盈利：華為電商模式

　　小米帶動的互聯網營銷模式震動了傳統手機企業，很多手機企業都開始在網上銷售，一方面與京東、蘇寧等電商合作，一面自建商城。

　　華為也不例外，但華為還有一點與眾不同，就是華為並沒有把線上渠道僅僅當成一個線下渠道的補充，而是做了特別規劃，比如把傳統渠道與電商銷售的手機截然分開，甚至一款新推出的主流手機，先在電商上銷售，傳統渠道完全沒有鋪貨。

　　去年華為電商主推了兩款手機，一是榮耀2、一個是Ascend D1。今年華為主推的P6則是先走傳統渠道，並沒有在電商主推。

　　把傳統渠道與電商通路截然分開，有兩個目的：一、可以看出華為對電商的重視和培養，二是，有目的的避免傳統渠道與電商渠道的“打架”，避免造成價格體系混亂。

　　這樣看，似乎華為電商渠道銷售的手機就只有很少的幾款手機。其實並非如此，華為也有所考慮，當傳統渠道的主推手機過了市場主攻期之後，華為就會將其放在華為商城銷售，進一步通過電商渠道補傳統渠道的“漏”，並不主推，與線下渠道並不衝突。

　　去年，最具人氣的手機華為榮耀四核電商的銷售非常火爆，最高一天訂貨達到5萬臺。在今年美國CES展會期間，餘承東興奮地稱：“我們的電商已經贏利了。”

　　終端業務是華為重點培養的未來方面，每年一次，華為終端戰略研討會都會召開。去年是在三亞，內部稱“三亞會議”。在三亞會議前後，任正非對華為終端的發展有過四點明確指示：要有盈利能力、要有持續發展的能力、不能出現惡意庫存、要管理好風險。

　　任正非很務實，“要有盈利能力”的指示之下，低成本的電商開始迅速做起，同時華為也不再燒錢打廣告。總體來看，華為終端去年在利潤上下足了功夫，據餘承東稱，華為終端利潤增長70%。

　　華為能否成為電商大玩家？

　　成立不到一年，已經盈利，華為電商的試水非常符合任正非對終端發展的預期，甚至也讓任正非對互聯網銷售有了切實的感覺和更大的設想，包括賣阿根廷牛肉。

　　其實，任正非賣阿根廷牛肉的想法並非無的放矢。華為在運營商市場耕耘多年，與全球50多個大T的關系可謂水乳交融，哥們一般。任正非去南美大佬的莊園做客、甚至還到南美的礦井考察了一番。

　　當電信市場遇到天花板之際，不僅華為在想如何突破、轉型，連全球的運營商也在思考這一問題。某種意義上，也許阿根廷牛肉的想法不僅僅是任正非一個人的設想。此前，華為已經有了賣紅酒的電商網站，其實這個電商通路就是一個嘗試。

　　紅酒，先是華為自己內部的商業需要，其次，有了貨源順手在網上賣一下也未嘗不可。互聯網未來的的商業，賣什麼重要，但更重要的是銷售渠道和全球市場關系。

　　華為在全球140個國家經營多年的人脈，可以利用起來。據一位從巴西回來的朋友稱，巴西當地人把中國人分為三類：一是早期移民，二是華為人，三是近年來的旅游者。可見，華為在全球各地的紮根之深。

　　盡管任正非有著長遠的設想，但從上海會議上透露的信息來看，華為第一步還是要先把手機電商做好，纔是最重要的。

　　據稱上海會議期間，華為在終端的渠道發展方面形成了因地制宜發展渠道的核心思路。大意即以盡量少的編制，優先發展低成本渠道，達到最大化的銷售覆蓋。而電商將同時扮演B2C渠道和B2B交易平臺角色，以此為目標分階段實現。另外，在以開放市場為主的國家中，華為將通過加強與大零售、大國包的合作，實現快速和高效的渠道覆蓋；而對於有電商基礎和發展潛力的區域，則會采取優先發展電商模式。

　　而在互聯網傳播方面，華為也開始轉變，開始鼓勵員工通過微博等社交媒體傳播品牌和產品，並根據用戶數和影響力作為獎勵標准。

　　據知情人士稱，華為電商受命重任之後的第一個大動作就是將發布榮耀3。榮耀3早在CES上就已經發布，從產品上看性價比很高，但為何至今雪藏？據悉，榮耀3在內部也有一番曲折歷程，最終落地華為電商。這將是華為電商下半年的最大動作，試圖接棒P6，在市場上再掀華為手機旋風。

　　先做好手機電商，打開互聯網銷售通道。進而，依托在全球140個國家的貨源，玩一把大的，謀劃一個華為電商夢，這就是任正非正在下另一盤棋。

　　但這可行嗎？任正非這盤棋是不是下得太大了？

　　雖然任正非在講話中提到了淘寶、京東，但從華為的資源、電商模式上看，與前兩者的大規模綜合類電商的定位並不相同。任正非的想法其實很簡單，並不是一定要做成淘寶或者京東，無非就是利用自己的資源優勢，以最小的成本做點最可行的事。某種程度上，其實是對現有電商市場的一個補充，基於優質貨源之上的獨特電商。

　　年近七旬的任正非仍然膽大敢乾，比年輕人更有衝勁。更重要的是，任正非歷來說話靠譜。我以為，華為電商夢盡管有點魔幻，但仍有現實意義。

　　馬雲、劉強東，你們怎麼看？