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最近,股票市場波動劇烈,滬深股市融資餘額和融券餘額雙雙下行,可是在這個時候貴州茅臺卻逆勢而爲獲得了2.17億元的融資買入。在白酒行業處於冰凍期的時候,大筆融資的買入在旁人看來或許頗具深意。
茅臺集團透露,經過一系列銷售策略的調整,目前,茅臺酒的銷售收入比同期有所增長。這似乎意味着,茅臺已經引領中國白酒行業逐步走出了冰凍期。在採訪中記者當中還了解到,未來茅臺集團還會有更大的動作,也許在某一天,您走在街上,看到茅臺旅行社的牌匾也不需要驚訝。
去年年底以來,受到"塑化劑"和"禁酒令"等消息影響,以茅臺爲代表的中國高端白酒行業受到重創,讓茅臺集團明顯感受到了壓力。這一壓力不僅表現在銷售價格上,例如:在去年年底,53度飛天茅臺的單瓶價格,已經由最高時期的近2000元跌至900元左右。這種壓力在股票市場上表現得也尤爲明顯,茅臺曾一度領跌股票白酒行業。
然而,近日,情況正在悄然發生着變化。6月25日,在股票市場前景堪憂的情況下,茅臺股份獲得融資淨買入額1.29億元。這一變化的背後意味着什麼呢?這與茅臺酒近期的銷售額密不可分。茅臺集團公司黨委副書記、副總經理房國興透露,進入5月份以來,茅臺集團的銷售情況穩步好轉。
房國興:茅臺酒批發價、零售價均出現了不同程度的回升,市場需求有所增加,各級經銷渠道庫存進一步減少,市場信心逐步增強。目前,茅臺酒的銷售已經比同期有了增長。
今年1至5月茅臺酒銷售額同比增長8%。人們不禁要問,在"禁酒令"的背景下,誰敢逆勢而爲,繼續消費高端白酒呢?房國興說,並非是高端白酒市場又恢復了元氣,而是茅臺轉變銷售策略,加強市場引導,讓茅臺迴歸理性,回到民間,針對消費羣體的變化,特別注重發展以中檔酒爲代表的子品牌,堅持薄利多銷。
房國興:把營銷對象擴大到過去沒有覆蓋到的一些商務消費、集團消費、大的企業、大的集團、尤其是隨着人民羣衆收入的提高,有能力消費的人在增加。
今年二季度白酒企業逐漸探底企穩,有分析認爲,下半年隨着白酒銷售旺季的到來,全行業保持正增長應該是大概率,會按照品牌力由上而下順次出現回升勢頭,茅臺作爲中國白酒行業的領頭羊,也大有引導行業反彈,走出冰冷低谷期的態勢。房國興說,按照目前的形式,茅臺集團2013年436億的銷售預期能夠實現。
1000億,是茅臺集團在2020年前的銷售目標!2012年,茅臺集團實現銷售收入352.45億元,這就意味着在2013年至2020年的七幾年時間內,茅臺集團要有近650億元的銷售增量。白酒能賣出1000億?這是天方夜譚嗎?
今年6月初,茅臺集團董事長袁仁國公開表示,茅臺集團將有四家公司準備上市,包括習酒公司,茅臺保健酒公司、旅遊公司以及物流公司。衆所周知,茅臺有我國的"國酒"之稱,與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地比肩鼎足世界三大蒸餾酒,是我國民族品牌中爲數不多的品牌價值認可度很高的企業之一。這樣一個老字號品牌,爲何不將酒做到極致?爲何要將觸角伸向旅遊、物流領域?爲何劍指千億目標?茅臺集團公司黨委副書記、副總經理房國興說,這與茅臺的"國酒"地位不無關係:
房國興:茅臺承載着振興貴州白酒、引領中國白酒的重任,貴州的白酒總體產量在全國位次不高,所以省委省政府提出在未來10年,把貴州白酒要提升到新的高度,"未來十年後,中國白酒看貴州"。確定到2020年以前實現,2017年實現1000億級的千億發展,我們大概算了一下,肯定可以實現1000億。
在這一目標的指引下,貴州茅臺大股東茅臺集團未來5年擬推動4家子公司上市,其中還包括2家白酒公司--習酒和保健酒,於是有人說,這是同門相殘、同業競爭,將稀釋茅臺品牌的價值。而把觸角伸向旅遊和物流更是不務正業,對此房國興解釋說,茅臺集團不能只賣茅臺酒。
房國興:而是通過茅臺酒的品牌引領,我們要走出酒的天地,在非酒產業上我們有很大的發展,投資、旅遊產業、物流等等,循環經濟,這個目標我們是不變的,應該說也是會實現的。我們是集團規劃,希望在今後五年子公司有幾個能夠上市,沒有確定多少個,上市的問題是要按照上市的規則來進行。
在貴州的赤水河邊,瀰漫着酒香的茅臺小鎮,茅臺集團正開始進行多元化經營的轉變,這種轉變也許讓許多懷舊或懷疑的人有些不適應,但畢竟雞蛋分散裝在幾個籃子裏,要比裝在一個籃子裏安全得多。如果一個籃子裏的雞蛋出現了危機,其他幾個籃子裏的雞蛋也能保證主人的溫飽。從這個角度看,面對瞬息萬變的市場,茅臺依託品牌優勢多領域發展也許是應對風險的良策。