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據中國之聲《新聞縱橫》報道,近日,武漢中際眼鏡負責人就爆出行業內幕,說眼鏡市場存在暴利,很難容忍他們這種平價眼鏡店低價銷售的模式並限制供貨,洋品牌眼鏡也限定“統一零售價”及最低折扣,涉嫌違反國家《反壟斷法》。作爲武漢最大的平價眼鏡零售商,此言一出便引發了行業“衆怒”。
作爲武漢最大的平價眼鏡零售商,中際眼鏡的低價銷售模式自1998年出現,就一直吸引着廣大消費者。由於貨品需求量大,可以直接從廠家低價拿貨,簡化了行業鏈流程,薄利多銷的經營策略給中際帶來了可觀的利潤增長點。
中際眼鏡店總經理助理徐中華:比如說我是500塊從他們那裏批發進來的,雖然他規定必須賣到1000塊,我們採取薄利多銷的政策,可以把它賣到800塊,700塊,甚至600塊都可以,反正我只要能夠賺到錢,我就可以去做。
但徐中華卻沒想到,這種直接挑戰傳統眼鏡店,進行低價銷售的差異化經營模式,迅速激起了強烈的市場反應。除了廣大消費者的紛至沓來外,同時一併而至的,還有和大牌廠商及同行的不理解甚至是反對:
徐中華:尤其是一些比較強勢的眼鏡店,他認爲維持一個價格上的聯盟和壟斷,是符合大多數眼鏡店利益的一個事情。所以他就反對我們這樣做。
除了同行們的反對,更讓中際眼鏡負責人煩惱的,則是供貨商的封殺,尤其是國外某些洋牌眼鏡代理商對中際眼鏡停止斷貨,在一定程度上也影響了經營。徐中華坦言,被大牌眼鏡廠商斷貨的原因,就在於中際眼鏡低價銷售的模式,違反了眼鏡行業內部的價格聯盟政策。
徐中華:如果代理商有20家眼鏡店找它要貨,他就要求所有20家眼鏡商都要維持一個相同的價格標準,像我們違反了這個聯盟的規定低價銷售,那麼其餘19家的產品就不好賣了,代理商的工作就不好做了,所以他就要停止對我供貨。
而作爲法國依視路品牌眼鏡的湖北總代理,李新宇面對中際眼鏡所說的由於低價銷售洋牌眼鏡而被停止供貨,認爲這是中際爲獲得關注的商業炒作。
李新宇:我們武漢所有的店都做,只要說你用心,認真的去做,不要作假,我們都可以供貨,從來沒有說過哪一家供貨,哪一家不供貨。他就是炒作更多人關注他,說實話我也就懶得去理他。
同樣作爲代理商,德國蔡司鏡片湖北總代理易右洋認爲,中際眼鏡店的平價零售模式是不考慮綜合成本,擾亂市場秩序的一種經營手段,損害了別的商家利益:
易右洋:作爲門店來說的話,成本是很高的,涉及到很多費用的,比方說我們應該賣到的價格是200,他結果賣到的是155塊,這個類型的話實際上已經低於他的成本銷售了。
按照代理商的說法,中際眼鏡是以低於成本價的銷售方式來搶佔市場份額,但中際眼鏡的運營情況真的是這樣嗎?它又是如何維持低價銷售的模式呢?
徐中華:比如說我不去租那種黃金地帶的門面,加強自己內部員的工人力資源的成本,通過科學的辦法把它降低,通過薄利多銷的方式來減輕資金流的壓力,所有這一切,使得我能夠比別人要較低一點的價格來銷售產品。
眼鏡行業的代理商和同行對中際眼鏡的商業模式褒貶不一,但商會的態度則顯得更爲直接。湖北省眼鏡行業協會工作人員說,中際眼鏡指出的價格聯盟是在詆譭眼鏡業,給整個行業帶來負面影響。
湖北眼鏡行業協會:因爲這段時間他的反應確實是很強烈,而且是給我們眼鏡行業帶來一股很不好的風,完全是在詆譭我們眼鏡行業。像他這種企業屬於私人企業,屬於他個人的性質,跟我們眼鏡行業其他的都沒有關係。
在大牌眼鏡代理商及商會指責中際擾亂行業市場,同行也認爲中際不計成本打價格戰的同時,中際眼鏡負責人又爆出行業內幕:不僅是國內的眼鏡業形成了價格聯盟,國外的強勢眼鏡品牌商也會對經銷商和零售商進行價格限定。
徐中華:尤其是洋品牌來說,如果我違反了大牌廠商所規定的這個價格政策,他就會斷我的貨。我覺得實際上我們是在和洋品牌或者大品牌的這種涉嫌違反國家《反壟斷法》的行爲在做鬥爭。
由於市場需求大利潤高,洋牌眼鏡一直受到零售商們的青睞。德國蔡司鏡片湖北總代理易右洋表示,確實存在區域統一的價格體系。
易右洋:那肯定是有一個價格體系的,因爲有一個全國包括是東南亞這一體,區域價格應該是統一吧,至少是全國統一的吧。
洋品牌限定統一零售價的做法又是否合法呢?武漢市物價局工作人員介紹,眼鏡行業定價屬於市場自行調節,政府不會直接進行干預:
物價局:眼鏡這一塊屬於市場調節價的商品,它是屬於經營者根據自己的經營成本和市場供需情況來自行定價,這一塊我們是放開的。
中南財經政法大學工商管理學院副教授黃漫宇認爲,這是一種不正當的競爭行爲。
黃漫宇:通常情況下,我們是並不主張和提倡這種上游的一些製造商或強勢品牌,通過這種行爲進行動向限制,實際上還是一種壟斷的行爲。我認爲中際做這樣一種低價的策略,一定程度上他可能犯了衆怒。對於消費者來說,是一件很好的事情,對於市場來說,也是一個好的事情。(記者張晶湖北臺記者田野丁蘇蘇)