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互聯網金融正在向整個金融業蔓延。今年以來,與電商企業合作,在線銷售金融產品,保險公司不再孤獨,證券公司的投資顧問已經嚐到了在線銷售的甜頭。
昨日,國泰君安零售客戶部副總經理馬剛在“首屆投資顧問大賽暨百佳營業部評選”頒獎典禮上表示:“互聯網金融正在成爲證券公司業務銷售新機遇,網上開戶和網點放開爲證券公司創造了條件。”
此次大賽冠軍得主,招商證券投資顧問陳敏強昨日接受《證券日報》記者採訪時也表示:“目前,與客戶的交流對接越來越電子化,已經超過半數以上的客戶更加習慣於在線銷售以及諮詢的模式,尤其是40歲以下的客戶羣體幾乎全部採用在線方式。”
記者還了解到,今年年初,方正證券宣佈方正證券泉友會天貓商城旗艦店正式開業,這也是繼保險、銀行、基金等金融企業進駐淘寶之後,證券行業首家券商亮相天貓商城。旗艦店目前主要定位爲業務展示及服務產品銷售,推出的主要是服務產品,也就是整合公司優勢資源爲客戶提供的收費增值服務,包含獨家資訊、投資顧問服務以及自主研發、獨具特色的泉量化投資決策系列軟件等。
一位證券公司人士表示,隨着證券賬戶網上開戶成爲現實,以及網點的進一步開放,證券公司將利用線上線下同時吸引客戶,這也讓投資顧問爲客戶提供具有針對性和差異性的財富管理服務提供了便利。
3月25日,中國證券登記結算公司已經發布了《證券賬戶非現場開戶實施暫行辦法》,這標誌着證券公司非現場開戶業務的正式啓動。業內人士認爲,短期看來,相對於傳統開戶模式,網上開戶模式有效降低了證券營業部的運營成本。非現場開戶大幕的開啓,意味着證券公司對客戶的營銷將由網下轉至網下網上並行的時代。