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日前,保監會正式批准衆安在線籌建,開展專業網絡財險公司試點。被坊間熱議的“三馬”網上賣保險一事終於有了階段性成果。
此前,國華人壽通過淘寶網三天賣出一個億,泰康人壽高調進駐京東商城。中國保險業的銷售模式正迎來史無前例變革。
保險業的網銷“藍海”
衆安在線由阿里巴巴馬雲、中國平安(601318)馬明哲、騰訊馬化騰發起。保監會要求該公司業務範圍限於與互聯網相關的財產保險業務,不設分支機構。
此前,衆安標榜的“服務互聯網”定位引起業界廣泛關注。有人認爲,衆安未來的經營模式將不只單純地通過網絡賣保險,而是從互聯網經濟參與方的需求出發,爲網上的經營者、參與者和用戶提供一系列整體解決方案,化解和管理互聯網經濟的各種風險。
去年12月3日至5日,國華人壽借道淘寶網推出三款萬能險產品,僅三天時間就吸金1.05億元。在隨後的“雙12”活動中,淘寶網再次推出了這三款產品。
保險企業頻頻“觸網”,緣於傳統銷售渠道增長乏力。記者查閱保監會公佈的數據發現,2012年全國壽險保費收入約15488億元,同比僅增長了2.4%。而網上賣保險,險企不僅面對的是海量潛在客戶,而且減少了保險推銷的中間環節,省去了銀保的高額佣金和保險代理人的管理支出。
在一家大型壽險公司工作的齊鳴(化名)向記者透露,該公司涉足網銷較早。但一月份的網銷額也僅佔業務總額的5%。據山東財經大學保險學院教授呂志勇介紹,在發達國家,保險網銷渠道佔比能接近三成,像意外險這樣簡單的險種能達到70%以上。
統計數據表明,截至2012年底我國網民規模達到5.64億,互聯網普及率爲42.1%。中國險企面前,是一片望不到頭的“網銷藍海”。