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退保金不斷增加
在遭遇保費快速下滑的同時,國華人壽從去年開始出現“退保潮”。根據國華人壽2011年年報顯示,截至2011年底,該公司退保金額累計達28.82億元,而該公司同期的保費收入卻僅有31.39億元,退保金額已近同期保費收入。該公司當年的淨利潤為-3.96億元。
國華人壽在年報中的風險管理狀況信息中披露,除初期國華華彩金生理財兩全保險(萬能型)、國華華瑞豐年兩全保險(分紅型)A款、國華華瑞豐年兩全保險(分紅型)B款在公司預計范圍內退保率較高外,其餘險種退保率均在15%以下,在精算假設范圍內。前兩款產品已經於2009年停售。2011年度退保情況也在預期之內,沒有額外風險。
事實上,記者從業內獲得數據,國華人壽廣東分公司今年前10月累計退保金額達2.8億元,為其保費收入1.34億元的兩倍有餘。對此,國華人壽廣東分公司相關負責人表示,因為此前該公司賣的大都是3年期產品,而客戶退保之時正是其收益最大的時候,所以公司纔出現“退保潮”現象。
有業內人士對此分析稱,國內很多中小保險公司都有個共性,就是在成立初的一兩年內調動一切可利用資源鋪攤子、衝規模,隨後則進入平穩期。而真正考驗一個公司的潛力卻是在衝規模後的平穩期。國華人壽經過幾年的發展,目前已經進入平穩期,保費增速有所下滑是整個行業的現象。該公司欲生存發展必須在其他渠道有所作為。
日前,國華人壽廣東分公司相關負責人就向記者證實,該公司在不少網站大量招聘電銷人員,確實是准備下階段大力發展電銷業務。