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上海,浦東新區。1990年代,這裏還是一片農田菜地,如今早已成爲上海經濟的引擎,亦被譽爲中國三個增長極之一。
1992年,一個哈爾濱工程大學的畢業生初闖深圳,在平安保險謀得一電腦技術基層崗位。在歷經跳躍式的晉升後,三年前剛到不惑之年的他,成爲中國平安保險集團(下稱中國平安)總經理。
他,就是任匯川。迄今中國平安最年輕的本土高層管理人員。
上海陸家嘴環路1333號,中國平安的上海總部,任匯川接受了記者的專訪。採訪時正值上海自貿區獲批,中國新一輪“以改革促開放”大戰略正在穩步推進中。
在新經濟形勢下,任匯川暢談,平安集團將如何帶領26家子公司、70多萬內外勤人員打造一站式的綜合金融服務平臺。
居安思危
有評論稱,上海自貿區掛牌臨近,這給第二總部在上海的中國平安帶來了地緣優勢。上海自貿區對相關領域的支持也將惠及集團的其他業務。
對這種評論,任匯川表示,中國平安是從深圳改革試驗區走出來的,如果有機會參與到新一輪改革,包括上海自貿區建設,中國平安是非常願意的。
消瘦的臉龐,深邃的眼睛,疲憊遮不住任匯川的活力。這位年輕的董事長很忙。在記者採訪的當天,任匯川還與集團董事長馬明哲開會至凌晨2點,而當日早上8點又到公司開始一天的工作。
中報顯示,2013年上半年,中國平安實現歸屬於母公司股東淨利潤179億元,同比增長28%。壽險、產險、銀行業務淨利潤分別增長33%、27%和10%。
儘管業績領先於同業,但在採訪中,任匯川不停提到“居安思危”。
實際上,尋找新的增長引擎,在集團內部已經籌謀已久。這被稱爲“一場自我革命”。
“我們所面臨的,是一場傳統金融業與IT/移動互聯網等現代新科技行業的賽跑。”任匯川說。
而全球移動互聯網浪潮愈演愈烈,金融業又能夠做什麼?
任匯川認爲,中國平安必須從現代新科技的角度出發,考慮傳統業務的新商業模式和增長模式,這也是中國平安取得新一輪爆炸性增長,全面趕超國內金融業主要競爭對手的大好機會。
今年3月,由“三馬”合作的衆安在線財產保險股份有限公司(下稱衆安在線)獲准籌建,標誌着中國平安發力互聯網步伐正在提速。
據中國平安公佈的最新消息,從今年初獲保監會批覆的衆安在線已完成籌建,正在等監管層的驗收,不久將正式運營。
中國平安還把觸角伸向了移動支付。目前,中國平安已迅速完成平安付智能科技有限公司的初步佈局。在其入主短短9個月內,“平安付”已先後增資3次,目前註冊資本已增至7.62億元。
平安遷徙
任匯川在中國平安已經幹了21年,從普通員工到今天的集團總經理,所從事的工作崗位不下10個。
在佈局科技金融帝國之時,中國平安設定了“兩條腿”走路戰略:一方面,打破原有的模式和思維,利用現代新科技的發展機遇,從產品、渠道、營銷、服務等各方面大膽、徹底革新;而另一方面,確保現有業務持續加速、穩健發展,加大現有的增長引擎。
目前,中國平安銀行已經與深圳發展銀行順利完成合並,中國平安綜合金融佈局基本平衡。
任匯川透露,按照中國平安的規劃,8年之內,保險、銀行、投資業務“三駕馬車”業務佔比各1/3。其中銀行的佔比要迅速提高。
此前,中國平安已經給了銀行板塊大量資本金支持。而在今年中報上,中國平安的“客戶遷徙”戰略浮上水面。客戶遷徙戰略有兩重涵義:一是將8000萬保險客戶遷徙到銀行,將銀行客戶遷徙到財富管理;二是將非金融客戶遷徙到金融領域,這是中國平安的核心戰略之一。
據悉,中國平安8000萬客戶遷徙戰略的第一個臺階,是將7000萬左右的高質量保險個人客戶遷徙到銀行,以快速彌補銀行網點少的短板;讓銀行通過積累客戶賬戶數量及管理資產,爲客戶提供存貸款及結算服務。
任匯川透露,2012年中國平安銀行信用卡有53.6%是集團其他渠道支持的;零售存款的15.9%是交叉銷售提供的。
任匯川表示,之所以要快速提高銀行的佔比,銀行在中國平安整個綜合金融架構中,屬於“貨架”。
“因爲銀行跟客戶的黏性高,老百姓還是相信銀行的。”任匯川說,中國平安希望把保險的客戶遷徙過來,把信託、證券、基金等產品都放在銀行賣。
至於客戶遷徙戰略涵義之二的“非金融客戶遷徙到金融領域”,任匯川認爲最具代表性的就是二手車交易平臺“平安好車網”。
據悉,這個網站就是圍繞着汽車消費作金融服務。這裏面既可能涵蓋車輛按揭貸款,也可能涵蓋車險服務,甚至未來可以拓展至車主一家的人身保險、家財保險、資產管理等其他服務。
所有的壓力,所有的戰略,都是爲了實現中國平安綜合金融的目標,而爲了這個目標,中國平安已經做了15年。
發力資產管理
目前,中國正在向消費社會轉型。任匯川認爲,在這過程中,中國平安的機會很多,尤其是資產管理板塊。這既包括財富管理,也包括金融脫媒時代的間接融資。
任匯川透露,在中國平安的5年規劃中,資產管理是增速最高的,尤其是利潤。
“我們是一個泛資產管理的範疇,信託、證券、基金等幾個牌照。我們是在資金方和資產方架起橋樑。”
任匯川詳細給《財經國家週刊》記者解釋了幾塊牌照,在泛資產管理中的地位和作用。
首先是國內資本金規模最大的平安信託。在任匯川眼中,平安信託是雙刃驅動的。一方面是財富管理團隊,主要做私人銀行業務;另一方面是投資團隊,做PE等業務。
“我們的信託是很少做通道集合計劃,而是瞄準高淨值客戶羣。我們現在有28000名高淨值客戶,這在全國私人銀行排第四位。”任匯川自豪地說。
其次是平安證券。今年5月,受“萬福生科”事件影響,平安證券被暫停保薦資格3個月。
任匯川直言,平安證券現在正在“還債”。其實從2011年始,平安證券內部已經經歷了“大換血”,這次又拿出了3億元作爲專項補償基金。
針對平安證券未來的發展,任匯川表示,空間仍然很大。“證券可以做IPO、發債、再融資、資產證券化等等,證券業務在未來有着廣闊的市場。”
另外,任匯川表示,管理着1萬億元資產的中國平安資產管理公司,既可以做第三方業務,也可以發投連險,做資產管理公司產品等。
“而平安大華基金可以發公募基金也可以發專戶理財產品;平安集團還有平安期貨,平安證券香港公司等。”說着這些資產管理板塊,任匯川扳着手指,如數家珍。“上述這些都是平安集團的廚房,是生產產品的地方。”
儘管產品衆多,但是任匯川強調,中國平安現在仍是“捕魚與買魚”並重的策略。“以平安陸金所爲例,也去採購別人的產品。我們發現買別人的產品不比賣自己的賺錢少。”
之所以採用“捕魚與買魚”並重的策略,任匯川說,抓住客戶比銷售產品更重要。“譬如香港的八達通卡,我們現在也在做一個牌照,多個範疇,一站式服務。”