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三彩畫廊總經理海生:
畫廊議價回收變現無阻
解決藝術品變現問題,我以為買家找回原來的畫廊,是最容易辦到的。就像我們,對從自己畫廊出去的作品堅持的服務宗旨就是:“原價退換、議價回購、終身維護”。舉個例子,幾年前我們以3.5萬賣出的兩件作品,去年我們以5萬元的價格又回購了,這對於畫廊來說,是正常不過的。
為什麼要回購,這得從畫廊的職能說起。畫廊作為藝術品流通的一級市場,主要就是為藝術家分配他的創作成果帶來的市場價值。當然並非每個人的創作都可以稱之為成果,都具有市場價值,所以我們必須認真甄別,努力尋找優秀的、有潛力的藝術家。而且畫廊是個長期的規劃,如果我們對作品的價值沒有清醒的認識,買下來就太危險了。因此我們對手中的作品既能保其真,也能定其值。藝術品作為一種特殊的商品,具有唯一性,所以,只要是真的好的作品,就大有昇值空間,在經濟狀況允許的情況下,前期賣出去的作品我們都很樂意以合適的價格收回來,再賣出去,我們賺取的就是這個增值價差,以此來發展壯大。
同時,作品是從我們這裡出去的,我們對其早已熟稔在心,回購時沒什麼顧慮。要是買家找別的途徑出手,別人可能會對作品的真偽打個問號。所以藏家在急需資金的情況下,回到畫廊變現是很順暢的。如果有些藏家對此有異議,那往往是他們對作品的昇值期望太高。譬如幾年前一千塊錢買下的作品,他在拍賣場上看到有類似的作品已昇到一萬元,想以相同價格讓畫廊回購,那就有點天方夜譚了。要是過一段時間以後想回到畫廊以原價或協議的合理價格變現,那對大多數畫廊來說,甚至是求之不得的。像我們早期以較低價格賣出的楊之光等大家的作品,如果有藏家願意讓我們原價回購,那我們得笑得合不攏嘴了。
而對於拍賣行這樣的二級市場而言,他們對拍品多半是真假不辨又不必擔責,要讓他們回購基本不可能。如果有拍賣行聲稱做得到,我認為也只是噱頭。另外,對於當代藝術品而言,由於能否經得起歷史考驗還未可知,之前一些名家的作品卻飆昇得非常高,炒作成分很大,由此蜂擁起來的一批畫廊,要回去變現恐怕也行不通,甚至一些畫廊已經關門大吉,他們可能就是渾水摸魚賺一把就走人的。像北京798,現在有一半做當代藝術品的畫廊銷聲匿跡了,要去變現自然欲入無門;又或者某些突然消失的畫廊,就是被一些藏家逼著回購而不得不人間“蒸發”的。傳統畫廊推的是經得起檢驗的藝術家,價格又是穩健上昇的,所以雖然去年藝術市場整體“遇冷”,傳統畫廊仍能在困難中躑躅前行,回購的承諾也一直都不會變。