|
||||
今年上半年,淨利潤下降的不止中資銀行,多家外資銀行中國子公司業績也不太好。外資銀行在華受限較多,加上受制於網點數量少等先天不足,一些外資銀行不得不調整在華經營戰略,例如德銀等一些外資銀行就決定收縮甚至關閉零售業務,而另一些銀行則根據自己的經營情況選擇不同的零售策略。
多家外資行“斷尾”求生
在利率市場化的大背景下,不少新領域正在向外資銀行開放,已在外幣利率市場化的過程中積累了經驗的外資銀行在華的競爭力將得到增強,中資銀行優勢下降,面臨嚴峻挑戰。
日前,德意志銀行關閉了其在中國市場的最後一家零售業務支行——北京華貿支行,正式推出其在華的零售業務。然而,德銀並不是惟一一家關閉在華零售業務網點的外資銀行。在金融危機爆發之後,受到巨大沖擊的外資行就紛紛開啓全球範圍內的戰略收縮計劃。尤其是歐洲銀行業在遭遇歐債危機和金融危機的雙重打擊之後,資產重組和戰略調整的動作更爲明顯。此前,蘇格蘭皇家銀行就全面退出了中國的零售銀行業務,只專注於企業和批發業務。
2007年3月,德銀中國在北京和上海開設了兩個零售分行,並申請了本地法人資格,正式在中國境內開展零售業務,主要提供私人銀行、個人信貸和工商企業金融服務。當時,德銀的野心是要建設全面的平臺,展示“全能型銀行”。6年過去了,德銀中國終於轉身,迴歸其所擅長的企業和投資銀行業務。
事實上,德銀關閉在華零售業務從去年就逐步開始了,目前德銀中國的一些分行仍然負責少量的存量零售業務,只是不再開展新增業務。德銀中國相關人士表示,德銀關閉零售支行並不意味着德銀退出中國的零售業務,德銀將通過戰略伙伴——華夏銀行來參與中國的零售銀行市場。德銀一直認爲,這個合作模式讓外資行在分享優質內資行零售網絡的同時,能把積累多年的國際零售業務經驗及理念較快速地施展在一個有規模的平臺上。
零售戰略分化
不同於德銀和蘇格蘭皇家銀行,另一些外資行仍將繼續進取零售業務,其首要表現就是繼續擴張網點。記者統計發現,今年上半年,外資銀行網點擴張的舉動仍然頻繁,例如今年上半年,東亞中國的寧波分行、濟南分行開業;渣打中國則在廣州開設了第100家網點;匯豐中國南寧分行、常熟支行順利開業,揚州分行在近期開業,成爲匯豐中國的第150家網點。
德銀等外資銀行退出中國零售業務,主要是零售業務虧損難止。一位外資銀行人士坦言,零售銀行業務要產生盈利,依託於網絡的覆蓋,在規模擴張到一定階段之前都是虧錢。
不過,也有外資銀行人士表示了其他的想法。
大華銀行中國有限公司個人金融服務部中國區兼執行總監周曼女士日前對京華時報記者表示,作爲外資銀行,增加網點並不是主要策略,也並非定位於所有人羣。大華銀行(中國)在華做零售業務主要定位服務於擁有100萬可投資資產的高端個人客戶。
周曼表示,大華銀行(中國)在華零售市場的戰略主要有三點:第一點是專注,該行在城市的選擇上會比較專注於在一些重點城市做重點的市場開拓,而不會隨便鋪網點;第二點是爲高端客戶提供高品質服務;第三點就是結合母行在亞洲零售業務的優勢,發展區域合作業務。
未來競爭力有望增強
目前,在金融改革和人民幣國際化的時代背景下,不少新領域正在向外資銀行開放。
如果歷數外資銀行的好消息,近期就有好幾個。今年6月末,上海證監局公佈首批獲准代銷基金的外資行名單,匯豐、東亞、花旗、渣打、星展、恆生、大華銀行7家外資法人銀行榜上有名;在國債期貨領域,外資行有望成爲國債期貨交易首批試點銀行;據新華社公佈的中美戰略與經濟對話峯會資料簡報,中國將允許合格的外資法人銀行參與中國國債期貨交易;而據港媒報道,上海自貿區試點的細則方案已經獲批,未來外資銀行在上海自貿區內設立分支機構、子公司或者合資銀行不再需要經過漫長的監管審批。
這些消息無疑增加了外資銀行的經營範圍,對投資者而言也不無裨益。中央財經大學金融研究中心主任郭田勇認爲,外資銀行加入基金銷售隊伍,可以緩解一部分基金銷售渠道的壓力,通過這種渠道競爭將會降低現有的尾隨佣金、持續營銷費等銷售成本,對調整利益分配結構是有好處的。記者馬文婷 高晨