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每年春節都是白酒的銷售旺季,但是在剛剛過去的2014年春節,對於酒企和經銷商而言,卻是從未有過的寒冬,特別是一些高端白酒,無論是銷量還是價格,都可以用慘淡來形容。飛天茅臺的零售價已經從最高峯的每瓶2000多元跌到了千元以內,但在一些菸酒專賣店內,整個春節就賣掉了2瓶飛天茅臺,而且走的還是進貨價。
店主訴苦
春節假期茅臺只賣了2瓶
雖說沒過正月十五都在年裏,但這個春節,菸酒店老闆張經理卻怎麼也開心不起來,“雖然提前有心理準備,但還是有點出乎我的意料,只進了一箱茅臺,連一半都沒賣出去。”張經理的菸酒店位於河東區衛國道附近,周圍有2個大型餐館和多個居民區,他這個店曾經是不少同行眼中的搖錢樹,但是現在卻只能靠中低檔白酒的銷量撐門面。
“龍年那個春節,光除夕到初二3天,飛天茅臺就賣了近百瓶,還有五糧液、瀘州老窖以及中華之類的高檔煙,基本上都賣光了。”回憶起當年的場景,張經理如是說。但從蛇年春節開始,他店裏的高檔菸酒銷量就開始下降,平均降幅達到30%,馬年春節前,張經理預判到了像茅臺這類高檔白酒銷量還會下降,所以只進了一箱貨,原本就指望賺點鞭炮錢,但結果仍然出乎他的意料。“就初二賣了2瓶飛天茅臺,還是我把價格降到了進貨價後,人家纔買的,說是送老丈人有面子。”張經理說,除了飛天茅臺外,像中華這類的高檔煙,銷量也很慘淡。
探訪市場
飛天茅臺降至千元左右
昨天上午,記者在河西區華潤萬家超市店內看到,飛天茅臺的零售價僅爲每瓶1160元,而52度五糧液水晶瓶每瓶售價只有595元。“今年高檔白酒的銷量下滑很嚴重,要不然超市也不會把價格降到這麼低。”一名銷售人員告訴記者,今年價格在每瓶100元至200元之間的中低檔白酒很受歡迎,都是家庭用酒或婚宴用酒。
零售價的下跌,也對菸酒回收行業造成了影響。河西區廣東路附近一家菸酒回收店老闆表示,飛天茅臺的回收價從去年開始就一路走低,今年春節回收價最多600元,比去年同期低了一兩百元。
專家點評
百元價位成酒企競爭焦點
近日,酒業評論員呂鹹遜在對中國白酒2014年的大膽猜想中認爲,高端白酒將被打回“茅五劍瀘”的格局。飛天茅臺900元/瓶應該是看到了希望,普通五糧液應該不高於500元/瓶,劍南春300元/瓶,瀘州老窖特曲150元/瓶。今年,各個酒企的價格區間競爭焦點應該在100元/瓶,有理由相信,今年將是全國性品牌、區域強勢品牌、區域割據品牌在這個價位上的“混戰年”。