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前兩天在單位的時候,有同事遞給我一個橙子吃。橙子的外表並不起眼,拳頭大小,表皮還略帶青色,甚至還沒有街頭普通水果攤的賣相好。可我一口下去,立馬豎起了大拇指,這並不是一個酸橙子,而是一個汁甜肉厚、貨真價實的大甜橙,吃完之後,我欲罷不能,忙問同事,這是哪裏的橙子,還有嗎?同事笑着攤開了雙手說,這玩意叫褚橙,就是那個"雲南煙王"褚時健賣的橙子,你要真想吃,網上買去,6塊錢一個,138塊錢一箱。網上一查,我才知道現在的褚橙有多火。
從11月5號進入北京到現在,不到半個月,褚橙賣了有好幾千箱,現在再想去買,根本買不到,你只能先交錢,然後跟得跟買iPhone手機一樣排隊候着。直到下週一19號,第三批褚橙才放貨。
說實話,論價格,6塊錢一個橙子並不便宜,一箱23個一共138塊,一點折都不打,賣相也不好,但褚橙依舊在網上賣得火熱,這自然與褚時健本人的明星效應有很大關係。
事實上,褚橙之所以走紅,有好幾方面的原因。第一,當然是名字。褚橙最開始並不叫"褚橙",而叫"雲冠"冰糖橙。"雲冠"這個詞還真是褚時健想出來的,但是褚時健用"雲冠"這個稱呼去賣橙子,卻賣得並不順利,雲南當地賣橙子的多了去了,根本沒人搭理"雲冠"橙。後來,褚時健的妻子馬靜芬想打出一個"褚時健種的冰糖橙"的橫幅,褚時健不同意,馬靜芬堅持。結果,橫幅一打出來,橙子很快銷售一空,"褚橙"的名字也很快被叫開了,"雲冠牌"反倒被漸漸淡化。
第二,橙子確實好吃。雖然外表毫不起眼,但我可以負責的說,褚橙很好吃。在褚橙的種植介紹中,褚橙喝的是甘甜的山泉水,吃得是褚時健的獨特配方肥料,口感非常好,酸中帶甜,用網友的話來說,是"品甜中微酸的感覺,猶如人生"。
第三,充滿文化。這當然說的是褚時健的故事。褚時健幾度東山再起,褚橙在網上也被稱爲是"勵志橙"。雖然身處輿論漩渦之中,但王石對於褚時健的本人再出山的做法是推崇備至。王石說,"橙子掛果要6年,他那時已經75歲了。你想象一下,一個75歲的老人,戴一個大墨鏡,穿着破圓領衫,興致勃勃地跟我談論橙子掛果是什麼情景。雖然他境況不佳,但他作爲企業家的胸懷呼之欲出。我當時就想,如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀,我會想什麼?我知道,我一定不會像他那樣勇敢。"
11月初,褚橙進京,微博熱議,王石微博上再次感慨說:"巴頓將軍語:'衡量一個人的成功標誌,不是看他登到頂峯的高度,而是看他跌到低谷的反彈力'!"儘管曾經做過牢,但褚時健在絕大多數網友心中地位很高。一方面在於他"老驥伏櫪,志在千里",另一方面,在於他的"不屈服"的個性。
在網上一直流傳着一個故事,說國內一家很有實力的投資公司專程託人詢問褚時健對上市有無興趣,這家公司有意運作果園上市。褚時健拒絕了,因爲"沒得這個心腸跟他們玩。我84歲了,管不了幾年,以後交給我外孫女和她丈夫。說實話,他們管管銷售還行,但還沒掌握種植技術,上了市,我倒是拿了錢,只怕虧了股民。"
雖然這些段子多少有營銷的成分在其中,但是卻句句戳中消費者的要點,引發消費者的共鳴。
第四點是渠道。有人說,這次褚橙大賣,電子商務網站本來生活網功勞不小。但是,有人也說,褚時健的人脈關係也幫了不少忙。總而言之,每一個因素都與褚時健有着千絲萬縷的聯繫。
有人說,每一個橘子裏,都寫滿了褚時健的故事,此話一點也不誇張。與其他的企業家賺起錢來,總是藏着掖着,生怕一提錢就玷污了生意不同,褚時健對於財富的嚮往從來都是光明正大。褚時健說,心裏不平衡,現在的國企老總一年收入幾百萬元、上千萬元,他也不想晚年過得太窮困。
去年,褚時健在雲南哀牢山的果園利潤超過3000萬元,固定資產8000萬元。今年,再借上電商的翅膀,褚橙如虎添翼。假以時日,它有望成爲中國橙子第一品牌。不知道,像網易丁磊豬肉開賣時,會不會像褚時健一樣受歡迎。