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春雨如酥,春茶飄香,又到了明前茶上市的季節。今天凌晨,在盧正浩茶莊開在天貓上的網絡旗艦店,一款由80歲的炒茶大師盧正榮手工炒制的第一鍋龍井春茶上架了,不到10分鐘,第一單成交了。
不僅僅是盧正浩,杭州茶廠、獅峯茶葉公司、浙江名品中心、憶江南茶葉等等杭州城裏知名的茶葉公司都已經啓動了第一批春茶的網上預售,成爲當下春茶市場中一道引人注目的新風景。
進入三月以來,以“春茶”作爲關鍵詞搜索的頻率大幅上升。最近七天的搜索指數環比增長31.2%,與去年同期相比增長123.1%。3月以來,淘寶綠茶周成交額也以110%的速度增長,佔整個茶葉行業周成交額的35%。數據平臺統計,最受淘友歡迎的是普洱茶,其次是大麥茶、鐵觀音和菊花茶,西湖龍井排在第五名。
從消費羣體來看,25到29歲年齡段的消費者是網上綠茶的主力消費人羣。而在去年同期,人數峯值在30到34歲的年齡段。對此,淘寶網分析認爲:“一方面是這一年齡層消費者的健康養生意識在增強,另外他們也更容易接受網購。”據淘寶數據平臺的數據顯示,購買茶葉的消費者中,女性從去年的31%增長到33%,男性從69%下降到67%。雖然從性別上看,男性消費者的數量是女性的一倍多,但是女性用戶佔比增長,說明了女性將是一個相當龐大的潛在消費羣體,比如桂花茶、玫瑰花茶、薰衣草茶等更容易獲得女性消費者的青睞。
事實上,傳統茶商試水電商並非從這個春天開始。記者瞭解到,目前,茶葉已經成爲天貓、淘寶食品垂直線中的一個大類。據天貓茶葉類目負責人碧水介紹,目前全國各品類茶葉的知名品牌茶商入駐天貓已有近千家。由於直接面對消費者,通過直供方式銷售茶葉,大大壓縮了中間環節的成本,網店裏賣的茶葉普遍低於線下。
據瞭解,在去年5月的茶博會上,就曾爆出高達7.8萬元一斤的綠茶價格,甚至有人將茶葉炒作到十幾萬元一斤的價格。“相對說來,網上第一鍋的價格實惠多了。”碧水錶示。
但是,身段放低有時也有“負效應”。採訪中,一些愛茶人士坦言,“不敢在網上買茶葉,怕買到假貨。”天貓方面有關負責人則提醒大家,網上購買茶葉時最好選擇帶有QS認證標識的包裝茶葉,一定要仔細查看店家的寶貝說明,看他的採摘時間、製作時間以及其原產地信息等等。
“茶商轉型之初,可能會採取把低端茶葉放在網上賣,高端精品仍舊通過傳統渠道銷售的模式。但實際上,從今年的情況看,最好的第一鍋茶放在網上賣,就可以看出傳統茶商的銷售策略正在轉變。”據正浩茶莊董事長盧江梅透露,目前盧正浩線上銷售額已經佔到全部銷售額的60%以上,網上銷售的貨品全部是公司精選的優質商品。
藝福堂的電商負責人則在網上賣茶葉中看到了比銷售業績增長更重要的機會。“通過網絡平臺,更加了解年輕一代消費羣體的需求,可以有針對性地開發滿足市場需求的茶葉,現在我們的客戶裏80後、90後的茶客大有人在。”