預期收益率5%很難賺錢

　　在風險保障與財富管理並重的保險時代，部分險企力推投資型保險產品，甚至重點發展投資型業務，保障型業務成為輔助業務。而從原保險保費和規模保費的排名情況看，最大相差30位。

　　數據顯示，一季度珠江人壽的原保險保費約為0.16億元，在69家壽險公司中排名第64位；其保戶投資款新增交費為19.6億元，按規模保費計算，其排名則位於第34位，二者相差30位。

　　與珠江人壽類似的險企並不是少數。例如，和諧健康的原保險保費僅約為0.08億元，而其保戶投資款新增交費約12.4億元，後者約為前者的155倍，該公司分別按兩項指標的排名也相差27位。此外，昆侖健康、瑞泰人壽、吉祥人壽、國華人壽、前海人壽、幸福人壽、正德人壽等險企都依靠其保戶投資款新增交費的增加使其規模保費排名得到提昇。

　　值得注意的是，不少險企的原保費收入較少，而規模保費已經擠進前20甚至前10位。例如，一季度前海人壽、天安人壽、正德人壽等險企按規模保費排名，都位於前20位。

　　『這反映出這些險企比較注重發展投資型產品，也可以理解為是錯位競爭策略。』一位業內人士表示。在營銷員增員難、個險渠道難以開拓的情況下，中小險企想走大型險企人海戰術的路子並不容易，而偏投資型的萬能險能帶來巨大現金流，迅速做大規模。

　　不過，對比2013年上市險企約5%的投資收益率，一些險企推出預期收益率超過5%甚至達到7%的產品顯然是很難直接賺錢的。『盡管預期收益和實際收益不一樣，但會給消費者一個心理預期，如果險企無法兌現預期收益則可能引發大面積投訴，這是險企不願意看到的，因此，他們會盡量實現預期收益率。』上述人士表示。因此，對主打投資型產品的險企而言，其面臨的投資壓力比較大，可持續發展也存在更多風險因素。

　　對部分險企側重發展投資型業務，某大型險企高管曾對本報記者表示，市場是多元的，各個公司的發展路徑也應該各具特色，只要合法、和規，能滿足市場需求，公司能得到發展，應該說其發展路徑就是對的。這一觀點也得到了多位業內人士的認同，或許，這種發展路徑的分化今後還將長期存在。