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從左到右:媽媽、劉怡、姐姐、姑媽。她們周圍堆滿准備發出去的貨物。
菊米、烤薯、山茶油……借力電子商務,山鄉遂昌的土特產火了
坐在電腦前,劉怡的十個指頭在鍵盤上飛快敲擊,阿裡旺旺“叮咚叮咚”響個不停。此時剛剛早上9點,生意已好得讓這個淘寶女掌櫃有些應接不暇。
劉怡是麗水遂昌人,今年36歲,在遂昌電子商務圈已是“大佬”級人物。她和老公徐振峰把一家名為“竹之語”的淘寶店鋪,做到了三個皇冠——按照淘寶店鋪等級劃定標准,“三皇冠”意味著好評超過了五萬個以上。
2005-2008年:
起早貪黑,收入微薄,夫妻倆在杭州艱難度日
2000年的一天,劉怡在網上遇到了大自己4歲的衢州小伙徐振峰。二人聊得投緣,相知,相愛。
徐振峰是北京理工大學力學專業的學生,1998年混進了他一直感興趣的IT界,此後來到杭州一家私企負責網絡安全,每個月五六千元的薪水。
為了愛情,劉怡也從遂昌來到杭州打拼,幾年裡換了好幾份工作。
2005年,兩人在杭州共築愛巢,並有了女兒。這兩件大事碰在一塊兒,讓小兩口手頭拮據。
“兩人每月加起來進賬七八千元,除去按揭和養孩子的錢,剩餘的僅夠養活自己。”劉怡說。
一邊要照顧孩子,一邊還得賺錢,劉怡在自家小區邊上開了家小水果店。她每天起早貪黑地忙,但生意一般,一個月下來也就千把元。
為了省一點,徐振峰每天上下班得騎兩個多小時的車。
2008年:
母親帶來的番薯條網上熱賣,她決定回遂昌專職開網店
2008年的一天,劉怡的媽媽華碧霞給小兩口帶了點遂昌特產——番薯條。
“那是農家自己做的番薯條,也沒有什麼包裝,但口感不錯。”劉怡自己吃著覺得不錯,萌生了拿到網上賣的想法。
夫妻倆一合計,開起了淘寶網店,徐振峰還在某杭州本地論壇裡發帖介紹遂昌番薯乾。一有人要,就叫媽媽從遂昌用食品袋分裝好,發貨。
“沒想到很多人喜歡這些土產,賣得很好。”劉怡說,開張第一月一算賬,劉怡咧開了嘴——進賬七八百元,這對於過得緊巴巴的小兩口不啻為一種驚喜。
第二個月,收入翻了兩番,達到2000多元。又過了一兩個月,月收入接近5000元!
這樣持續了半年,訂單越來越多,遂昌老家的媽媽忙於進貨、發貨,力不從心了。劉怡索性關了水果店,帶著女兒回到遂昌,一邊看孩子一邊開網店。
此時,徐振峰還不願放棄在杭州打拼多年獲得的職位,決定先看看。
2008年—2011年:
網店越做越火,丈夫辭職來幫忙親朋好友也加入進來
劉怡回家專職開店後,每天出貨量從十來單漲到五六十單。
2010年10月,徐振峰辭職,來到妻子身邊。
IT專家的加入讓劉怡如虎添翼。夫妻兩人新開了一家農特產品店,還將原先的老店取名“竹之語”,專門賣竹炭。
劉怡的媽媽、姐姐和姑媽見小夫妻忙不過來,也都放下自己的活計過來幫忙。以往熱衷麻將的她們,這下十天半月都摸不上一把了。
徐振峰26歲的弟弟徐欣來遂昌取經後,也開起了網店,現在已做到雙皇冠。
親朋好友的網店如雨後春筍般冒出來,夫妻倆樂觀其成。他們說,遂昌土特產品一家店根本做不過來。
2012年:
借力《舌尖上的中國》,遂昌土特產通過電子商務走向四方
“取最新鮮的冬筍切寸段,下重油,加各種調味料,即成為江浙一帶最常見的家常菜油燜冬筍。”
這是《舌尖上的中國》第一集“自然的饋贈”中講遂昌冬筍的解說詞。這部紀錄片在2012年的熱播,讓遂昌土特產在網上大受歡迎。
劉怡和徐振峰網店裡筍乾賣得最火,一些外地酒店一開口就是幾百斤。兩家網店最多一天接160多單,全年營收超過200萬元。
“現在,遂昌已成了一個‘淘寶縣’,僅有5萬多常住人口的小縣城,大大小小的網店已近1500家。遂昌館還成了淘寶網上的第一個縣級館。”前IT界人士徐振峰說。
現在,遂昌的竹炭、菊米、烤薯早已在網上打出名氣。金竹山茶油、七頭山土豬、桃源尖高山蔬菜、北界紅提、黃泥嶺土雞、建洋稻米,也通過電子商務走出了小山村。
2013年:
幫助新手不厭其煩,推介家鄉不遺餘力
有錢了,兩口子開起了大眾途安,在遂昌縣城蓋起了小樓,每年全家人出門旅行一趟。不過,他倆沒有忘記事業草創時期的艱辛,對於新手,他倆總是不厭其煩地講解經驗、竅門。
現在已小有名氣的劉怡,只要有機會總是不忘向外地網友、客戶推薦遂昌。
沒想到,還真有網上的外地買家,特意跑到遂昌游玩,讓劉怡帶著到處轉,收購各種遂昌土特產品。
劉怡說,希望網店能做得更大,還希望有更多人關注遂昌,走進遂昌,將遂昌的好東西帶回去。(通訊員袁永樂 梁逸 記者尤暢文/攝)