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餘儒文繪
編者按
匯豐人壽關閉個險渠道,閃電裁員的消息引發了一場風波。風波中的保險代理人的生存狀態則引起了大眾的關注。保險代理人如何看待這場風波?自保險業問世以來,保險代理人便應運而生,並成為保險業務經營不可或缺的部分。保險代理人可以幫助客戶進行保險計劃選擇,為客戶提供持續有效的服務,可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。目前我國大約有300萬保險代理人,他們的生存狀態如何?本報記者采訪了不同類型的保險代理人,向您講述他們的看法,他們的故事。
“骨灰級”保險代理人從業近20年收入超過董事長
“我乾保險代理人這一行將近20年,可以說是業內‘骨灰級’的。”資深保險營銷顧問黃怡(化名)告訴記者,友邦保險在1992年進入內地市場時,將保險代理人制度引入,當時她懷著興趣成為第一批代理人。
黃怡一開始對保險的了解可謂空白,只能一邊學習一邊展業,當時的展業方式俗稱“掃樓”,就是到一幢又一幢的寫字樓去推銷保險產品,雖然受了不少白眼,但是黃怡明白了一條最重要的道理:做保險其實就是營銷。
“所以說做保險代理人,不能在意面子,否則不會有前途更不會有錢途。”黃怡後來轉到了一家中資壽險公司,而且一乾就是10多年,由於業績突出而成為“金牌代理人”,並且手上掌握了大量的客戶資源,即使分公司的老總對她也是“奉若上賓”。
談到敏感的收入話題,黃怡並不介意而是向記者介紹起來:“其實在金融行業裡,收入結構普遍呈現倒金字塔,處於最上層的少數行業精英收入遠遠超過基層員工。保險是金融的一個字行業,代理人的收入當然也符合這個道理。”
黃怡向記者透露她目前的年收入大約在150萬元的水平,甚至超過公司董事長。但這一現象在保險業內很正常,對於從業近20年的保險代理人來說屬於正常水平,業內有些精英的年收入甚至可以達到兩三百萬元。
“150萬元的年收入是賬面上的數字,其實拿不到這麼多。”黃怡向記者坦言,行業內20年及以上的死亡保險第一年傭金比例目前可以達到40%,但是收入需要扣除營業稅與個人所得稅,拓展客戶的展業費用也需要由自己承擔,所以算下來實際到手的年收入大約在80萬元。