|
||||
在楊元慶眼中,聯想從谷歌手上收購摩托簡直是一場天作之合。收購摩托後,聯想能夠快速進入北美和拉美市場,與50多家電信運營商和零售商建立緊密關系。同時,聯想將獲得2000多項專利,創新能力如虎添翼。並且,摩托羅拉的3500名優秀人纔也將加入聯想,與聯想並肩挑戰三星和苹果。
以下是聯想和谷歌發布會實錄
拉裡佩奇(谷歌CEO):首先祝大家新年快樂!明天是馬年春節,感謝大家參加發布會。摩托羅拉移動與聯想集團的這次聯姻,將會壯大摩托羅拉,幫助摩托羅拉成為安卓的主要廠商。很抱歉我還有個業績發布會,只能提前離開。
楊元慶(聯想集團董事長兼CEO):
過去兩年裡,大家問的最多的問題都是聯想跟IBM服務器的交易的問題,很多人也問我們,聯想手機什麼時候纔能進入全球市場?聯想賬上有的40億美元的現金怎麼花?過去我們給出的答案都沒有讓大家滿意,現在終於水落石出了。我們會把手裡的40億美元現金全部都花出去,而且還要再借錢了。
聯想與谷歌達成了協議,收購摩托羅拉移動。現在,我們不僅是PC的冠軍,也是智能手機的第三名,當然第三名並不是我們收購的目的,我們更看重的是摩托羅拉的能力和未來的潛力。
我們兩家公司合作是完美的優勢互補:摩托羅拉有著強大的品牌、優秀的產品、與運營商和零售商良好的關系、在北美和拉美的完美覆蓋。而聯想則有著一流的制造能力、高效的全球運營能力、覆蓋更廣的產品組合、快速的產品開發周期。我們認為,摩托羅拉選擇了正確的發展方向,摩托羅拉是美國和拉美排名第三的智能手機廠商,也正在歐洲和中東重啟品牌。我們將會給摩托羅拉帶回盈利,也會像智能手機行業的前兩名發起挑戰。
我們之所以對這次收購有信心,是基於以下幾點:
第一,我們能夠快速進入北美和拉美市場,與50多家電信運營商和零售商建立緊密關系,這在成熟市場拓展關系至關重要。加上我們在中國和新興市場的快速增長,並能夠加快向歐洲拓展業務。未來,智能手機業務將發展成為聯想增長的支柱業務。這次建議預計將會在6-9個月內完成,我們的目標是到2015年銷售1億部智能手機。
第二,我們獲得了一個非常優秀的品牌,也就是摩托羅拉的品牌,我們會將其發揚光大。2005年我們在Think上也把握住了同樣的市場機會,Think在我們手中煥發了新的活力。
第三,我們將獲得寶貴的知識產權,這對於我們在成熟市場至關重要。根據協議,聯想將獲得知識產權的組合,與谷歌合作繼續深入。創新是聯想的DNA,摩托羅拉與聯想匹配之後,聯想將獲得2000多項專利,創新能力將如虎添翼。
第四,我們的產品組合將增加,摩托羅拉的各項產品深受好評,聯想的產品將覆蓋不同的價格段、不同的用戶群。
第五,我們將獲得優秀的人纔。摩托羅拉對成熟市場有深入的了解,他們打造了很多好產品,我個人的第一部手機也是摩托羅拉,我們很善於與用戶建立良好的關系,摩托羅拉的3500人也將加入聯想,推動聯想手機的長期成長。
當然,距離交易完成還有很多工作,這也恰恰是聯想的強項。聯想已經有過收購IBM PC,到收購日本、德國、巴西PC廠商的經歷,我們對於收購有充分的經驗。
(現場問答:)
1.摩托羅拉的工廠如何處理?
黃偉明(聯想集團CFO):現在摩托的工廠主要是帶進來的流動資產,沒有工廠,都是外包生產。
2.我們為什麼只是收購了部分的專利?
楊元慶:這次收購恰恰是聯想想要的,花的價錢也很值,幫助我們打開了成熟市場的大門。我們有了專利授權和組合,而且谷歌在專利上的保護,使得我們在美國等成熟市場上更有競爭力。當然,谷歌也得到了它所想要的,比如它希望保留的專利。這是個雙贏的結局。
3.請還原一下收購的過程?聯想下一步的部署?
楊元慶:我們對摩托羅拉心儀很久,但是最後結合卻是閃婚。我們最早接觸是在摩托羅拉一分為二的時候,當時是2010年,我跑到摩托羅拉的芝加哥總部去見摩托羅拉的聯席CEO布朗,發現見錯人了,布朗其實並不負責手機業務,因此交易沒有繼續進行下去。後來摩托羅拉就被谷歌收購了,我就邀請當時的谷歌CEO施密特去我家裡吃飯,表達了如果谷歌不想做硬件後就打電話給我,聯想可以接手。直到兩個月前,有一天我接到了施密特的郵件,問我是否對收購摩托羅拉感興趣,我於是打了個電話給施密特,表示有興趣。然後我就去了硅谷,跟谷歌管理層見面,定下了大的戰略層面的問題。之後的事情發展就很快了,兩個多月就完成了交易,這次交易的首要功臣是黃偉明和劉軍(聯想集團高級副總裁),尤其是黃偉明。在過去的一個月時間裡,他在美國中國之間跑了不知道多少個來回,而且在美國待了不少時間。而且在此期間,我們還完成了對IBM服務器的收購。
4.聯想手機何時大規模進入美國市場?如何處理聯想和摩托羅拉兩個品牌的關系?
