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在“2012年度全國金融五一勞動獎章”名單中,建設銀行天津分行和平支行副行長張弭榮列其中。《藍本》編輯部日前採訪了她,我們在試圖找出她動力密碼的過程中管窺蠡測地找到些許片段,洋溢其中的是滿滿的熱情。
2013年初,建設銀行作爲主承銷商成功爲某公司註冊發行60億元非公開定向債務融資工具。作爲天津分行首筆成功註冊發行的私募債券業務,這不僅成功打響了分行城投私募債營銷的第一槍,也在客戶面前進一步奠定了天津分行直接融資領域的專業地位。在與全程參與營銷的張弭的溝通中,讓我們看到了背後那些熱情的片段。
從2011年對私募債這種產品“新貴”的專項推介到2012年贏得先機的營銷,直至力克羣強獲得主承銷商資格,併成功註冊發行債券,“好事多磨”這個詞一直伴隨着攻堅的腳步。當攻堅小組爲即將在2012年末成功完成私募債券註冊事項而高興的時候,發行前一天下班時分,來自交易商協會的一個電話又將眼看到手的勝利果實拋到谷底。由於受國家宏觀政策調控的影響,要求主承銷商對發行協議中所涉及的項目用途進行調整,這意味着要麼連夜修改發行協議並取得投資人認可,以確保次日的發行工作順利進行;要麼放棄原定的發行計劃,全部工作推倒重來。在張弭的心裏,沒有第二種選擇。這漫長的一夜在忙碌繁重的工作和巨大的壓力下顯得那麼短暫。當一夜未閤眼的張弭,在第二天早上8:30前把修改後的發行材料遞送到交易商協會那一刻,不只創造了不可思議的的奇蹟速度,更維護了建行在交易商市場中良好的主承銷商形象,但卻只有她自己清楚像這一夜同樣的歲月卻不僅這一次。
這樣的熱情讓張弭在遇經挑戰的時候總是倍加抖擻,“每當做業務得到的反饋爲‘不行’的時候,我的第一反應就是要找到‘怎樣行’的方法”。這讓她在營銷過程中總是千方百計謀方案,千辛萬苦攻難關。
當被問及這份熱情的源泉時,張弭很動情地說:“我很感激建行,給我一個茁壯成長的平臺,把我從1991年剛入行時一個普通的大學生培養成爲獨當一面的行家裏手。爲建行更好更快地發展衝鋒陷陣,我義不容辭。”
縱然間,這份熱情儼然不僅僅是一份態度,更是一種陳釀的責任,這份熱情有溫度、有言語,還有對建行由衷的愛。