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核心提示
京東通信就曾透露,上線後將靈活處理用戶每月剩餘流量,用戶不但可自己享用,還可將其分享給親朋好友。對於用戶預存話費產生的利息,有望通過贈送話費、流量等方式體現。
蘇寧則透露,有望提供更加廣泛的“交叉補貼”,比如,針對蘇寧易購客戶端、PPTV開展購卡贈流量活動。
進入4月,衆多虛擬運營商開始陸續發佈自身品牌。昨天,蘇州蝸牛推出其虛擬運營商品牌“免”,並推出了其170號段虛擬運營商手機SIM卡“免”卡。據悉,大多數虛擬運營商從四五月就會開始陸續上線套餐和業務。儘管有着網友給予的傳統運營商“二房東”的稱號,但虛擬運營商紛紛推出月消費流量不清零等“新玩法”爭搶用戶,虛擬運營商與傳統運營商之間的正面PK即將開始。
正面打擊傳統運營商
愛施德的“U.友”、樂語通訊的“妙”、蘇寧的“蘇寧互聯”、京東的“京東通信”、蘇州蝸牛的“免”等,陸續發佈的虛擬運營商業務品牌無疑宣告着虛擬運營商時代的到來。
由於自身沒有基礎網絡,虛擬運營商都是使用傳統運營商網絡、轉售其電信業務,這就使得虛擬運營商頗受掣肘。因此,欲與傳統運營商爭搶客源,虛擬運營商只能通過創新增值服務來吸引人氣,而這其中“流量”便成爲了撬開市場大門的支點,這也與傳統運營商目前以“流量經營”爲重點的經營策略正面對壘。
前不久,京東通信就曾透露,上線後將靈活處理用戶每月剩餘流量,用戶不但可自己享用,還可將其分享給親朋好友。這無疑是抓住傳統運營商常被詬病的“月末未用完流量清零”等問題進行的針對性出擊。
昨天發佈品牌的蘇州蝸牛,不僅打破了月末流量清零的“老規矩”,還更進一步地表示用戶流量兩年內不清零。目前,蘇州蝸牛預售價399元的“999免卡”還可實現半年內全國語音通話全免費、送3G全國流量等服務。蘇州蝸牛相關負責人也表示,“免”卡還將具有免月租、無套餐的特色,用戶可登錄蝸牛移動官網進行預訂。“目前,所有虛擬運營商手機卡都處於預售階段,預計有望於5月正式上市。”蘇州蝸牛品牌高級經理童大鵬透露。
傳統運營商壓力陡增
“虛擬運營商誕生後,可能會加快通信行業一些霸王條款的慢慢消亡;而虛擬運營商也有望憑藉自身優勢,在微利情況下實現多樣化運作。”天津理工大學電子信息工程學院教授魏臻分析。
不僅是用“流量不清零”來做文章,靈敏的虛擬運營商還嗅到了更多用戶需求。京東通信表示,對於用戶預存話費產生的利息,有望通過贈送話費、流量等方式體現。蘇寧則透露,有望提供更加廣泛的“交叉補貼”,比如,針對蘇寧易購客戶端、PPTV開展購卡贈流量活動。
儘管上述虛擬運營商業務還未推出,但這諸多設想已開始令傳統運營商坐立不安,壓力陡增。就有傳統運營商人士擔憂,在語音業務量下滑的今天,如果虛擬運營商改變流量經營方式,這樣的變化或將加速傳統運營商“管道化”趨勢。
中國虛擬運營商產業聯盟祕書長鄒學勇表示,虛擬運營商主要滿足了用戶個性化的需求,顛覆了傳統通訊行業的商業模式,倒逼整個通訊行業改革,促使資費套餐從價格化競爭變爲價值化的競爭。
業內分析
拿牌不易賺錢更難
當用戶對“流量不清零”等怦然心動、當人們紛紛認爲通過創新業務可爲虛擬運營商帶來用戶黏性及全新利潤點時,有業內專家指出,如今就談虛擬運營商盈利爲時尚早。蘇州蝸牛CEO石海表示,虛擬運營商在試營期間不考慮盈利,首先考慮的是用戶體驗,未來將通過特色化增值服務實現企業發展。
“大部分虛擬運營商今後的日子還是艱難的,真的能活好的不多。”飛象網總裁項立剛認爲,做轉售業務,主導運營商給出的空間並不大,虛擬運營商自己還要承擔品牌、計費、服務等成本。項立剛稱,虛擬運營商一方面,可選擇聚焦某一地區,做出較強的滲透力,對某一羣用戶深入服務;另一方面,可整合移動互聯網新業務,以實現突破。