劉軍(聯想集團高級副總裁):交易完成的時候就會進入美國市場。閃婚之後,後面的日子怎麼過,還沒定下來,品牌我們會保留摩托羅拉這個品牌,也許後面也要放上聯想的標志。具體怎麼定位,後續會給大家一個溝通。在中國,摩托羅拉品牌有著非常好的聲譽,我們也計劃在中國重新推廣摩托羅拉這個品牌。
楊元慶:我們肯定是在美國和拉丁美洲市場充分利用好摩托羅拉的資產和價值,來構築我們的業務,具體品牌策略是單獨的摩托羅拉,還是摩托羅拉by Lenovo還要考慮,我們也在考慮將摩托羅拉重新介紹回中國市場。
5.聯想未來是否會做Windows Phone?摩托羅拉手機的售後服務如何解決?
楊元慶:Windows Phone正在與微軟商討中,與這次交易沒有直接的關系。
劉軍:如何完成摩托羅拉手機的售後服務,也在評估中。
6.聯想收購的2000個專利都包括什麼?
楊元慶:包括與業務比較相關的專利,當然也包括摩托羅拉與第三方的交叉授權專利。我們會繼承摩托羅拉的這些交叉授權協議,谷歌也承諾會在一定程度上保護我們業務的經營。
7.聯想獲得的專利授權是否還需要付費?聯想要與其他廠商做交叉授權,是否必須通過谷歌?
黃偉明:有不同的期限,摩托羅拉已有的我們會拿過來,我們也會與其他廠商做交叉授權。還有谷歌會給我們提供專利保護。
楊元慶:2000多個專利我們是買過來的,而且我們同樣繼承了摩托羅拉跟別人簽的交叉授權協議。而且谷歌有更大的專利池,在很長時間裡會對我們進行保護。
8.收購完成之後,聯想在移動端的布局是否已經告一段落?兩大收購業務是否會打通?
楊元慶:兩個業務有關聯當然有關聯,後來會有雲服務,X86會支持發展方向,但是兩個仍然是獨立的業務,一個賣給消費者,一個賣給企業,所以我們纔會重組成四大業務集團,PC、移動、企業、雲服務。
9.這次收購是否等於送了劉軍一個大禮?
楊元慶:29億對於劉軍既是個大禮,也是個很大的責任,我們希望劉軍能夠帶領聯想走向更大的輝煌。
劉軍:過去幾年我們取得了很大的發展,尤其是在新興市場也取得了很大的發展,我們已經覆蓋了一半的市場,我們也渴望進入成熟市場,今天我們終於搞定了,這是個非常大的舞臺。我們收購了摩托羅拉有很多的核心能力,加上聯想在移動互聯上快速上市、供應鏈能力,聯想前不久在武漢建立了年產一億臺的工廠,我們一直在布局,希望成為智能手機和平板的領導者。
10.你們是怎麼進行價格的磋商?
楊元慶:也就是你要個價格,我還個價格唄,黃偉明三天三夜都沒睡覺。我們把價格放到了一個非常小的區間,雙方彼此都有了解和信任,雙方要建立戰略伙伴關系。
黃偉明:對於谷歌來說,要把做大,因此談判的時候,雖然一個是賣家一個是買家,但是大家很快達成了一致。
11.如何解決資金的問題?
黃偉明:整個資金安排,摩托羅拉的收購3年纔會全部付,而且其中有14億美元會通過發行股票的方式來解決。谷歌也很看重聯想的股票。收購IBM服務器的資金中,也是10%是通過發行股票,聯想付款最多的一天也只不過是28億美元就可以了,現在我們手裡已經有了30多億美元的現金,而且還完成了20億美金的銀行貸款。
楊元慶:相當於谷歌借了我們3年的無息貸款。
黃偉明:谷歌也非常希望這次交易的成功。
楊元慶:我們剛剛做了組織的調整,組織結構更加適合多業務的運營,我們每個業務都有一個專職的EVP來負責,移動就是劉軍,企業就是司馬叡,過去唯一對業務負責的是我,而現在則是他們對業務前後端全部都負責,從研發、銷售整個價值鏈,這種新的組織結構解放了生產力,為聯想下一個十年的發展打下了良好的基礎,使得我們更多業務的開展有了可能。
12.為什麼宣布收購的同時,聯想的股價卻下跌?
黃偉明:我們當然要跟市場溝通,收購摩托羅拉對於聯想有著重大的價值,當天股價的漲跌不說明問題。我們將告訴市場,如何從PC到PC+,春節後會讓市場更加了解收購的意義。
楊元慶:這個也在我們意料之中,摩托羅拉過去一直虧損,我們對扭虧有信心,如果沒有信心,我們也不會去吃這個螃蟹的。第二,我們進去摩托羅拉看了以後,發現其實摩托羅拉的毛利率其實很高,但是費用率、成本率都很高。劉軍立下軍令狀,若乾個季度會扭虧為盈。