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據瞭解,其早在去年10月份,匯豐人壽原銀保業務負責人林麗霞就升任了該公司首席執行官——
匯豐人壽充分看好銀行保險業務前景,稱現今銀行業務不再是單純借貸和儲蓄,投資、財富管理、保障和退休養老已成爲個人綜合財務規劃方程式中不可缺失的部分;銀行保險在銀行服務領域所扮演的角色變得越來越重要
匯豐銀行的英文簡稱HSBC,H是指香港,S是指上海,匯豐銀行儘管有着外資的屬性,卻在國人中享受着近如親情般的待遇,匯豐銀行針對個人的理財服務得到國人中富裕階層的青睞,而這爲匯豐人壽提供了客戶資源及渠道便利優勢不容小覷。
匯豐人壽日前決定關閉個險渠道,轉而專注銀保業務,在業內受到極大關注。個險業務佔比超過八成的某外資壽險公司對此表示,這對他們是好事,可以緩解其他公司的個險增員壓力。
早有的徵兆
成立3年半的時間後,匯豐人壽終於在本月20日前後決定了放棄個險業務,將在冊的160名個險業務員悉數裁掉,此舉將牽涉到個險營銷員服務的近萬名客戶,涉及保費規模近2000萬元。
取消個險業務後,匯豐將專注於銀保業務;此前,匯豐人壽是爲數不多的設置個險渠道的銀行系險企。匯豐人壽是由匯豐保險(亞洲)與國民信託各自出資50%組建成立的,從而得以背靠匯豐銀行“大樹”。
數據顯示,匯豐人壽2010年和2011年實現保費分別爲11835萬元和29738萬元,而銀保渠道業務分別佔84 .9%和86%。匯豐人壽2010年和2011年年報信息顯示,2010年其通過銀行兼業代理渠道的保費收入爲9952萬元,但2011年猛漲至2568萬元,超出兩倍多。其個人理業務上,2010年和2011年分別爲1434萬元和2472萬元,員工直銷渠道最低。
對於取消個險專注銀保的原因,匯豐人壽方面從其去年的保費結構上做出相關回應稱,2012年匯豐的保費收入達到5.29億元人民幣,其中92%的新單業務來自於銀保渠道,而匯豐也着力將資本跟核心集中於發展銀保業務。據瞭解,匯豐人壽2012年保費增長78%,其中銀保業務增長92%。
但上述解釋並未得到業界認同,在銷售誤導頻現及產品設計誤區等問題屢遭詬病後,銀保業務普遍不被看好,各大壽險公司紛紛謀求轉型,此時匯豐人壽突然關閉個險渠道,專注銀保業務看似難以理解。
儘管匯豐人壽上述決定的真正原因尚未可知,不過,這樣的結果或許早有徵兆。
2007年參與匯豐人壽的籌建,並在匯豐人壽成立後擔任其副總經理的林麗霞,同時爲匯豐人壽銀保渠道的負責人(首席銀行保險業務執行官)。資料顯示,林麗霞擁有逾30年保險從業經驗,並於最近20年一直從事銀行保險業務之管理。她於1992年加入匯豐香港,先後於保險和財富管理業務方面擔任要職。
而就在去年10月,匯豐人壽對外宣稱,已委任林麗霞爲該公司的首席執行官。匯豐人壽稱,“林麗霞在銀保領域擁有豐富的經驗和業務拓展的才能,加之其對內地銀保市場的理解,我們相信林麗霞將會繼續推動保險業務的增長策略,讓匯豐人壽進一步成爲內地高端人士首選的銀保服務商。”
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