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在資管型險種大擴容的同時,壽險業今年並不乏堅守保障的成員,無論是在個險、團險、銀保還是充斥主打收益險種的網銷渠道。
保監會公佈的數據也顯示,今年的壽險業務結構有所調整。前三季度,壽險公司分紅險原保險保費收入6766.2億元,佔壽險公司業務的78.7%,同比下降1個百分點;健康險與意外險原保險保費收入佔比分別上升0.7和0.3個百分點。
以中美聯泰大都會人壽爲例。今年1-11月期間,該公司的顧問行銷渠道中,健康險、傳統壽險等保障型產品的銷售佔比超過七成;在銀保渠道,保障類產品(如年金型保險、重疾險、意外險)的銷售佔比近八成;在直效行銷渠道中,兩全保險及長期意外、健康附加險組合的銷售規模更是達到近九成的佔比。
中英人壽也在個險、經代和銀保渠道銷售多款保障型產品,並在普通型壽險業務費改新政實施後迅速推出兩款新預定利率的保障型產品,分別提供重疾相關的七重保障、癌症治療全過程保障,同時爲預算有限的客戶提供了消費型計劃的選擇,獲得了客戶的認可。
而中資險企中,太平人壽的保障型險種覆蓋個險、銀保及新興電商渠道,相較往年,今年這類保險的保費均有所增長。同時,該公司在充分調研市場和一線隊伍需求的基礎上,結合自身的特點和優勢,創新出保障責任更全、更貼合市場、更具針對性的險種。
如,今年太平人壽與工行聯合推出一款簡單、免覈保的創新式銀行自助終端專屬保險產品太平路路寶意外傷害保險,只要持工行聯名芯片卡或其他工行借記卡,即可在工行的查詢繳費機等自助終端上購買,每份保費166元,可在一年內享受1至40萬元的意外保障,是一款性價比頗高的意外保險產品。
而在電商渠道,泰康人壽針對淘寶賣家推出的消費型人身保障計劃“樂業保”,弘康人壽推出的消費型重疾主險“健康人生”,都是其中的典型代表。
“樂業保”爲電商平臺上的賣家、小二等羣體提供低成本、高保障的意外、醫療、養老等保障服務。目前包括兩個產品,即樂業保1號和樂業保2號。以樂業保1號爲例,其保額10萬元,保費則是每人每個月10元,一個人一年的保費爲120元,而其保障則是癌症和身故,其中癌症是隻要確診即可賠付。樂業保2號的保障範圍是住院津貼,保障金額爲50元每天,每人每個月的保費爲5元。
“健康人生重大疾病保險A款”則開啓了“萬元保額、保費幾十元”的時代。該產品保障內容覆蓋45種重大疾病,不過,由於其是將理財與保障分開的消費型險種,客戶僅須支付獲取保額的風險成本,同時該產品在設計時提高了預定利率,因而其費率低於業內。
值得一提的是,業績盈利的合資壽險公司陣營在今年將至少再添兩員。根據公開信息,中德安聯人壽、工銀安盛人壽這兩家合資壽險公司在今年已實現盈利。
其中成立14年的中德安聯人壽在今年上半年就已實現盈利。而工銀安盛的新任總裁張文偉在接受媒體採訪時透露,工行正式入主逾一年後的工銀安盛人壽在今年9月份正式實現盈利。
據本報統計,截至到2012年年底,公佈業績的26家合資壽險公司中,實現盈利的僅8家,這一數字與2011年持平;2012年當年,中德安聯人壽、工銀安盛人壽分別虧損1.28億元、1.07億元。
事實上,根據保監會發布的數據,今年壽險公司的經營效益均大幅提升。前三季度,壽險公司預計利潤總額爲470億元,同比增加393.6億元,增長515.7%。