|
||||
於曉菁(中)為企業提供知識產權法律諮詢。張馳攝
苹果公司和三星公司之間的專利持久戰很多人都不陌生。在商業競爭日益激烈的今天,懂得專利實務,以及專利背後錯綜復雜關系的專家,是談判席上不可或缺的重要人物。上海大邦知識產權代理有限公司副總經理於曉菁就是這樣一位知識產權“談判專家”。近10年來,她代表多家中國企業參與過十多場國際商務談判,不僅維護了中國企業的利益,也展示了中國企業在國際專利界的正面形象。
拒天價令外企鎩羽而歸
上世紀90年代,VCD播放器、DVD播放器的紅火令許多人印象深刻。時至今日,當時諸多國內廠商,已成為明日黃花。背後原因,和一種名叫“MPEG”的數字音視頻編解碼標准有關。當時,這種標准分別掌握在少數幾家外國廠商手中,其他企業若要生產音視頻播放器,必須向標准聯盟支付專利費。
2000年以後,數字電視興起,國內彩電廠商紛紛介入。由於國外企業擁有多個彩電專利,標准聯盟似乎又嗅到商機,紛紛聯手跑到中國來,希望復制上世紀90年代在MPEG戰略上的成功。當時代表中方參與談判的是中國彩電產業聯合會,上廣電集團正好是當年聯合會的理事長單位,於曉菁又是上廣電的知識產權負責人,因此她坐上了與外方面對面的談判桌。
“不得不說,外商的談判經驗非常老道。”於曉菁回憶,當時對方采取“先禮後兵”策略,一上來先娓娓講述彩電專利與標准的歷史,給觀眾帶來多少視聽享受、創造了多少價值。少頃,話鋒一轉,開始講在中國遭受了多大“損失”。按照對方估算,每個彩電廠商要支付近10美元/臺的專利費,而當時國內的行業利潤不過50元—100元人民幣/臺。緊接著,對方提出一個看似“善意”的解決方案:和彩電聯合會成立合資公司,共同向國內中小型彩電企業收費,作為交換,上廣電等龍頭企業的專利費可以少交些。
“作為中國企業,我們不會幫著‘外人’,向‘自己人’收費。更不能以大企業身份欺壓中小企業。”於曉菁緩緩地,一個字一個字地表明中方立場,讓對方感覺每一個單詞都有千鈞的力道。
對方還不死心,一邊勸,一邊以專利訴訟相威脅。於曉菁和同行們依舊不卑不亢:“不要忘記,你們的聯盟中,不少廠商在中國都設立了合資企業,和多家國內企業也有千絲萬縷的合作關系。一旦提起訴訟,你們確信這些合作還能進行下去嗎?你們真的不介意失去中國這麼大的市場嗎?專利費和市場,哪個更值錢你們考慮清楚了嗎?”
外商代表團在上海鎩羽而歸,心有不甘,轉戰到深圳,打算如法炮制一番。幸好,於曉菁和同事們及時和深圳的彩電企業溝通,保持立場一致。最終,“專利費”一事不了了之。
贏下談判企業還靠一技傍身
隨著市場全球化程度日益加深,中國企業收到來自國外企業的侵權訴訟也越來越多。回顧她所參與的談判,凡最終能以較為圓滿方式解決的,大多是因為中國企業自有“一技傍身”。
2004年前後,於曉菁所在的公司正在糾結一件事情:幾年前,韓國某知名電子公司向他們轉讓過一組彩色顯像管“專利包”,不僅一次性收取了入門費,還按產品數量提成。幾年下來,高昂的提成費讓公司有點吃不消;但如果直接拒絕支付,就成了違約。
於曉菁抱著疑問,先研究起這批專利的詳細情況。不查不知道,原來這219件專利許多都是無效的,還有一些也是非核心專利。總而言之,這批專利根本不值合同上所說的價錢。
通過走訪公司技術部門,於曉菁發現,長期向韓國公司采購的顯像管原材料,已具備國產化能力,而原材料的利潤空間遠大於專利提成費。於是,她找到了談判的籌碼:如果韓國公司堅持收取專利費,中方就采用自己的原材料;如果專利費可以免除,那中方可以繼續采購韓國原材料,權當“給點面子”。果然,這招打准了對方的“七寸”。
期盼“有想法”的合作方
從業十餘年,於曉菁代表企業參與的知識產權談判不下幾十場,其中相當一部分都是和大型跨國公司直接過招。回想起來,大多數談判結果都令人滿意,幾乎沒有以遺憾收場的。
身為專利代理人,又是經驗豐富的談判高手,於曉菁卻希望,企業不要把過多希望寄托在她身上。“我接觸到不少企業,從專利申請代理開始,到後來可能涉及的訴訟、談判,他們自己沒有想法,也沒有專利管理工作者,只是依賴代理人和律師,這怎麼行呢?”
作為徐匯區知識產權保護協會副秘書長,她和協會在徐匯區科委支持下,正在建立一個知識產權服務公共平臺,把企業和優秀的知識產權服務機構集聚起來,加強兩者交流。她希望通過手把手教會更多企業基本的專利管理、應用思路,提高上海企業整體的專利管理水准,逐步培養出一批“有想法”的企業。這樣一來,一旦有糾紛發生,上海企業談判的底氣會更足。