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本期進入欄目敲響《順商擂臺》的擂臺主,是容桂一位土生土長的企業家,出生於上世紀60年代,完整地經歷了改革開放30多年來席捲順德風雲的時代大潮,積累了豐富的商海博弈經驗。
閱覽其人生的軌跡,他曾經沉迷賭博,見證了財富神話的幻滅。斬斷賭癮後,21歲的他把人生的“賭注”壓在商海上,低潮時第一次投資慘敗,落到被親友債主追債的田地;高潮時,他在股票資本上沉浮;並最終從實業起步,建立“鐵人”王國,掙得一桶桶真金。
彎路:曾熱衷賭博歷盡社會百態
在容桂高新區,一家鐵業企業矗立其中,雖然低調,但憑藉其行業內的領先地位,被行業人士寓爲屹立業界的“鐵人”。掌舵這家企業的潘力爲,出生於1962年,是容桂土生土長的企業家。
鮮有在商會上活躍,這位低調的企業家習慣埋頭幹事。翻開其人生經歷,揭祕“鐵人”的發家史,潘力爲的履歷表中,經歷了不少挫折。
他曾經是一名實實在在的專職“賭徒”。14歲,初中畢業的潘力爲在容桂的鄉鎮企業打工,年輕而不安分,潘力爲輾轉了食品廠、外貿、五金等多家鄉鎮企業。十五六歲開始,由與工友打牌賭錢起步,潘力爲沉迷於賭博中。父親也曾因此,幾乎要放棄這個叛逆的孩子。
回顧這段歷史,潘力爲表示,在賭博中,他感受到了財富神話的幻滅,贏過也輸過。在一次輸了一筆錢後,他突然感受到這種賭博得來的錢並不真實,這樣的人生也不是自己想要的,於是從此醒悟,斷然與賭友斷絕關係。
而潘力爲人生新的一頁也從此開啓。
商海博弈:第一次投資慘敗收場
從賭場中迷途知返,21歲的潘力爲進入了當時位於容奇舊碼頭一家印刷廠工作,從最低層的雜務員做起。收心後的潘力爲幹勁足,一步步升爲業務員,開始了走南闖北的歲月。當年沒有手機,也沒有發達的交通工具,憑着一股韌勁,他曾一天內輾轉6個縣城,將印刷廠的業務開拓至海南、廣西、長三角等地。
除了努力工作外,他平常最喜歡的是泡全國各地的書店,不斷地給填充知識。
1987年,25歲的潘力爲嘗試自己投資。當時與澳門的朋友合作,他花費近7萬元買了一艘漁船,前往陽江閘坡做海鮮船運。由於不熟悉當地的供應鏈條,在陽江逗留了40多天,一條魚苗都未能撈到。灰溜溜拿着僅剩的9千多元現金離開。
第一次創業慘敗收場,揹負着親友的債務,他輾轉了近一年後回到了順德,重新進入一傢俬營企業打工,沉澱了10個月重新思考。1988年,他開始真正的獨立創業,以身上僅有的600元起步,做白色工業膠袋,並轉而做國內還未有人生產的喇叭形花卉膠袋,一進入市場備受青睞,兩年內掙了一筆錢,終於還清了之前的債務。
隨即,他手拿13萬元前往上海體驗當地的股票交易市場,逗留一個月後回到順德,並在隨後佛山照明和美的兩家本土企業上市時,買下其初期的股票,培育對資本市場的觸覺。
高潮:進入鋼鐵業抓市場空白
1992年,經歷過前期的甜酸苦辣、摸爬打滾,潘力爲開始認真捕捉市場,並進入當時興盛的鋼鐵業。
從鋼鐵材料買賣起步,他轉而創辦了鐵業的實業企業。在VCD興盛的年代,他進入細分的鐵膜行業領域。2003年,在容桂拿地設廠的潘力爲,謀劃轉型升級,開發了彩色鋼板的新生產線。當時的彩印鋼板,還是一個很新鮮的行業,但潘力爲把10多年積累下來的3000多萬元全部投注了進去。
潘力爲還找到了低調居住在廣州的退休工程師,自主開發出生產線和技術,並在市場驗證中收穫了美的、格蘭仕等龍頭家電企業的訂單,進一步開拓松下、夏普等企業,順利開啓打造鐵業行業裏的“鐵人王國”的進程。
對話潘力爲:
錢要實在掙不能爲了錢毀了人生
記者:在商海里,你很前衛,做了很多別人不敢嘗試的新投資,爲何如此有魄力?
潘力爲:我們這一代的企業家,憑快速超前抓住時代的先機,下一代難以複製這樣的模式。每一段經歷中,我均有很深刻的思考和體會。年少時的賭博經歷讓我明白了要實在掙錢。而走南闖北摸清各行業,讓我明白高收益與高風險並存,不能爲了錢毀了自己人生。當年三千萬身家開發新產品,讓我明白市場機遇不可隨意放過。
記者:你在商海中經歷豐富,是否希望你的下一代接班?
潘力爲:很多事情作爲父親我沒有跟孩子說,但是這些過程中人生的辛酸,我是不希望本不應該承擔的孩子去承擔。孩子也衝動地跟我說過以後接班企業,但我很明確告訴他,經營企業是一條非常辛苦的路,要自己獨立地判斷,下一代有絕對的自由去選擇自己的人生。對於企業的接班,我是要最合適的、有能力的人去管理,最好是能讓企業上市,而不是簡單交給自己的下一代去管理。