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基金互聯網銷售領域硝煙再起。百度公司4月3日正式獲得基金銷售支付牌照,加上阿裡的支付寶、騰訊的財付通,互聯網三巨頭聚首基金銷售支付,必將掀起強勢競爭,市場開啟『大佬時代』。
在業內看來,百度攜其『殺手?』——流量和技術優勢,能夠迅速擴容其市場版圖。『百度的搜索引擎屬性是基金機構很看重的,百度很有可能從自身優勢下手攬生意。或許不久後,網民便可在搜索中實現基金的「即搜即購」,這對購買者來說不僅是個方便的通道,基金公司也多了一個便捷高效的銷售渠道。』民生證券研究院副院長管清友分析稱。
『一鳥在手勝過雙鳥在林』。對於百度所掌握的搜索優勢,業內其他機構望塵莫及。『「百度一下,你就知道」,在大數據時代的中國,我們幾乎能通過百度找到所有『想知道』和『不想知道』的內容,佔據入口本身就已捕捉了大量的用戶行為習慣,而在互聯網圈擁有數據,了解用戶,幾乎算是擁有了所向披靡的戰甲。』有互聯網人士坦言道。
數據顯示,用戶每日在百度上搜索金融相關檢索詞的數量是3.3億次,其中銀行產品和證券、基金產品檢索佔77%。有基金分析人士表示,百度可提供『即搜即用』的框計算以及『搜索習慣』的大數據分析,依托這些功能,百度或有可能在入口『劫走』大批用戶資源,既為基金銷售提供更精准的客戶,又可為客戶實現更精准和便捷的基金推薦。
事實上,基金公司非常重視銷售平臺的資源優勢。『基金是否願意接入第三方平臺的評判標准主要有兩個:一是否有利於自身銷售、招攬用戶;二是技術對接是否安全可靠。』有分析人士認為,從這兩點來看,百度作為搜索引擎,無論是PC端流量還是移動端流量都是行業冠軍,加上『百度理財』
從2013年10月上線後,目前已積累的用戶數量雖然一直未對外公布,但總體數量應該在千萬級別,此用戶量級也必將引發基金公司的爭相鏈接。而技術及安全性上,一直是百度的強項。
不過,也有觀點認為百度『一口吃個大胖子』也不現實。有機構人士表示,百度確實在搜索引擎功能技術上佔據很大優勢,『即搜』是非常容易實現的,但實現『即購』功能的首要條件便是銀行卡綁定,這個需要時間去培養用戶。百度應該利用『搜索』的核心優勢去獲得大數據,挖掘和獲得用戶的理財需求後進行精准營銷。
從整個互聯網銷售基金的發展前景來看,基金銷售支付這塊『蛋糕』肯定會迅速做大。數據顯示,近年來用戶的投資理財需求十分旺盛。2010年至2013年,相關金融產品數量和發行規模以年均40%以上的速度增長。但投資理財產品通過互聯網渠道銷售的比例依然相當小,2013年線下線上銷售之比為97?3。
『這一比例顯示,未來通過互聯網銷售基金的空間非常大,而且在發展過程中,贏者通吃的規律可能重現。預計第三方基金銷售機構年銷售額達到20億元纔能保證盈虧平衡。在市場競爭進一步加劇的情況下,不少第三方基金銷售機構的盈利情況卻不容樂觀。』有分析人士表示。
面對這片『新藍海』,BAT各顯其能。據記者了解,微信理財通3月25日迎來了第二個合作伙伴匯添富基金,易方達也正在和微信測試中,將陸續登陸理財通。阿裡則繼續加強與基金公司在淘寶上銷售的合作事宜。而百度方面,在獲得牌照之前,其已涉足互聯網金融。其中,與嘉實活期寶對接的百度百賺利滾利,在近期理財周報互聯網金融實驗室評價體系排名中,綜合得分最高,1個月內收益率均值達到6.052%。自去年12月成立以來,其收益率均值保持在6%以上,最大的特點在於波動性最小。