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8月30日,蘇寧雲商集團股份有限公司(以下簡稱“蘇寧雲商”)發布公告,宣布擬設立“蘇寧保險銷售有限公司”(擬用名),未來或以“O2O”融合零售的方式,線上線下同時開賣保險產品。
牌照已在申請中
蘇寧雲商發布的公告稱,經第四屆董事會第三十九次會議審議通過,其與關聯方蘇寧電器集團有限公司共同出資1.2億元,發起設立“蘇寧保險銷售有限公司”。其中,蘇寧雲商出資9000萬元,佔注冊資本總額的75%,蘇寧電器集團出資3000萬元,佔注冊資本總額的25%。
蘇寧雲商有關人士對記者表示,公司對於此資質的申請很有信心,目前已向江蘇保監局提交了保險代理牌照申請。據悉,“蘇寧保險銷售有限公司”的經營范圍為代理銷售保險產品、代理收取保險費、代理相關保險業務的損失勘查和理賠,以及保監會批准的其他業務。
目前,在蘇寧易購網站上,消費者已經可以網上投保保險。在該網站上,共有中國平安(行情,問診)、太平洋(行情,問診)保險、泰康人壽、陽光保險和華泰保險的20款保險產品在售,產品主要以財產保險和短期意外險、健康險為主,涉及汽車保險、意外保險、旅游保險、健康保險、簽證保險及服務商保險等。上述蘇寧雲商有關人士表示,成立“蘇寧保險銷售有限公司”之後,其所售保險產品種類肯定會有擴充。
“目前的電商平臺,很多都有銷售保險的業務,但幾乎都是B2C(Business To Customer)的模式,也就是只能銷售給個人。”上述有關人士說,“而在申請到保險代理牌照之後,蘇寧雲商還將可以采用B2B(Business To Business)的模式把保險賣給企業。”
同時,該有關人士還表示,有了牌照,蘇寧易購還可與保險公司一起聯合推出定制型、有針對性、個性化的保險業務。
多方布局“全金融”
眾所周知,金融行業對從業人員的專業、知識、技能等方面有較高的要求,很多企業跨行業進軍金融業的成績並不理想。
在蘇寧雲商最新發布的中期業績報告中,提出將長期持續地投資發展金融創新事業,不斷擴大金融業務技術團隊規模,豐富各類業務牌照和資源,全面建立起提供金融解決方案和增值服務的能力,大幅度提昇用戶體驗,提昇供應鏈資金效率。
2012年,蘇寧注資3億元設立重慶蘇寧小額貸款有限公司。近日來,蘇寧銀行的消息備受關注,此次蘇寧雲商進軍保險業,而基金牌照也在其戰略之中。
為應對公司的“全金融”布局,蘇寧雲商有關人士表示,公司已在積極地規劃專業人纔隊伍的建設。據了解,新浪認證為“蘇寧易購金融頻道”的官方微博上已經在招聘金融理財人纔。此外,上述有關人士還透露,自去年開始,公司就已經在著手金融產品事業部的一些規劃,開始了一系列社會人纔的招聘。
該人士表示,如果蘇寧可以獲得牌照,一方面,對整個保險市場而言,可以起到樹立信心的作用;另一方面,蘇寧在品牌、資金、連鎖店方面擁有堅實的客戶基礎,具有銷售保險業務的優勢。此外,在供應鏈業務方面,蘇寧也擁有很多優質的商戶資源,未來將可以為商家提供定制的保險產品和服務。
“雲商模式”助銷售
今年2月,蘇寧電器正式更名為“蘇寧雲商”,“店商+電商+零售服務商”的“雲商模式”也應運而生。此次,成立保險銷售公司,蘇寧雲商將采取“O2O”融合零售模式進行,這也是蘇寧雲商模式的具體表現之一。
O2O(Online To Offline,也可以是Offline To Online)是一種線上線下融合銷售的模式。據蘇寧雲商有關人士介紹,這種方式既可以保證商品的展示、客戶的體驗,也可以滿足快捷購買。
據了解,目前消費者在蘇寧門店不僅可購買門店的商品,還可以購買線上的商品。而這種運營模式也將服務於未來的保險產品銷售。
上述有關人士介紹說,蘇寧擁有連鎖店等實體門店,消費者可以親身體驗。未來線上線下同步開展保險業務,消費者可以在網上直接投保,也可以來到實體店通過面對面、“零”距離地接觸,辦理投保或售後理賠等業務。
蘇寧雲商董事長張近東曾表示,蘇寧雲商新模式,不僅是蘇寧跨越發展的新方向,也必將成為中國零售行業轉型發展的新趨勢。