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中德安聯的盤算
匯豐人壽關閉個險渠道一事除了涉及營銷員、客戶外,還涉及到了中德安聯人壽,因中德安聯表示,願意承接這些被匯豐裁掉的所有個險營銷員。
對此,中德安聯相關負責人對《證券日報》保險週刊稱,中德安聯人壽願意爲所有匯豐人壽的個人營銷員提供相對應的工作崗位和發展機會,也衷心希望他們在中德安聯繼續成功之路。原因有二:一方面在於營銷員渠道始終是中德安聯最爲重要的銷售渠道之一;另一方面在於中德安聯與匯豐銀行的戰略合作伙伴關係。據瞭解,自2008年以來,安聯一直是匯豐銀行全球首選的戰略合作伙伴;而在中國,匯豐銀行是中德安聯最爲重要的銀行合作伙伴之一。
因被業內公認爲待遇好、人性化、工作彈性大、爲員工提供充分展示能力的空間等,中德安聯一直是被認爲最“滋潤”的合資保險公司,此番其願意接盤匯豐營銷員,除了與匯豐的戰略關係外,有業內人士對本報記者稱,中德安聯這樣做可能也有自己的“小算盤”。
中德安聯的總經理陳良曾在某保險論壇上表示,轉型當中必然醞釀着創新,包括渠道創新、銷售模式創新、產品創新、服務創新。而據本報記者瞭解,中德安聯欲引進馬來西亞理財工作室模式,對個險及營銷進行創新。
除了中德安聯外,關注匯豐的還包括專注個險業務的某外資壽險公司。對於上述匯豐的策略轉變,該公司表示,匯豐人壽專注於銀行保險業務,取消個險業務,對於該公司來講是好事。該公司一直專注於個人營銷渠道,其個險業務佔比在八成以上。
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