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從聯手網站推出“餘額寶”等閒錢理財產品,到在電商平臺開設產品專門店,“觸電”似乎成了內地基金業內的一種時尚。不過業內專家認爲,基金業發力電商重在提升服務水準,關鍵仍需良好的業績支撐。
“親,歡迎光臨興業全球淘寶店!”不久的將來,人們就能在逛淘寶網的時候看到這樣的廣告語。來自興業全球基金管理有限公司的消息說,目前公司正緊鑼密鼓地推動與淘寶網的合作進程,爲開設淘寶店作準備。
市場分析人士認爲,相較傳統銷售渠道,網絡更能拉近投資者與基金管理人之間的距離。通過網上店鋪,投資者可以直觀地瞭解公司以及旗下各類產品的情況,也可以更便捷地進行諮詢或交易。
開設淘寶店,只是內地基金業發力電商渠道的途徑之一。今年3月15日,證監會正式公佈並實施基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展業務的管理暫行規定。管理層希望利用第三方電子商務平臺的用戶羣和用戶體驗優勢,提升基金業自身的網上基金銷售業務能力。
在此之後,內地基金業紛紛加快了電商渠道的開拓力度。自“餘額寶”打響互聯網金融“第一槍”之後,多家基金公司先後宣佈了與第三方基金銷售平臺的合作計劃。
據不完全統計,目前已有近30家基金公司計劃在淘寶“開店”,並期望它成爲“試水”電商平臺理財產品營銷的陣地。除了花費大量心思佈置“店鋪”外,興業全球等基金公司還在信息諮詢、後臺支持以及交易系統對接上反覆調試,力求在優化投資者投資步驟的同時,強化整個過程的風險控制。個別基金公司甚至專門爲淘寶直營店設計了低門檻的投資產品。
在業內人士看來,此前各大基金公司都已建立了各自的網銷平臺,但受限於技術手段等原因,實際效果比較有限。而擁有大批網絡擁躉的專業網站,無疑能爲其提供大流量的前端營銷陣地。
不過,電商平臺終究只是爲基金業提供了一個“舞臺”。要想讓投資者們在看完“演出”後投入真金白銀,除了提升用戶體驗水平之外,能否提供具備良好業績支撐的產品仍將是關鍵。
以即將開設淘寶店的興業全球基金爲例,截至2012年底其過去5年主動投資能力在56家可比基金公司中排名第三位,今年以來旗下9只股票型基金中8只錄得正收益。其中興全輕資產基金截至8月29日年內累計收益達到近36%。興業全球基金有關負責人表示,希望藉助電商渠道,在推介好產品的同時,讓投資者認同基金公司的投資理念與文化。
多家研究機構表示,待基金業電商渠道較量全面鋪開之後,投研能力過硬、產品業績出色的基金公司有望成爲最終的“贏家”。