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天津北方網訊:最近,在網上購物的客戶越來越多,特別是在淘寶網或京東商城網,很多客戶喜歡和賣家討價還價,以達到購買的商品物美價廉。目前,在淘寶網上,在搜索中輸入"砍價師"一詞,便出現幾十個砍價服務商,一些經驗豐富的砍價師在行情不錯的時候月薪豐厚,有時候月薪甚至上萬。
市場決定砍價師的存在
在購物中,什麼樣的市場就決定什麼樣的需求,而砍價師的出現也許正好順應了這個市場,屬於市場和網上平臺相結合的產物。在淘寶商城裏,從事砍價服務的商家有5、60個,但資深的砍價師並不多,其中一個名叫"流氓兔團團"的砍價師相對比較出名,據她講,她從2007年開始從事砍價服務,標出的收費在1元-20元之間,其提成是按照商品成交的差價來算的。行情好的時候,每個月都會有不菲的收入,最好的是2008年,最高的一個月可能會達到10000-15000元月收入。但這一行業也不是十分好乾的,在淘寶商城裏,出現任何"風吹草動"的事情都會影響砍價師的收入,雖然"流氓兔團團"的砍價師收費爲商品成交價格差價的20%,在淘寶商城交易最火爆的時候,她曾在數個月裏月收入上萬,但是隨着淘寶網店的不斷增加,各個商家競爭激烈,價格不斷下調,砍價也是越來越難。
自去年開始,砍價師的薪水就開始逐步走低了。"流氓兔團團"表示,淘寶商家數量逐步增多,爲了競爭紛紛壓低價格,其利潤本身就不高,再加上近年來政策變動頻繁,並且淘寶網封殺了各種免費推廣的渠道,這導致商家的廣告費支出過高,利潤變低,今年基本上就沒什麼錢賺了。
據記者初步統計,淘寶網上成交的砍價數量,自2013年開始,除人氣最高的金牌砍價師有41單成交,另外三家成交分別爲31單、27單和14單以外,其餘各家普遍成交的爲0-1單。
懂市場行情成爲砍價法寶
記者經過了解後發現,砍價的流程一般分爲三個,首先買家將自己看中的商品鏈接發給砍價師,此時砍價師會幫助買家在淘寶商城中搜索同一款式中的最低價。"網店店主一般沒有實力自己生產,只要圖片差不多,基本是分店,或者在同一批發市場拿貨。"
其次,以低於平均價格10%爲標準,自己尋找目標賣家進行砍價。"流氓兔團團"向賣家砍價有兩大祕訣,第一,使用可愛的表情、錯別字,讓賣家放下戒心;第二,要對商品的料子、尺碼偏大偏小、是不是正品格外瞭解。由於"流氓兔團團"在大學裏學的是服裝設計,因此對服裝的生產較爲了解。
"流氓兔團團"總結的祕籍就是:1、第一次砍價時,不能給店家說了太詳細的地址,否則會被認爲是同一個人;2、達成目標後,若想再講價,可以換個別號。而達到自己的理想價位後,砍價師會把商品鏈接發給買家,砍價的流程便會完成。
淘寶商城較難砍價,多數砍價師只砍郵費
目前,淘寶商城的商品降價餘地有限。部分砍價師明確表示,多數商品只能砍郵費,其他的免談。很多例如"奢侈品代購、天貓專櫃、大廠商的指定商品"基本不會便宜,一般沒有砍價空間。
"流氓兔團團"告訴記者,化妝品、電腦數碼和收藏品砍價空間極小,基本不談,而服裝、飾品、日用百貨商品砍價空間在5%-20%之間,其他的商品視具體情況而定。(實習記者王晶)