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在銀泰老總沈國軍眼裏,昨天是個“大好的日子”。兩個自稱爲“行業的不安分者”——銀泰商業與阿里巴巴,終於“喜結良緣”,通過股權層面的合作,從以前的小夥伴真正成爲了一家人。馬雲和沈國軍也轟轟烈烈地來了個“週一見”。
從過去一年阿里巴巴和銀泰的密集合作來講,這樁戰略投資在業內看來,並不意外。阿里佔位銀泰提供了“自己後院”式的O2O試驗田,防禦騰訊、京東O2O的同時,未來阿里可嘗試各類模式後,將其直接複製到其它商超,徹底從線下切入O2O。而阿里也成爲繼騰訊後,在BAT中第二家切入線下的實體巨頭。
銀泰尋百貨業O2O新出路
昨天上午,離發佈會召開還有5小時,按耐不住喜悅的雙方提前宣佈,阿里集團將以53.7億元港幣對銀泰商業進行戰略投資。交易完成後,阿里集團將持有銀泰商業9.9%的股份及總額約37.1億元港幣的可轉換債券。雙方約定在未來三年內,在相關法律法規許可的前提下,阿里集團可將可轉換債券轉換爲銀泰商業的普通股股份,從而使得阿里集團最終在銀泰商業的持股比例不低於25%。
阿里與銀泰合作已久,這次選擇資本合作難道是因爲此前合作產生了痛點?採用股份加債券方式意味着什麼?停牌的這一天,大衆各種揣測。對此,阿里集團COO張勇表示,O2O是最近這一年業內最時髦的詞。移動互聯網時代,實體有了虛擬的可能,而虛擬要想走得更遠得跟實體合作。並不是誰向誰靠攏的概念,而是一場“化學變化”。
“雙方之前的合作不僅沒有痛點,還總有新的興奮點,所以乾脆搬一起住算了。”張勇笑說,兩個想吃而且敢吃螃蟹的人,打造虛擬經濟與實體經濟的平臺,希望能探索出一條百貨業的O2O解決方案,建立新的模式、新的遊戲規則。甚至服務於其他同類型的企業,幫助行業進行升級。據瞭解,雙方將抽調核心人馬共建新團隊,而股份加債券的方式也正表達了對業務發展的信心。
外界不看好,銀泰昨跌幅達8%
發佈會現場佈置得非常簡單。無論是阿里巴巴COO張勇,還是銀泰商業集團CEO陳曉東,甚至銀泰商業集團董事局主席沈國軍,都非常“互聯網化”,輕鬆一躍上舞臺,站立演講。
毫無疑問,O2O領域爭搶在加速。可以看到,在阿里巴巴聯合銀泰之前,京東與線下便利店進行滲透,在交易、結算、物流和售後方面構建O2O業態。而騰訊除了藉助微信連接線下商戶,也有可能選擇萬達這類百貨巨頭進行合作。而昨天銀泰商業復牌後,股價高開低走,全日跌近8%也讓大家議論紛紛。但越來越頻繁亮相的沈國軍很有信心,O2O不只是1+1=2,目標是1×1>5。
這幾年,線上電子商務已經對線下實體商業帶來了的衝擊。
對於此次的攜手,也有不少質疑聲。有人認爲,去年雙11雙方曾合作,但是實際上是左右手互搏,此消彼長。更有網友吐槽,真正線下能夠購買的活動款很少,大都是做個秀。
有業內人士認爲,阿里入股也許也是爲了回報沈國軍投資菜鳥。銀泰在O2O上探索的執行力度不夠。
從化敵爲友到並肩戰鬥
面對互聯網帶來的變化,銀泰沒有遲疑,兩三年前,全面覆蓋商用級別最高的WIFI的舉動一度被視爲“腦子灌水的行爲”。去年“雙11”,銀泰跟阿里展開了營銷層面的合作,營業額做到了4倍多,到了今年“三八”節,又在支付等領域深度合作,推出銀泰寶,一兩週獲得超過100萬名會員。
“以前試衣間裏試好衣服,要將條碼抄下來,回家淘寶;現在你可以在專櫃用手機掃一下衣服上面的碼,直接櫃內收銀穿回家。未來,你可以直接離開商場,去和朋友吃飯喝咖啡,途中手機完成交易,衣服從倉庫直接發,也許比你早到家。”
陳曉東說,此前與阿里是化敵爲友的業務合作,而此番則是直接變成並肩作戰的戰友。“戰鬥”怎麼打,阿里巴巴和銀泰方面畫出了大致“路線圖”:首先打通會員體系,然後把淘寶、天貓的大數據沉澱和銀泰的數據相結合,讓用戶偏好等信息實現網上平臺和實體店的數據整合,形成新的大數據;下一步銀泰會進一步推進數字化,包括商品信息、會員信息、與會員的溝通,以及運營層面都要數字化。
一、阿里收購高德地圖
2014年2月10日,阿里集團宣佈,擬11億美元現金全資收購高德公司。
二、阿里投資在線教育機構TutorGroup
2014年2月17日,阿里聯同相關基金,向內地網上英文學習平臺TutorGroup投資1億美元。
三、阿里入股文化中國
2014年3月12日,阿里斥資62.4億港元拿下文化中國60%的控股權。
四、阿里投資美國聊天應用Tango
2014年3月20日,美國移動聊天和通話應用Tango宣佈獲得了阿里領投的2.8億美元投資。其中,阿里投資了2.15億美元,可能得到20%~25%的股份。本報記者陳婕陳聿敏