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海量信息源於龐大的交易量,但目前銀行系電商交易額普遍不大。以“善融商務”爲例,從2012年6月28日上線以來,網站累計交易金額約30億元。
記者在“善融商務”網頁看到,其個人商城展示的商品價格普遍較高,企業商城不少商品價格欄則填寫着“價格面議”,難以比價。
“淘寶等電商促銷渠道較多,可讓商家讓利、減少平臺抽成等。”金融專家趙慶明表示,但銀行提供的免費平臺對商品價格缺乏主控權,小範圍的促銷力度不大,難以低價拼人氣。做不大電商銷售,聚不來人氣就難推金融服務。
“銀行天然的結算功能,使它進入電商的門檻較低;加之銀行卡用戶羣龐大,對商戶入駐吸引力較大。”中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇表示,但銀行卡用戶能否完全轉換成電商客戶,還要看銀行系電商能否提供貨真價實的服務。
立足金融纔是正道
儘管不少銀行系電商從原材料、工業品到日用百貨都有所涉獵,但與較大的電商相比,產品種類和入駐商務仍不夠豐富。
“只有網站的商戶多了,才能吸引人。但銀行系電商絕不能包打天下,還是需要找到合適的產品。”劉建忠說,目前建行電商平臺入駐企業規模門檻設定爲300萬元,主要開發有上下游企業鏈的優質企業入駐。
“我們更看重供應鏈上下游企業潛在的資金需求,並通過他們的交易數據獲取一手信息,防範信貸風險。”劉建忠說。
在部分銀行不斷豐富商品種類的同時,也有銀行緊盯着眼前“一畝三分地”耕耘。中信銀行近期建立的金融商城就只以開架方式銷售基金、理財產品、個人貸款等金融產品。
“立足自身賣金融產品還是比較實際的,畢竟做電商很燒錢。銀行系電商還有很長的路要走。”趙慶明說,銀行如果傾注過多力量在電商,一方面需明確自身定位,警惕投資政策的紅線;另一方面,要量力而爲,不可貪大求全。