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“你敢結婚,我就送蜜月禮金”,這不是朋友之間的“對賭協議”,而是保險公司為今年“雙11”推出的新產品。從電子商務開始普及之後,各種非傳統的“節日”層出不窮,其中每年11月11日的“雙11”就是其中最熱鬧的。如今,原本被貼上“光棍節”標簽的“雙11”成了各大電商瘋狂廝殺的戰場,隨著搶購狂潮從電子商務領域延續到了各行各業,就連銀行、保險等傳統的金融行業也跟著“瘋狂”,加入了這場激烈的市場爭奪戰。
據不完全統計,目前已有34家保險公司在網上開設了官方旗艦店,通過打特色牌、白菜價、低折扣等方式攬客,拼搶保險的網絡市場。
業內人士表示,在過去的3年中,互聯網保險的年保費增長保持在100%以上。據有關數據預測,未來10年,國內保險網銷市場至少有上千億以上規模的潛力有待進一步被開發。
34家保險公司“觸網”
據成都商報記者不完全統計,目前已有34個保險官方旗艦店進駐淘寶網,其中既包括中國人保、中國平安(行情,問診)、太平洋(行情,問診)等大型險企,也包括開心保、明亞保險等保險中介店鋪。面對“雙11”的巨大訪問和購買流量,保險公司紛紛推出高收益產品、集分寶贈送、團購計劃等以吸引眼球。
趕在11月前搭建起天貓旗艦店的生命人壽,目前每日通過“生命保險在線”的微信在移動終端上發布“雙11”活動倒計時。平安財險在淘寶保險頻道首頁上推出的支付寶、網銀損失險銷售量大增。國華人壽去年通過淘寶聚劃算平臺實現“3天過億”的銷售業績,令整個保險業對於互聯網的銷售力量刮目相看,而今年截至目前,該公司的網絡銷售數據已經被刷新到了10億元的業績大關。據了解,國華人壽今年針對“雙11”狂推了6款產品,力爭再次稱霸保險網絡銷售市場。
業內人士表示,在過去的3年中,互聯網保險的年保費增長保持在100%以上。據有關數據預測,未來10年,國內保險網銷市場至少有上千億以上規模的潛力。
多款 理財 產品預期收益超5%
繼“餘額寶”、“百發”之後,互聯網理財產品打出高收益旗號似乎成了金融產品在網絡上的標准“玩法”。今年,多家保險旗艦店紛紛為其保險產品標上“高預期收益率”,5%的年化收益率已經成為網絡理財財險的基礎“行情價”。記者統計發現,國華人壽今年推出國華2號增強版萬能險,收益為5.2%;信泰人壽推出“懶人理財寶”,綜合收益5.7%。華夏人壽的“搖錢樹”,1年起預期年化收益率5.5%。
雖然收益很有吸引力,但網絡金融依然不改“屌絲”氣質,成都商報記者發現,這類具有理財功能的保險產品普遍價格親民,大多數產品的最低購買金額不超過1000元。
三大保險巨頭網銷車險更優惠
成都商報記者還留意到,除了理財類保險產品,車險也是網銷的必爭之地。今年,人保、平安、太平洋三大巨頭在車險上對陣,都將線上和線下結合起來,“價格比線下再低15%”已經不是最大賣點,拼全國網點、拼救援體系,送集分寶,送酒後代駕、行車記錄儀等促銷手段紛紛上陣。
“雙11”保險產品盤點
推薦1:收益
生命人壽“E理財萬能保險”
國華人壽華瑞2號
在收益率方面,最為搶眼的莫過於生命人壽“雙11”專供產品“E理財萬能保險”。該產品千元起售,號稱7.12%收益率,送保額100萬元的航空意外險。不過,宣傳中的7.12%收益率其實是由預期收益率5.32%和1.8%的集分寶積分合計而來。
此外,國華人壽的華瑞2號則直接宣傳“7%預期年化收益率”,並保底年化結算利率2.5%,成為目前預期收益率最高的保險理財產品。
推薦2:居家
平安財險“裝修綜合保險”
一直以來,裝修發生漏水一直是房屋裝修的一大隱患,一旦出現問題不僅要涉及返工,承受裝飾、家具的損失,還可能讓鄰裡關系受到影響,甚至惹上糾紛。不過,在雙11到來之前,平安財產保險在業內首先推出了國內第一款“裝修綜合保險”,最低100元,可賠償5000元~10000元不等。
推薦3:商旅
平安財險酒店機票“特消險”
現如今,很多航空公司和商旅預訂網站推出的特價機票和酒店預訂服務,往往有“不准退票、不准改簽、不准改期”的限制。近期,平安財險聯合某知名商旅網站推出特價機票“特消險”。據了解,有需要的市民只需登錄多家知名旅游代理網站、商旅預定平臺、航空公司官網以及在機票酒店代理商處都可享受此項保障。同時,平安財險還將保障拓展到酒店預訂中,已經交付酒店訂金的客戶如需臨時取消預訂,在保額范圍內將被退還大部分訂金。
推薦4:單身
中國平安“脫光險”
中國平安在網店推出3款價位不同的“脫光險”,分別為11.11元、111.1元和1111元。從三款產品的保險內容來看,實質都是針對單身人士的“意外保障”。只不過在傳統意外保障的基礎上增加了“脫光”的獎勵。以“11.11元”這款產品為例,投保了該險種的投保人,除了能享受對應的意外保障之外,若是一年內能夠結婚即可獲得最高4999元的蜜月禮金。
除此之外,有的保險公司還推出了“愛情保險單身版”的團購活動,有的保險公司還推出“紅娘服務”。根據投保的金額,投保人可以獲得最高3395元的相關服務。
推薦5:白菜價
陽光人壽“安心旅游綜合意外傷害保險”
國華人壽“法定假日交通意外險E款”
陳小姐自從2005年就開始在網上購物,對於她來說退換貨是網購中最大的“風險”。“今年,淘寶網推出了退貨運費險。”陳小姐說,如果不滿意網購的產品,她退貨的快遞費就從10元以上降為幾元。
同時旅游險也是各大保險公司主打的“白菜價”險種。比如陽光人壽“安心旅游綜合意外傷害保險”3元起賣;而一款“法定假日交通意外險E款”保險產品標價9角,被保險人享有法定假期出行最高10萬元的保險金;還有一保險公司正在准備上線一款旅游險種,號稱只需“一分錢”。