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以往『金九銀十』婚慶季、中秋節前後都是白酒的銷售旺季。不過,記者昨日調查發現,目前白酒促銷大戰全面上演,但整體銷售仍顯疲態,而高端白酒銷售還處『寒冬期』。
促銷戰持續,效果不佳
記者昨日走訪新區多家超市、煙酒專賣店發現,目前不少品牌白酒推出降價促銷活動,部分產品降價幅度甚至超過六成。同時,百年皖酒、郎酒、習酒等多個品牌的白酒產品還推出『買一贈一』活動。不過,記者注意到,雖然白酒促銷戰火熱進行,但白酒銷量卻未明顯增長,前來購買的市民並不多。新區一酒水批發商郝先生介紹說,『目前白酒銷售並不理想,相關銷售量減少七八成。特別是茅臺、五糧液等高端白酒,雖然部分產品價格幾近「腰斬」,但購買的消費者還是寥寥無幾。』
『自2012年中央限制「三公」消費政策出臺以來,原有依靠「三公」消費與大規模高端團購渠道的高端白酒業增長模式無法為繼。』中研普華研究員劉和文告訴記者,經歷了近十年高速增長後的中國白酒行業不得不告別暴利時代,逐步回歸理性。
眾酒企出奇招再發力
有業內人士坦言,行業環境驟變,白酒產業鏈均受到不同程度衝擊,眾酒企在努力降低成本的同時,也嘗試著調整經營戰略來搶佔市場。
記者了解到,目前不少酒企瞄准大眾市場,發力中低端產品,以拓展新的營銷渠道。其中,劍南春推出終端定價從十幾元到兩三百元不等的劍南頭曲系列、綿竹老酒系列產品;五糧液、酒鬼酒等多家白酒企業也將大眾化白酒產品作為今年的營銷重點。在發力中低端產品的同時,茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒紛紛降價來增加銷量。此外,貴州茅臺、瀘州老窖、水井坊等上百家酒企還紛紛建立自己的電子商務公司或者與京東、天貓等互聯網商城合作開拓互聯網營銷渠道。