都不是合格的創業者』。
『痛苦會讓一個人涅槃和重生。』劉健說。作為陳一舟最親密的戰友,他不肯透露陳一舟到底真正經歷過什麼痛苦。所以這看上去並不太具有說服力。
陳一舟在與雷軍數次見面深聊之後,終於對自己選定的方向抱有更堅定的信心。現在,陳一舟終於要脫離『騰訊』的魔咒。SNS仍然是他的根據地,但他終於下決心要到更廣闊的天地去了。
『雷軍如果還是金山的CEO,那他做的事情可能還是要和微軟耗下去。但是他出來做了小米。我和他情況不同,我不會離開另起爐灶,但我為什麼一定要和騰訊乾到底?我可以和它不一樣。』陳一舟說。
按照他的規劃,除了將生長在紅土地(PC端)的物種嫁接到黑土地(移動端)上,更重要的是在黑土地上找到新物種,同時也希望能夠在無所謂黑土地還是紅土地的傳統產業中播種。
在後面的兩個方向上,陳一舟已早早布局。2012年,人人投資了美國金融服務公司Social Finance,這是一家主要幫助學生以低利息獲取教育貸款的公司,現在陳一舟想將此模式在人人網基礎上孵化;同時今年上半年,人人還入股了在線教育平臺萬門大學。
沒錯,二者皆是時下最熱門的概念:互聯網金融以及在線教育。陳一舟又趕上了一波浪潮,他能最終走出怪圈嗎?
外界亦有傳聞,人人網正在尋求出售。陳一舟則說,尋找戰略投資者是有可能,倒不是賣掉整個公司,『要看看我們在黑土地上活的更好,需要什麼化肥。這種化肥肯定不是錢,我們有錢,而是能讓莊稼生長得更好的一些環境。』