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讓搖搖和其他『90後』實習生有成就感的是,公司沒有把實習生視作『打醬油』的,反而一再強調『90後』新鮮血液的加入是非常必要的。每次開業務會的時候,領導都會詢問『90後』的意見。雖然缺乏職場經驗,但他們也有自己的優勢,對於游戲產業來說,他們首先是用戶,因此他們是從用戶的立場提出想法,這種想法可能最貼近用戶心理卻一直被業界忽視。他們提出的一些建議得到了公司領導的認同,有的已經予以采納了,這讓搖搖和其他『90後』工作勁頭更大了。
成熟與否和年齡無關
再過幾天,張忠就要結束在通用電氣的暑期實習,重返武漢大學繼續讀大四了。
如果早出生6天,張忠就要被劃入『80後』了。這位資深的『90後』,不但言談舉止表現得比同齡人成熟,對自己的職業規劃也異常清晰。
雖然學的是電氣工程與自動化,張忠可不是想象中的『理科宅男』形象。『我的職業方向是銷售,我喜歡做這樣具有挑戰性的工作。 』
張忠此前在大學時就積累了不少實踐經驗:為學生活動在校外尋覓資金贊助商;幫企業在學校的各種宣傳活動組建長期學生服務團隊;開設寢室樓小賣部『杯具屋小吃窗口』;參加某企業的團購挑戰賽拿到了全國第三的好成績。
『最讓我自豪的一次實踐是在武漢大學櫻花節期間運營櫻花紀念品,並成功淘到小小的「第一桶金」。 』張忠說起來滔滔不絕。武漢大學每年3月至4月會舉辦櫻花節,平均每天會有上萬人參觀。這個時候,很多同學會批發一些小商品來賣。張忠發現大家賣的商品都差不多,他想到用絹花模擬櫻花的形態制成花環,既應景、又有特點。從一家家跑小商品市場訂貨,到找樓管阿姨幫忙手工制造,再到請宿捨小賣部銷售,張忠全部獨自完成,還創造出30個『工作崗位』提供給身邊的同學。張忠自豪地說,靠著平時勤工助學存下的3000元投入,最終賣出3000多個花環,總銷售額近3萬元。
『工科背景只是為從事銷售工作提供必要的專業知識,更多的東西還要在實踐中學習。 』所以,當張忠看到通用電氣在武漢大學招聘暑期實習生時,就毫不猶豫地報名了。 『以前那些實踐都是「小打小鬧」,有機會還是要到大企業,看看人家真正的銷售「大牛」是怎麼工作的。 』
對公司帶教老師,他一見面就提出三點願望:希望能全程學習訂單流程;多參與和銷售商的溝通;放手讓自己去發掘潛在客戶。
張忠心中有自己的盤算:要學習訂單流程,是因為之前在學校實踐中碰到過發貨、庫存等問題,自己按照『野路子』應付過去了,但真正應該怎麼做,心裡沒底;要學習與銷售商溝通,是因為銷售最重要的是處理人際關系,看看大公司的銷售是如何打通人脈的,肯定會受益匪淺;發掘客戶最難,自己還屬於『菜鳥級』,要向自己挑戰一下。
前兩個願望實現起來還算順利,最後一個就有點難了。張忠找了500個能與通用電氣業務相關的新企業,篩選出70家作為電話訪問的目標。每天上班他有空閑時間時,就一個個電話打過去。 『碰上好的還和你說兩句,不好的,聽你說是銷售,就直接把電話掛掉。』張忠說,自己真是羡慕身邊那些銷售牛人,已經建立起自己的人脈網絡,根本不用那麼費事,就能做成生意。而這些『牛人』就是自己要奮斗的目標。
聽到記者誇自己成熟,張忠有些不好意思。他說,其實在他身邊有很多『90後』都蠻有自己想法的,很多人也同樣很有能力。
『90後』的選擇也可以很現實
8月份的嶺南,天氣酷熱,20多平方米的出租房,兩個人合住一張床,沒有廚房和空調,更沒有互聯網,聽著像不像『蝸居』?這便是小文的臨時住所。
出生於1990年、剛畢業於復旦大學信息學院的小文現在已是華為的正式員工了。
小文生於陝西農村,上大學時是貧困生。因為家裡有個同樣上大學的姐姐,他大一開始就參加勤工助學,以減輕家裡的負擔。盡管因為學習成績優異每年都能獲得獎學金,但小文還是在本科畢業時放棄讀研而選擇參加工作。 『相比於學習,我更喜歡實踐性強的工作,喜歡去解決問題,同時盡早參加工作也可以盡快掙錢貼補家用。 』
小文覺得,『90後』大學生並非全是『養尊處優』的一類人。『像我這樣來自農村的大學生,要想在這個城市立足,要面對更多高房價、高生活成本的壓力,因此選擇可能更現實。』小文對自己能入職華為感到很滿意。畢竟這是一家大企業,收入和福利待遇都不錯,工作也相對穩定。
不過,在華為工作的研究生很多,而本科生畢竟在學歷上來說相對弱勢。小文發現,研究生比本科生會在基礎工資上高出2000元,而且未來在提拔成為高管時也是重要的有利因素。但他對於自身倒是很有自信:『實際上研究生也要與本科生一樣參加培訓,從頭開始學起。而且我們比他們早進入社會,多了3年的發展時間。 』
入職最初一個月是培訓期,小文每天上班的內容就是認真聽講,除了產品和業務,公司還請老師對通訊設備相關專業進行培訓。因為是剛入職,有很多東西需要盡快學習掌握,因此公司專門安排每晚7點到8點半是新員工自習時間,而因『復習功課』而耽誤吃飯也是常有的事情。除了每天的學習培訓,公司對他們的活動范圍也有嚴格的安排,公司研發大樓內部很多地方是不允許外人進入的。除了課上內容,老師尤其是那些公司部門主管上課時,會強調公司的各項規范條例。小文說:『開始有點不習慣,因為在學校自由慣了,但現在已開始慢慢適應了。畢竟,畢業了也就離開了大學,不再是學生,一切都得靠自己。 』 記者汪敏華唐燁實習生張騰揚本版繪圖羽中
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